Mua một chiếc xe hơi sang trọng là một trải nghiệm thú vị, tiếp thêm sinh lực. Không giống như xe hơi thông thường, xe hạng sang có động cơ chuyên nghiệp, nội thất đẹp, nhiều không gian hơn và nhiều phụ kiện thú vị. Nghiên cứu loại xe bạn muốn mua và hiểu các kỹ thuật đàm phán thích hợp sẽ đảm bảo bạn có được mức giá tốt nhất cho chiếc xe hạng sang mới của mình.
Các bước
Phần 1/4: Nghiên cứu trước khi mua
Bước 1. Tìm kiếm các loại xe sang trọng với các tính năng an toàn tiên tiến
Bởi vì bạn sẽ phải trả nhiều hơn nếu bạn mua một chiếc xe thông thường, bạn nên đảm bảo rằng bạn đang nhận được những gì bạn phải trả. Xe hạng sang trung bình an toàn hơn xe tiêu chuẩn, với 71% xe mới đi kèm hệ thống kiểm soát ổn định, kiểm soát lực kéo, ABS, túi khí bên trước và túi khí rèm là xe hạng sang.
Chiếc xe hạng sang của bạn phải đáp ứng các tiêu chuẩn tiên tiến này, vì vậy hãy kiểm tra kỹ nó trước khi tiếp tục theo đuổi chiếc xe đó
Bước 2. Tìm một chiếc xe hoạt động tốt hơn một chiếc xe trung bình
Xe hạng sang nên có nhiều mã lực hơn và thường chuyên về hiệu suất lái cao hơn. Thông tin về hiệu suất của từng chiếc xe sẽ có sẵn trên bất kỳ trang web danh sách ô tô nào, nhưng nếu bạn có thắc mắc, hãy gọi cho đại lý để làm rõ rằng ô tô của bạn có phù hợp với các tiêu chuẩn hiệu suất này hay không.
Bước 3. Lập danh sách các mong muốn và nhu cầu của bạn
Có một loạt các tính năng khi nói đến xe sang và điều quan trọng là phải biết bạn đang tìm kiếm những gì. Quyết định xem bạn đang tìm kiếm sự thoải mái, kích thước hay tốc độ và lập danh sách các ưu tiên của bạn. Phân loại danh sách bắt đầu bằng những thứ bạn cần và kết thúc bằng những thứ bạn muốn.
Danh sách của bạn có thể bao gồm các mặt hàng bao gồm các phụ kiện nội thất đặc biệt, công nghệ cập nhật, tốc độ, công việc sơn tùy chỉnh hoặc không gian rộng rãi và tiện nghi
Bước 4. Quyết định giữa một chiếc sedan, một chiếc SUV và một chiếc xe thể thao
Tham khảo danh sách của bạn khi quyết định giữa ba loại xe hạng sang này. Hiểu chính xác loại xe sang trọng mà bạn đang tìm kiếm sẽ thúc đẩy quá trình nghiên cứu. Chọn danh mục phù hợp nhất với danh sách mong muốn và nhu cầu của bạn và đưa ra quyết định.
- Những chiếc sedan hạng sang là sự lựa chọn cân bằng, thiết thực nhất trong ba loại. Chúng có kích thước thực tế và sẽ cho phép bạn tiết kiệm tiền mua các phụ kiện khác.
- Những chiếc SUV hạng sang sẽ cung cấp cho bạn kích thước nếu nó nằm trong danh sách của bạn. Không gian thừa sẽ đi kèm với giá cao hơn, vì vậy hãy đảm bảo rằng nhiều không gian hơn nằm ở đầu danh sách của bạn.
- Những chiếc xe thể thao sang trọng sẽ thiên về tốc độ. Với những động cơ đặc biệt này cũng sẽ có giá cao hơn.
