Làm thế nào để bán một chiếc xe đã qua sử dụng (có hình ảnh)

2024 Tác giả: Gilbert Ryder | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 17:45

Khi nói đến việc bán xe của bạn, bạn đương nhiên muốn thu được nhiều tiền nhất có thể. Bạn có thể giao dịch chiếc xe của mình tại một đại lý hoặc bán nhanh cho một đại lý ô tô đã qua sử dụng, nhưng những lựa chọn này thường để lại cho bạn ít hơn đáng kể so với giá trị thực tế của chiếc xe của bạn. Tuy nhiên, việc tự bán một chiếc xe cho phép bạn nhận được toàn bộ giá trị của nó. Phương pháp này không chỉ yêu cầu bạn xác định giá trị thực của chiếc xe của mình mà còn phải quảng cáo và giới thiệu nó cho những người mua tiềm năng. Sử dụng các bước sau để thực hiện quá trình bán hàng một cách dễ dàng.

Các bước

Phần 1/3: Xác định Giá trị Xe của Bạn

Bước 1. Xác định chính xác mẫu xe của bạn và quãng đường đi được

Bạn có thể dễ dàng xác định được kiểu dáng và sản phẩm ô tô của mình bằng cách chỉ cần nhìn vào bên ngoài. Tuy nhiên, để định giá đúng chiếc xe của bạn, bạn cũng sẽ cần tên của gói trang trí của nó và bất kỳ tính năng tùy chọn nào có trên xe. Bạn sẽ muốn tham khảo các tài liệu do đại lý cung cấp cho bạn, chẳng hạn như nhãn dán cửa sổ ban đầu, để lấy thông tin này. Đảm bảo cũng ghi lại số dặm hiện tại.

Ví dụ: bạn sẽ không quảng cáo Audi A4 2008 của mình đơn giản như vậy, mà là Audi A4 2008 Quattro Premium Plus 2.0 lít Turbo với hệ thống định vị, gói S Sport và bánh xe hợp kim. Việc xác định cụ thể sẽ không chỉ giúp bạn bán được chiếc xe mà còn có thể giúp bạn định giá nó một cách hợp lý.
Đảm bảo cập nhật số dặm của ô tô nếu bạn tiếp tục lái nó khi nó đang được bán trên thị trường.

MẸO CHUYÊN GIA

Bryan Hamby

Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.

Bryan Hamby

Professional Auto Broker

It's important to know all the basic information about your car before you sell it

Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty

Bước 2. Đánh giá tình trạng xe của bạn

Hãy nhìn vào chiếc xe của bạn một cách trung thực. Có thực sự như mới không? Rất có thể, nếu bạn đã sở hữu chiếc xe trong một khoảng thời gian dài, nó sẽ cho thấy một số hao mòn. Hãy thẳng thắn với bản thân và đưa ra đánh giá về tình trạng xe thực tế của bạn. Xếp hạng nó theo một trong các danh mục chung: như mới, rất tốt, tốt, kém hoặc rất kém. Xếp hạng có điều kiện này cũng liên quan đến những chiếc xe tương tự cùng độ tuổi, vì vậy hãy tìm kiếm trực tuyến những chiếc xe có thể so sánh và cách chúng được liệt kê để hiểu rõ hơn về tình trạng thực sự của chiếc xe của bạn.

Bạn cũng có thể muốn kiểm tra xe của mình tại một trung tâm dịch vụ địa phương. Họ có thể cho bạn biết bất kỳ vấn đề nào với chiếc xe và cho bạn ý kiến có kinh nghiệm về tình trạng của nó

Bước 3. Nghiên cứu giá trị của nó

Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides và Edmunds là những tổ chức trực tuyến lớn cung cấp đánh giá chính xác về giá trị chiếc xe của bạn dựa trên vị trí, tình trạng xe, kiểu xe và năm đời xe của bạn. Truy cập các trang web này và nhập thông tin của bạn để nhận báo cáo về giá trị ước tính của chiếc xe của bạn. Nhập càng nhiều thông tin càng tốt để có được ước tính chính xác. Sau đó, sử dụng số này làm điểm khởi đầu để định giá xe của bạn.

