Đối với những người lái xe thực sự thích những chiếc xe mà họ đang cho thuê, có thể sẽ đến lúc kết thúc hợp đồng khi họ dự định mua lại. Hợp đồng thuê mua bao gồm việc trả cho người cho vay giá trị của chiếc xe theo hợp đồng cho thuê và tiếp nhận quyền sở hữu chiếc xe. Tuy nhiên, để nhận được mức lãi suất ưu đãi cho khoản vay mua ô tô cho thuê và có được một hợp đồng tổng thể tốt, bạn sẽ cần phải thương lượng với những người cho vay.
Các bước
Phần 1/3: Quyết định xem có nên mua hợp đồng thuê nhà của bạn hay không
Bước 1. Xem xét đơn giản là kết thúc hợp đồng thuê của bạn
Mua hết chỉ là một trong những lựa chọn của bạn khi kết thúc hợp đồng thuê. Bạn cũng có thể kết thúc hợp đồng thuê bằng cách thanh toán cuối cùng và trả lại xe. Nếu bạn đã sẵn sàng để tiếp tục hoặc không thích chiếc xe nữa, thì đây là một cách hoàn toàn hợp lý để kết thúc hợp đồng thuê. Tuy nhiên, bạn cũng có thể chọn mua xe khi kết thúc hợp đồng thuê. Làm điều này nếu bạn muốn tiếp tục lái nó hoặc nếu bạn đã phải chịu những thiệt hại hoặc hao mòn quá mức trên chiếc xe trong thời gian thuê. Mua xe sẽ giúp bạn tránh phải trả phí hư hỏng hoặc hao mòn.
Bạn cũng có thể phá vỡ hợp đồng thuê nhà sớm. Xem cách phá vỡ hợp đồng thuê xe để biết thêm chi tiết
Bước 2. So sánh giá trị còn lại và giá trị thị trường của xe
Công ty cho thuê thường sẽ tính toán chi phí cho phía bạn dựa trên "giá trị còn lại", về cơ bản là giá trị ban đầu của chiếc xe trừ đi số liệu khấu hao. Tổng chi phí mua là số tiền này cộng với phí tùy chọn mua của bạn. Sau đó, bạn có thể xác định liệu việc mua lại có phải là một thỏa thuận tốt hay không bằng cách so sánh chi phí mua lại và giá trị thị trường của chiếc xe.
- Để tính toán giá trị thị trường, hãy bắt đầu với giá trị sổ sách màu xanh lam của ô tô. Sử dụng các trang web như Kelley, NAPA, Edmunds và hơn thế nữa để tìm giá trị thị trường thực cho chiếc xe của bạn.
- Sau đó, hãy xem xét bất kỳ hư hỏng hoặc hao mòn quá mức nào. Nếu chiếc xe bị mài mòn nhiều trong thời gian thuê, nó có thể có giá trị thấp hơn giá trị sổ sách của nó.
Bước 3. So sánh chi phí mua một chiếc xe cũ tương đương khác
Trong nhiều trường hợp, giá trị còn lại của chiếc xe của bạn sẽ cao hơn giá trị thị trường của nó. Điều này có nghĩa là khi mua hết hợp đồng thuê, bạn sẽ phải trả quá nhiều tiền cho chiếc xe. Tại thời điểm này, bạn có thể chỉ cần kết thúc hợp đồng thuê (sớm hoặc đúng hạn) và mua một chiếc xe tương tự. Bởi vì số tiền còn lại trong hợp đồng thuê hiện tại của bạn cao hơn giá trị thị trường, bạn thậm chí có thể tìm được một chiếc xe đã qua sử dụng đẹp hơn chiếc xe đã thuê của bạn (ví dụ: một năm mới hơn hoặc có nhiều lựa chọn hơn) và vẫn có giá thấp hơn số tiền còn lại giá trị.
Bước 4. Chọn giữa các tùy chọn mua sớm và kết thúc thuê
Nếu bạn đã quyết định mua lại hợp đồng thuê của mình, bạn vẫn có hai tùy chọn để lựa chọn: mua sớm hoặc mua kết thúc thuê. Việc mua lại khi kết thúc hợp đồng thuê chỉ đơn giản là việc mua lại chiếc xe với giá trị còn lại của nó khi kết thúc hợp đồng thuê. Tuy nhiên, việc mua sớm phức tạp hơn. Số tiền bạn nợ người cho vay trong một giao dịch mua sớm được người cho vay tính toán như một số kết hợp giữa giá trị còn lại và số tiền bạn nợ trong hợp đồng thuê.