Bước 5. Tạo ngân sách của bạn và bám sát nó
Trong quá trình nghiên cứu, bạn sẽ thấy rằng giá xe sang sẽ thay đổi đáng kể, với giá xe sang mới dao động từ $ 30, 000 đến hơn $ 200, 000. Trước khi bắt đầu tìm kiếm, hãy xem xét thực tế tài chính của bạn, không chi quá hơn 20 phần trăm số tiền bạn phải trả tận nhà cho ngân sách của bạn. Khi bạn đã nghĩ đến mức giá này, đừng có ngoại lệ. Giữ đúng ngân sách sẽ giúp bạn không chi tiêu nhiều hơn số tiền bạn có.
- Tham khảo công cụ tính toán khả năng chi trả để giúp bạn xác định ngân sách của mình:
- Cân nhắc chi phí bảo hiểm xe hơi trong khi ngân sách của bạn. Nhiều loại xe sang, đặc biệt là xe thể thao, có tỷ lệ bảo hiểm cao hơn và sẽ có giá cao hơn.
Bước 6. Mua một chiếc xe mới nếu bạn có đủ tiền
Khi mua một chiếc xe hạng sang mới, bạn được đảm bảo một số tiện nghi nhất định. Ví dụ, những chiếc xe hạng sang mới sẽ đi kèm với những công nghệ hiện đại nhất, ít cần bảo dưỡng hơn và sẽ đi kèm với tất cả các tính năng tiện nghi mới nhất. Mua một chiếc xe hạng sang mới cũng sẽ loại bỏ cơ hội phát sinh thêm chi phí.
Bước 7. Mua một chiếc xe cũ nếu bạn muốn tiết kiệm
Mua một chiếc xe đã qua sử dụng có thể rẻ hơn nhiều và bạn sẽ có cơ hội mua từ một người bán tư nhân, điều này sẽ giúp bạn đỡ phải đau đầu khi đàm phán với các đại lý bán xe. Bạn có thể tìm thấy nhiều xe sang đã qua sử dụng trên các trang web bán xe tư nhân như craigslist, nhưng chúng cũng được bán tại các đại lý xe hơi.
Bước 8. Cân nhắc những mặt trái của việc mua một chiếc xe đã qua sử dụng
Mặc dù bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền trả trước bằng cách mua một chiếc xe hạng sang đã qua sử dụng, nhưng điều quan trọng là bạn phải xem xét những mặt hạn chế của tuyến đường này. Lợi nhuận tài chính sẽ đạt được ngay lập tức, nhưng nó có thể không đáng để hy sinh về lâu dài. Cân nhắc những mặt trái của việc mua một chiếc xe hạng sang đã qua sử dụng trước khi đưa ra quyết định:
- Bởi vì chúng còn nhiều dặm hơn, những chiếc xe đã qua sử dụng thường cần được bảo dưỡng nhiều hơn và có thể ghi đè số tiền bạn tiết kiệm được khi mua một chiếc xe đã qua sử dụng.
- Một chiếc xe hạng sang đã qua sử dụng có thể không có tất cả các phụ kiện mà bạn đang tìm kiếm và sẽ khó tùy chỉnh hơn.
- Xe đã qua sử dụng sẽ có công nghệ lạc hậu, tùy thuộc vào độ cũ của chúng. Nếu công nghệ cập nhật nhất quan trọng đối với bạn, hãy cân nhắc mua một chiếc ô tô mới.
Bước 9. Nghiên cứu các tùy chọn và giá cả khác nhau trực tuyến
Tự đào tạo bằng cách truy cập các trang web như Autobytel.com, VINSnoop.com và PriceQuotes.com để nhận báo giá trước khi bạn vào bất kỳ đại lý nào. Nhiều đại lý địa phương sẽ có thể cung cấp cho bạn một báo giá trực tuyến. Sử dụng nghiên cứu này để so sánh các công ty địa phương và sử dụng thông tin này khi bạn quyết định ghé thăm đại lý nào sau này. # So sánh báo giá của bạn với chi phí của đại lý. Truy cập các trang web như Kelley Blue Book hoặc Edmunds để so sánh báo giá với Giá trị thị trường thực hoặc giá của chiếc xe hạng sang bao nhiêu cho đại lý. Mang theo thông tin này khi bạn trực tiếp đến các đại lý. Bạn càng có trình độ học vấn cao, bạn càng có cơ hội thương lượng giá hợp lý sau này.