Bước 4. Tìm các loại xe tương đương được bán trong khu vực của bạn

Truy cập trực tuyến vào các trang web như Cars.com, Autotrader và Craigslist để tìm kiếm các loại xe tương tự như xe của bạn đang được bán trong khu vực của bạn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về bất kỳ sự khác biệt nào về giá cả theo khu vực mà xe của bạn có thể gặp phải. So sánh các số bạn tìm được với giá trị KBB hoặc NADA ước tính của bạn. Đảm bảo rằng bạn đang xem những chiếc xe có các tùy chọn và quãng đường đi tương tự, không chỉ năm và kiểu xe.

Bước 5. Biên soạn lịch sử bảo trì và tai nạn của bạn

Kiểm tra bất kỳ biên lai bảo dưỡng cho chiếc xe bạn đã giữ. Tập hợp những thứ này ở cùng một nơi để lập hồ sơ bảo dưỡng ô tô mà bạn có thể hiển thị cho những người mua tiềm năng. Nếu họ thấy rằng bạn đã bảo dưỡng xe đúng cách và thường xuyên, làm những việc như thay dầu thường xuyên, họ sẽ biết rằng xe đang ở trong tình trạng tốt.

Nếu bạn đã đến thăm cùng một trung tâm dịch vụ ô tô để được bảo dưỡng trong nhiều năm, hãy xem liệu họ có thể in ra hồ sơ về những lần bạn đến thăm hay không.
Ngoài ra, bạn có thể sử dụng một dịch vụ như CarFax hoặc AutoCheck để nhận báo cáo lịch sử xe ô tô của mình. Điều này yêu cầu số VIN của bạn và cũng có một khoản phí khoảng $ 30 hoặc $ 40.

Bước 6. Định giá chiếc xe của bạn một cách cạnh tranh

Giá thực tế bạn đặt cho chiếc xe của mình phụ thuộc vào một số yếu tố. Bắt đầu với giá trị KBB hoặc NADA ước tính của bạn và điều chỉnh giá trị này lên hoặc xuống cho những chiếc xe tương đương mà bạn tìm thấy trực tuyến. Thêm một tấm đệm lên trên giá này nếu bạn muốn thương lượng lại giá với người mua của mình. Ngoài ra, bạn có thể định giá nó thấp hơn bạn nghĩ rằng nó thực sự đáng giá nếu bạn muốn bán hàng nhanh chóng.

Bạn có thể định giá chiếc xe của mình cao hơn nếu nó có hình dáng đặc biệt so với tuổi của nó, đã được chăm sóc rất tốt hoặc đã được thay thế các bộ phận lớn gần đây.
Giá xe của bạn thấp hơn nếu nó bị hư hỏng tai nạn nghiêm trọng hoặc đang cần sửa chữa.

Phần 2/3: Chuẩn bị xe để bán

Bước 1. Có xe một cách chuyên nghiệp chi tiết

Làm cho chiếc xe giống như một chiếc xe bạn muốn mua. Trừ khi chiếc xe của bạn rất rẻ, có thể là khôn ngoan khi chi tới 100 đô la để có chiếc xe của bạn một cách chuyên nghiệp. Bạn có thể sẽ nhận lại số tiền này khi người mua của bạn sẵn sàng trả nhiều hơn cho chiếc xe trông sạch sẽ hơn của bạn. Nếu bạn chọn tự làm sạch, hãy đảm bảo làm sạch mọi bộ phận của xe, bao gồm:

Rửa và tẩy lông bên ngoài.
Rửa bánh xe và lốp xe và xử lý chúng bằng nước làm bóng lốp và bánh xe chuyên dụng.
Giặt bất kỳ ghế vải hoặc thảm trải sàn.
Hút bụi mọi nơi trong nội thất.
Dọn dẹp gạt tàn.
Rửa tất cả các cửa sổ.
Áp dụng chất tẩy da cho ghế da và vô lăng.