- Với việc mua lại sớm, người cho vay có thể tính toán lại số tiền bạn nợ và đã trả sao cho các khoản thanh toán cho thuê của bạn cho đến khi mua lại sẽ được áp dụng cho các khoản phí tài chính. Sau đó, điều này làm tăng số dư bạn nợ trong hợp đồng thuê, làm tăng số tiền bạn sẽ phải trả để mua nó.
- Trong hầu hết các trường hợp, sẽ rẻ hơn nếu bạn đợi cho đến khi kết thúc hợp đồng thuê nhà để mua nó.
Phần 2/3: Đánh giá tình hình của bạn
Bước 1. Nhận điểm tín dụng của bạn
Kiểm tra điểm tín dụng của bạn sẽ giúp bạn hiểu được mức độ tín nhiệm của bạn vì nó sẽ được đánh giá bởi người cho vay khi bạn nhận được một khoản vay mua lại cho thuê. Các khoản cho vay mua cho thuê về cơ bản là các khoản cho vay mua ô tô đã qua sử dụng và thường tính lãi suất cao hơn so với khoản vay mua ô tô mới. Lãi suất này tăng lên khi điểm tín dụng của người nộp đơn giảm, vì vậy hãy hiểu rằng bạn sẽ phải trả nhiều hơn nếu điểm tín dụng của bạn thấp.
- Báo cáo tín dụng của bạn có thể được truy cập miễn phí mỗi năm một lần tại trang web dailycreditreport.com.
- Có hai điểm tín dụng chính, Điểm Vantage và Điểm FICO. Hai điểm số được tính với trọng số khác nhau cho các hạng mục khác nhau. Hãy chắc chắn kiểm tra cả điểm FICO và điểm Vantage của bạn, vì cả hai đều có thể được xem xét.
Bước 2. Đảm bảo rằng bạn đủ điều kiện cho một khoản vay mua lại cho thuê
Để mua lại hợp đồng thuê của mình, bạn cần phải đủ điều kiện để được vay mua lại hợp đồng thuê. Giống như với hầu hết các loại khoản vay, bạn sẽ cần chứng minh khả năng trả khoản vay của mình. Cụ thể, bạn thường sẽ cần điểm tín dụng FICO trên 650. Ngoài ra, bạn sẽ phải cập nhật các khoản thanh toán thuê của mình và có lịch sử thanh toán tốt cho hợp đồng thuê cho đến nay.
Bạn có thể đăng ký một khoản vay mua lại cho thuê khi kết thúc hợp đồng thuê hoặc trước đó. Tuy nhiên, mua sớm hợp đồng thuê của bạn thường đắt hơn so với việc chờ đợi cho đến khi kết thúc
Bước 3. Hiểu rằng người cho vay có thể sẽ không thương lượng các điều khoản nhất định
Mặc dù bạn có thể thương lượng các điều khoản vay như khoản trả trước hoặc lãi suất, nhưng không chắc bạn sẽ thương lượng được "giá trị còn lại" của chiếc xe của mình. Giá trị còn lại thể hiện giá mua xe của bạn khi kết thúc hợp đồng thuê. Giá trị này có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá thực tế trên thị trường của xe. Tuy nhiên, giá trị này thường được xác định trong hợp đồng thuê và thường không thể thương lượng.
Bước 4. Xác định phí tùy chọn mua của bạn
Phí quyền chọn mua là khoản phí được tính khi bên thuê mua phương tiện được thuê. Phí này thường là $ 300 đến $ 600, nhưng có thể khác nhau dựa trên giá trị còn lại của xe và các điều khoản thuê cụ thể. Phí tùy chọn mua có thể được tìm thấy trong hợp đồng thuê của bạn. Số tiền này được cộng vào giá trị còn lại của chiếc xe để tính đến giá mua.