Nếu bạn đang mua một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy kiểm tra báo cáo lịch sử của chiếc xe đó tại carfax.com. Điều này sẽ cho bạn thấy nếu chiếc xe đã bị bất kỳ thiệt hại đáng kể nào trong quá khứ và sẽ giúp bạn thương lượng một mức giá hợp lý
Phần 2/4: Tham quan đại lý
Bước 1. Ghé thăm một số đại lý trước khi thương lượng giá
Ghé thăm các đại lý cung cấp cho bạn báo giá trực tuyến tốt nhất cho chiếc xe hạng sang của bạn và tự mình kiểm tra chiếc xe. Hãy nói rõ với đại lý rằng bạn đang ghé thăm một số đại lý để tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất và bỏ đi sau khi kiểm tra kỹ lưỡng chiếc xe.
Điều này sẽ giúp bạn không bị cuốn vào các cuộc đàm phán quá sớm và sẽ cho phép bạn kiểm tra xe nhiều hơn một lần trước khi thương lượng giá cả
Bước 2. Giữ cho các tùy chọn của bạn luôn mở
Trong khi ghé thăm các đại lý, hãy để ý đến những chiếc xe sang trọng khác đáp ứng tiêu chí và túi tiền của bạn. Trong giai đoạn mua sắm này, bạn có thể bắt gặp một chiếc xe sang trọng phù hợp với nhu cầu của mình hơn bất cứ thứ gì bạn tìm thấy trên mạng và sau đó bạn có thể về nhà để nghiên cứu thêm.
Bước 3. Đưa xe đi lái thử
Tại mỗi đại lý, hãy yêu cầu lái thử chiếc xe hạng sang mà bạn quan tâm. Cơ hội này cho phép bạn tự mình xử lý chiếc xe và tiết lộ bất kỳ vấn đề nghiêm trọng nào với chiếc xe. Xe sang nên lái rất êm và thoải mái nhất có thể, vì vậy hãy đảm bảo rằng chiếc xe phù hợp với tiêu chí của bạn trong quá trình lái xe. Đừng ngại yêu cầu đại lý yên lặng trong quá trình lái thử, vì nhiều đại lý sẽ làm bạn phân tâm bằng cách nói về chiếc xe trong quá trình lái xe.
- Đảm bảo xe chạy không tải êm và không phát ra tiếng động lạ khi xe không chuyển động.
- Hãy chú ý đến việc xử lý và phanh, vì đây là những tính năng an toàn chính của mỗi chiếc xe.
- Kiểm tra nội thất của xe để đảm bảo xe đã được làm sạch và chăm sóc.
Bước 4. Ra về ngay sau khi lái thử xe
Có thể rất dễ bị cuốn vào các cuộc đàm phán ngay lập tức, đặc biệt là sau khi lái một chiếc xe hạng sang. Hãy đi đúng hướng và nhớ ghé thăm mọi đại lý trong danh sách của bạn trước khi nói chuyện chi tiết với bất kỳ đại lý ô tô nào. Điều này sẽ cho phép bạn khám phá tất cả các lựa chọn của mình và giúp bạn không đưa ra bất kỳ quyết định bốc đồng nào mà sau này bạn có thể hối hận.