Bước 2. Sửa chữa những hư hỏng nhỏ

Không ai muốn mua một chiếc xe cần phải được sửa chữa ngay lập tức. Để bán xe nhanh hơn và có khả năng tính giá cao hơn, hãy xem xét việc khắc phục các vấn đề nhỏ với xe của bạn. Nhìn xung quanh để tìm các mảnh sơn nhỏ, vết hằn, vết lõm và các vết nứt hoặc vụn trên kính chắn gió. Sửa chữa bất kỳ chip nào trong kính chắn gió nếu nó bị hỏng hoặc thay thế nó nếu điều đó không hiệu quả. Thuê một chuyên gia để loại bỏ các vết lõm và vết hằn trên cơ thể. Bằng cách sửa chữa những vấn đề này ngay bây giờ, bạn sẽ tránh được vấn đề người mua cố gắng giảm giá của bạn do chi phí sửa chữa. Ý tưởng ở đây là bạn chi tiền ngay bây giờ để nhận lại nhiều hơn từ chiếc xe của bạn khi nó được bán.

Bước 3. Mang xe đi bảo dưỡng

Luôn thay dầu ô tô mới và kiểm tra mức chất lỏng trước khi bán xe. Đây là một cách tương đối rẻ để chuẩn bị bán xe của bạn.

Bước 4. Thay thế các bộ phận rẻ hơn

Một số thay thế nhỏ có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn về cách xe của bạn trông và được người mua tiềm năng xem. Ví dụ, nếu bạn có thấu kính ánh sáng bị nứt trên ô tô của bạn, bạn nên thay thế chúng. Điều này giúp cải thiện đáng kể sự xuất hiện của chiếc xe của bạn. Ngoài ra, nếu thấy rõ lốp xe hoặc phanh của bạn đang ở trong tình trạng tồi tệ, hãy nghĩ đến việc thay thế chúng. Chúng có thể đắt, nhưng nó có thể tạo ra sự chênh lệch hàng nghìn đô la trong giá bán của chiếc xe.

Bạn cũng có thể nhận được các thấu kính ánh sáng được đánh bóng thành tình trạng như mới với giá khoảng 50 đô la. Điều này rẻ hơn thay thế chúng

Bước 5. Loại bỏ các sửa đổi

Điều này tùy thuộc vào quyết định của bạn, nhưng hãy xem xét loại bỏ bất kỳ sửa đổi nào bạn đã thực hiện để cá nhân hóa chiếc xe của mình. Ví dụ: bạn có thể đã thêm một cánh lướt gió và thay thế đèn pha của mình bằng đèn LED. Những thay đổi này có thể ảnh hưởng đến hoặc cải thiện khả năng nhận được giá tốt cho chiếc xe của bạn, tùy thuộc vào người mua. Điều tốt nhất nên làm nếu bạn không chắc liệu nó có giúp ích cho việc bán hàng của bạn hay không là loại bỏ chúng và đưa xe về tình trạng còn hàng.

Bước 6. Thu thập các thủ tục giấy tờ của bạn

Để bán xe cho tư nhân, bạn sẽ cần tất cả các giấy tờ cần thiết để tuân thủ các yêu cầu của DMV. Các tài liệu liên quan bao gồm bất cứ điều gì liên quan đến quyền sở hữu hoặc tình trạng của chiếc xe. Bạn cũng có thể phải tạo một số tài liệu theo hướng dẫn của DMV. Kiểm tra với văn phòng DMV địa phương của bạn nếu bạn không chắc chắn về những tài liệu bạn cần hoặc nơi lấy chúng. Nói chung, bạn sẽ cần:

Tên xe.
Hồ sơ bảo trì.
Hóa đơn bán hàng.
Giải phóng trách nhiệm pháp lý.
Giấy tờ bảo hành (nếu xe của bạn còn bảo hành).
Tài liệu hiện tại.