Không giống như giá trị còn lại, bạn có thể giảm hoặc loại bỏ phí quyền chọn mua bằng cách thương lượng với người cho vay
Phần 3/3: Thương lượng Lãi suất Khoản vay Mua của Bạn
Bước 1. Cho phép người cho vay liên hệ với bạn về việc mua lại
Đừng gọi cho công ty cho thuê của bạn về việc mua lại khoản vay của bạn. Họ sẽ gọi cho bạn trước khi hợp đồng thuê của bạn hết hạn để xem liệu bạn có định đến hoặc mua chiếc xe đã thuê của mình hay không. Lời kêu gọi có nghĩa là họ có động cơ để bán chiếc xe và bạn có thể sẽ thương lượng giá mua và / hoặc lãi suất của khoản vay mua lại.
Bước 2. Mua sắm xung quanh để có mức giá tốt hơn
Trong khi chờ cuộc gọi của công ty cho thuê, bạn nên mua sắm các khoản vay mua lại. Điều này sẽ cho phép bạn nhận được tỷ lệ tốt nhất có thể. Ngay cả khi bạn không đi với một trong những khoản vay này, điều này sẽ cung cấp cho bạn điểm khởi đầu cho các cuộc đàm phán với công ty cho thuê ban đầu của bạn. Tìm kiếm mức giá tốt hơn bằng cách liên hệ với các ngân hàng địa phương và công đoàn tín dụng. Bạn cũng có thể nhận được một tỷ giá tốt bằng cách sử dụng một công ty tài chính trực tuyến. Chỉ cần đảm bảo rằng công ty trực tuyến là hợp pháp trước tiên bằng cách tìm kiếm các đánh giá và khiếu nại từ những người đi vay trước đây.
- Khi bạn đã xác định được mức lãi suất thấp, hãy phê duyệt trước khoản vay để bạn có thể hiển thị lãi suất khoản vay cho người cho vay của mình.
- Làm việc với người cho vay để xin phê duyệt trước. Bạn sẽ được yêu cầu cung cấp thông tin cá nhân và tài chính và người cho vay sẽ kiểm tra báo cáo tín dụng của bạn. Nếu được chấp thuận, bạn sẽ được cung cấp hạn mức và lãi suất cho vay.
- Hãy chắc chắn rằng bạn đang tìm kiếm một khoản vay mua lại cho thuê khi đăng ký các khoản vay.
Bước 3. Cố gắng thương lượng giá còn lại thấp hơn
Khi người cho vay của bạn gọi điện, bạn có thể nâng cao vị thế thương lượng bằng cách nói rằng bạn muốn mua chiếc xe, nhưng lại từ chối vì chi phí mua nó quá cao. Điều đó khó xảy ra, nhưng người cho vay có thể giảm giá còn lại.
- Hãy thử nói điều gì đó như, "Tôi sẽ cân nhắc mua lại hợp đồng thuê nếu giá còn lại thấp hơn. Tôi nghĩ rằng chiếc xe có giá trị thấp hơn những gì bạn đang tính phí cho nó."
- Một lần nữa, không có khả năng người cho vay sẽ giảm giá còn lại. Nhiều người cho vay từ chối làm như vậy như một vấn đề của chính sách. Tuy nhiên, bạn không mất gì bằng cách hỏi.
Bước 4. Cố gắng giảm phí tùy chọn mua của bạn
Nếu bạn không thể giảm giá còn lại, bạn vẫn có thể giảm giá mua của chiếc xe đã thuê. Trong nhiều trường hợp, người cho vay sẽ có thể giảm phí quyền chọn mua, giảm chi phí mua xe.
Hãy thử nói với người cho vay, "Giá quyền chọn mua quá cao để tôi có thể biện minh cho việc mua hết hợp đồng thuê."
Bước 5. Sử dụng các phương án tài trợ đã được phê duyệt trước của bạn để thương lượng mức lãi suất thấp hơn
Nếu bạn đã được chấp thuận trước về mức lãi suất thấp hơn mức công ty cho thuê của bạn cung cấp, hãy cho họ biết. Họ muốn thu được lợi nhuận từ công việc kinh doanh của bạn và có thể sẽ cố gắng giảm lãi suất cho khoản vay mua lại. Tuy nhiên, nếu họ không chấp nhận, bạn vẫn có sự chấp thuận trước của mình đối với khoản vay rẻ hơn và thay vào đó, bạn có thể đi với khoản vay đó. Công ty cho thuê của bạn không thể ngăn bạn chuyển đổi người cho vay khi bạn nhận được hợp đồng cho thuê.