Phần 3/4: Đàm phán với Đại lý ô tô
Bước 1. Mang theo nghiên cứu của bạn đến đại lý
In ra báo giá thấp nhất mà bạn nhận được từ các đại lý khác và giá trị thị trường thực của chiếc xe và mang theo thông tin này làm đòn bẩy. Từ thông tin này, hãy quyết định mức giá cao nhất có thể của bạn và cam kết không vượt quá mức giá này. Có trong tay các dữ kiện sẽ cho phép bạn giữ cho cuộc đàm phán diễn ra đúng tiến độ và sẽ giúp bạn không đạt được một thỏa thuận tồi. Nếu đại lý bắt đầu đưa ra giá, hãy cho đại lý xem con số của bạn và nhấn mạnh vào mức giá bạn muốn.
Bước 2. Chuẩn bị sẵn một báo cáo tín dụng để xuất trình cho đại lý
Một cách phổ biến để các đại lý thu được nhiều tiền hơn từ khách hàng tiềm năng là thông qua kiểm tra tín dụng. Bằng cách biết điểm tín dụng của mình và có sẵn điểm tín dụng trong quá trình thương lượng, bạn sẽ không dễ mắc phải thủ thuật này. Nếu một đại lý nói rằng bạn không đủ điều kiện để có được một tỷ lệ tốt hơn vì điểm tín dụng của bạn, hãy xuất trình tài liệu cho đại lý để họ biết bạn có ý kinh doanh.
Bước 3. Nhờ bạn bè hoặc thành viên trong gia đình đi cùng
Có dự phòng trong khi đàm phán là một cách tuyệt vời để tạo ảnh hưởng đến cuộc đàm phán. Yêu cầu bạn bè hoặc thành viên gia đình của bạn rất nghi ngờ và không chắc chắn về thỏa thuận, cuối cùng gây áp lực cho nhà cái. Nếu đối tác của bạn liên tục cố gắng ngăn cản bạn từ bỏ thỏa thuận, bạn sẽ dễ dàng rời khỏi cuộc đàm phán nếu nó không thành công và cũng sẽ giúp bạn có ưu thế hơn khi tìm kiếm một mức giá hợp lý.
Bước 4. Giữ cho cuộc đàm phán hòa bình và nhẹ nhàng
Bạn sẽ chẳng thu được gì khi nổi giận hoặc căng thẳng với người bán xe, vì vậy hãy tôn trọng và thân thiện. Bằng cách giữ mọi thứ trong tầm kiểm soát và vui tươi, nó sẽ giúp giảm bớt tiền cược và giữ cho mọi thứ không vượt quá tầm tay. Hãy nhớ rằng đại lý xe hơi chỉ làm công việc của họ và việc nổi giận sẽ không có lợi cho bạn hoặc giúp bạn có được mức giá tốt hơn cho chiếc xe hạng sang của mình.
Bước 5. Không đưa ra đề nghị đầu tiên
Cho phép đại lý đến với bạn với một mức giá trước, và nhấn mạnh rằng mức giá này là quá cao. Bởi vì các đại lý xe hơi được trả hoa hồng, họ thường sẽ bắt đầu với một mức giá bán xe sang trọng rất cao. Hãy ghi nhớ mức giá cao nhất của bạn và nhấn mạnh vào một thỏa thuận tốt hơn. Đại lý thường sẽ bắt đầu với giá niêm yết của ô tô nhưng sẽ sẵn sàng hạ giá nếu bạn kiên quyết và được thông báo đầy đủ.
Cho đại lý xem các báo giá khác của bạn và tham khảo giá trị thị trường thực của chiếc xe nếu họ không muốn đưa giá đó vào phạm vi của bạn
Bước 6. Hãy chú ý khi trình bày với tờ Foursquare
Một phương pháp phổ biến giữa các đại lý xe hơi là sử dụng tờ Foursquare, qua đó họ sẽ cố gắng minh họa giao dịch của họ cho bạn. Hãy chú ý lắng nghe những gì nhà cái đang nói, và đừng ngại yêu cầu nhà cái nói chậm lại. Đại lý sẽ ghi lại giá mua, khoản trả trước, các khoản thanh toán hàng tháng và giá trị giao dịch trên tờ này và cuối cùng sẽ đưa ra giá cho bạn.