Phần 3/3: Tìm người mua

Bước 1. Chụp ảnh đẹp về chiếc xe của bạn

Sau khi xe của bạn đã được làm sạch và bạn đã thực hiện bất kỳ thay thế hoặc sửa chữa nào, hãy chọn một ngày nắng đẹp để chụp một số hình ảnh về xe của bạn. Nếu bạn có một chiếc máy ảnh thật, hãy sử dụng nó, nhưng tỷ lệ cược là điện thoại thông minh của bạn sẽ hoạt động tốt. Bạn sẽ muốn có những bức ảnh rõ nét về nhiều mặt của ngoại thất và nội thất ô tô của mình. Một số bức ảnh cần lấy nét bao gồm:

Mặt trước bên ngoài, mặt sau và hai bên.
Nội thất ghế trước và sau, cốp, táp-lô, thảm trải sàn.
Bánh xe và lốp xe.
Dưới mui xe.

Bước 2. Tạo quảng cáo cho ô tô của bạn

Bạn có thể thực hiện việc này trong Microsoft Word, Publisher hoặc bất kỳ chương trình tương tự nào khác. Thêm một vài hình ảnh đẹp nhất của chiếc xe ở phía trên. Liệt kê cách liên hệ với bạn và thông tin cơ bản như giá chào bán, kiểu xe, năm model, quãng đường đi được và bất kỳ tính năng hoặc thuộc tính hấp dẫn nào. Bạn cũng có thể muốn bao gồm số VIN của xe, tình trạng, lịch sử bảo dưỡng, số chủ sở hữu hoặc lịch sử tai nạn.

Đặt các tab ở cuối quảng cáo với số điện thoại của bạn để mọi người có thể tách chúng ra và liên hệ với bạn.
Bao gồm lý do bạn bán xe.
Nêu rõ giá cả có phải là giá cuối cùng, có thể thương lượng hay không, hoặc mở cửa cho các đề nghị.

Bước 3. Quảng cáo xe của bạn trên các trang web hiện hành

Đăng quảng cáo của bạn trực tuyến. Hãy chắc chắn thêm tất cả các hình ảnh của bạn. Bạn có thể đăng quảng cáo này trên nhiều trang web khác nhau, từ các trang web dành riêng cho xe hơi, như eBay Motors và Cars.com, đến các trang web tổng quát hơn, như Craigslist và Facebook. Đảm bảo bao gồm thông tin liên hệ, chẳng hạn như số điện thoại hoặc địa chỉ email.

Các trang web dành riêng cho ô tô như Autotrader, eBay Motors và Cars.com sẽ giúp bạn tiếp cận lượng khán giả lớn hơn nhiều so với Facebook hoặc Craigslist. Đây sẽ là lựa chọn đầu tiên của bạn để bán những chiếc xe hiếm hơn hoặc có giá trị cao hơn.
Ngoài ra, Craigslist và Facebook sẽ cho phép bạn thu hút hầu hết khán giả trong khu vực của mình, cho phép gặp gỡ những người mua tiềm năng dễ dàng hơn. Chúng cũng thường là những trang tốt hơn để đăng những chiếc xe có giá trị thấp hơn hoặc đã qua sử dụng nhiều.
Bạn có thể tìm các nhóm "bán hàng bãi" trên Facebook địa phương và đăng quảng cáo của mình lên đó.
Đăng quảng cáo trên trang web của riêng bạn nếu bạn có.

Bước 4. Sử dụng mạng xã hội cá nhân của bạn

Nói với bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn rằng bạn đang bán ô tô của mình. Có thể họ muốn mua nó hoặc biết ai đó đang tìm kiếm một chiếc xe hơi. Bạn cũng có thể tạo một bài đăng trên Facebook cho ô tô của mình và sau đó yêu cầu bạn bè chia sẻ liên kết đến mạng của họ.

Bước 5. Đặt một dấu hiệu "để bán" trên xe của bạn

Sau đó, bạn có thể tiếp tục lái xe hoặc để xe trong khuôn viên nhà của mình trong tầm nhìn ra đường để người qua đường có thể nhìn thấy. Đảm bảo bao gồm thông tin liên hệ, chẳng hạn như số điện thoại, trên bảng hiệu.

Bước 6. Gặp gỡ với những người mua tiềm năng

Đưa ra những ưu điểm của chiếc xe của bạn và loại bỏ mọi vấn đề. Cố gắng kể một câu chuyện phù hợp với giá xe của bạn. Thương lượng một mức giá mà cả hai có thể đồng ý. Có thể là một ý kiến hay khi xác định giá trị nhỏ nhất mà bạn chấp nhận cho chiếc xe và tuân theo mức giá đó.

Bắt đầu với một mức giá cao hơn những gì bạn thực tế sẽ sẵn sàng mua xe (có thể cao hơn 20 đến 30%) và thương lượng từ đó nếu cần.
Đọc cách đàm phán nếu bạn không quen với các chiến thuật đàm phán.

Bước 7. An toàn khi cho phép người mua tiềm năng lái thử xe

Hầu hết thời gian, người mua sẽ muốn tự mình lái xe trước khi mua. Bạn có thể giảm nguy cơ xảy ra sự cố bằng cách làm theo một số hướng dẫn đơn giản. Đầu tiên, hãy luôn yêu cầu người mua mang theo bản sao bằng lái xe của họ. Nếu họ không có, hãy yêu cầu xem và ghi lại số bằng lái xe, địa chỉ và số điện thoại của họ. Tiếp theo, hãy nói rõ bạn cho phép họ lái thử xe trong bao lâu. Ngoài ra, hãy đảm bảo luôn đồng hành cùng người mua trong quá trình lái thử.

Bạn có thể muốn kiểm tra phạm vi bảo hiểm của mình trước khi cho phép lái thử. Hầu hết các chính sách bao gồm các tai nạn khi một tài xế khác đang điều khiển xe của bạn, nhưng một số thì không

Bước 8. Ưu tiên an toàn khi sắp xếp giao dịch

Tuân thủ các nguyên tắc an toàn khi gặp gỡ và trao đổi tiền bạc và tài liệu với người mua. Để tránh gian lận, hãy hỏi trước tên đầy đủ của người mua tiềm năng. Bạn cũng nên làm rõ các hình thức thanh toán mà bạn sẽ chấp nhận. Thông thường, bạn nên tránh các lệnh chuyển tiền và séc cá nhân, và bạn không bao giờ nên chấp nhận các đề nghị hoàn trả hàng tháng (không có gì đảm bảo người mua sẽ tiếp tục thanh toán cho bạn).

Khi sắp xếp một cuộc họp, hãy đảm bảo rằng bạn gặp ở một nơi công cộng trong tầm nhìn của camera an ninh, nếu có thể.
Nếu bạn quyết định chấp nhận séc cá nhân, hãy gặp người mua bên ngoài ngân hàng của họ và không giao chìa khóa cho đến khi bạn vào bên trong và xác nhận rằng họ có tiền để trả cho chiếc xe.
An toàn và dễ dàng nhất là chỉ cần chấp nhận tiền mặt cho chiếc xe.

Bước 9. Kết thúc việc bán hàng

Để thực sự bán xe, bạn sẽ phải điền vào các giấy tờ phù hợp với người mua và DMV. Bắt đầu bằng cách điền vào Hóa đơn bán hàng với thông tin của người mua và ngày tháng. Sau đó, ký tên vào xe sau khi nhận được tiền thanh toán. Gửi bất kỳ thủ tục giấy tờ bổ sung nào mà tiểu bang của bạn yêu cầu, chẳng hạn như giải phóng trách nhiệm pháp lý. Cung cấp cho người mua hồ sơ bảo trì (đã bôi đen thông tin cá nhân của bạn) và tài liệu bảo hành nếu bạn có. Cuối cùng, loại bỏ xe của bạn khỏi bảo hiểm của bạn. MẸO CHUYÊN GIA