Bằng cách đi chậm và làm rõ bất cứ điều gì chưa rõ ràng trên tờ Foursquare, bạn sẽ hiểu được lời đề nghị và có thể đưa ra phản hồi từ góc độ có học
Bước 7. Hãy làm phản công của riêng bạn và kiên trì với nó
Khi thương lượng đang được tiến hành, hãy đưa ra đề nghị thấp hơn một chút so với giá cao nhất của bạn và tỏ ra mạnh mẽ. Mặc dù có thể nhượng bộ một chút, nhưng đừng bao giờ vượt qua mức giá cao nhất của bạn và đừng để đại lý cảm thấy tội lỗi khi bạn thay đổi ý định. Hãy mạnh mẽ và đừng để nhà cái kiểm soát tình hình. Nêu giá của bạn và từ chối bất kỳ đề nghị nào mà đại lý quay lại.
Bước 8. Hãy bước ra ngoài nếu bạn không đạt được mức giá như mong muốn
Đây là một chiến thuật mạnh mẽ sẽ cho người bán xe thấy rằng bạn nghiêm túc với cuộc đàm phán. Bởi vì bạn có các báo giá và đại lý khác để chuyển sang, đừng bao giờ trả giá cao hơn mức bạn muốn. Việc đi bộ ra ngoài sẽ gửi một thông điệp rõ ràng đến đại lý và thường dẫn đến giá xe sang của bạn sẽ thấp hơn.
Một khi bạn bước ra ngoài, hãy kiên trì quyết định. Nếu bạn may mắn, đại lý xe hơi có thể theo dõi bạn và cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt hơn
Phần 4/4: Hoàn tất giao dịch
Bước 1. Đọc kỹ thỏa thuận trước khi ký
Nhà cái có thể tính thêm chi phí vào giao dịch mà bạn không biết, vì vậy điều rất quan trọng là phải đọc kỹ giao dịch. Nếu bạn thấy thêm chi phí cho bảo hành mở rộng, bảo vệ sơn hoặc bảo vệ nội thất, hãy kiên quyết loại bỏ chúng khỏi mức giá. Những tiện ích bổ sung này thường không cần thiết và có thể làm tăng đáng kể giá chiếc xe sang của bạn.
Bước 2. Không ký vào giấy tờ cho đến khi mọi thứ đã được điền đầy đủ
Trước khi ký giấy tờ, hãy kiểm tra kỹ xem mọi phần của giấy tờ đã được điền đầy đủ chưa. Điều này sẽ dập tắt cơ hội đại lý làm sai lệch thông tin khi bạn rời đi. Nếu bạn có bạn bè hoặc thành viên gia đình đi cùng tại đại lý, hãy yêu cầu họ kiểm tra lại giấy tờ cho bạn.
Bước 3. Không trả tiền đặt cọc cho đến khi giao dịch được thực hiện
Không có lý do gì để cung cấp cho đại lý bất kỳ khoản tiền nào cho đến khi giao dịch hoàn tất. Nếu đại lý xe hơi yêu cầu bạn đặt cọc trước khi hoàn tất thủ tục tài chính, hãy từ chối. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn không bị mất bất kỳ khoản tiền nào nếu giao dịch không thành công. Cuộc đàm phán không bao giờ kết thúc cho đến khi các thủ tục giấy tờ được ký kết bởi cả hai bên.
Bước 4. Không lái xe ô tô về nhà khi chưa làm xong giấy tờ
Đừng bao giờ rời đi với chiếc xe trước khi bạn chắc chắn rằng thủ tục giấy tờ tài chính đã hoàn tất vì nó có thể là một phần trong âm mưu của đại lý. Nếu đại lý giao xe cho bạn trước khi thủ tục giấy tờ hoàn tất, thì đại lý có thể gọi lại cho bạn để thương lượng thêm. Tốt nhất bạn nên hoàn tất giao dịch trước khi bắt xe về nhà.
