Đàm phán mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng thường ít phức tạp hơn so với việc mua một chiếc xe mới vì sẽ có ít cơ hội hơn cho người bán thêm vào các “khoản bổ sung” để tăng giá. Tuy nhiên, bạn nên chuẩn bị sẵn sàng các cuộc đàm phán. Cho dù bạn đang mua một chiếc xe cũ từ một đại lý hay từ một quảng cáo cá nhân trên báo, bạn nên biết trước số tiền bạn sẵn sàng trả và bỏ đi nếu người bán nhất quyết đòi bạn trả thêm tiền.
Các bước
Phần 1/2: Chuẩn bị cho Đàm phán
Bước 1. Xác định loại xe bạn muốn
Một phần của đàm phán hiệu quả là biết giá trị thực của chiếc xe. Để biết chiếc xe có giá bao nhiêu, bạn cần biết chiếc xe mình muốn. Đưa ra một danh sách giới hạn những chiếc xe mà bạn muốn mua. Cũng đưa ra một loạt các năm.
Suy nghĩ về ngân sách, lối sống và thói quen lái xe của bạn. Hãy hỏi những người am hiểu về ô tô xem bạn sẽ chọn một chiếc xe tốt cho bạn
Bước 2. Tìm giá Sách xanh hoặc Edmunds
Sau khi bạn xác định được loại xe mình quan tâm, hãy xem Kelley’s Blue Book hoặc Edmunds để biết chiếc xe được định giá bao nhiêu. Giá mà người bán yêu cầu - giá "nhãn dán" - sẽ cao hơn những gì chiếc xe được định giá.
- Kelley’s liệt kê “giá trị bán lẻ” và “giá trị trao đổi” đối với ô tô. “Giá trị bán lẻ” là giá mà chiếc xe sẽ bán; "giá trị đánh đổi" là số tiền bạn sẽ nhận được khi kinh doanh chiếc xe đã qua sử dụng của mình.
- Bạn có thể truy cập trang web của Kelley tại www.kbb.com. Khi đó, bạn có thể chọn “Giá xe mới / đã qua sử dụng” rồi nhập thông tin về sản phẩm, kiểu xe và năm. Kelley’s sẽ cho bạn biết quãng đường trung bình mà chiếc xe phải có và sẽ cung cấp cho bạn phạm vi giá “thị trường hợp lý” dựa trên tình trạng tốt hoặc tốt hơn.
- Truy cập Edmunds tại www.edmunds.com. Edmunds sẽ cung cấp "Giá trị thị trường đích thực" bao gồm giá trị "Giao dịch" và giá trị "Bán lẻ của đại lý". Bạn phải nhập mã zip của mình cũng như năm, hãng sản xuất, kiểu xe và quãng đường đi được.
Bước 3. Quyết định phạm vi giá của bạn
Tiếp theo, hãy tính xem bạn có thể trả bao nhiêu cho chiếc xe. Trước khi có thể đàm phán, bạn cần đưa ra hai con số: giá lý tưởng và giá tối đa. Bạn sẽ thương lượng để có được mức giá lý tưởng của mình. Bạn sẽ bỏ đi nếu bạn không thể nhận được ít nhất là giá tối đa.
- Giá lý tưởng của bạn phải nằm trong phạm vi giá “thị trường hợp lý” cho một chiếc xe hơi. Trừ khi kỹ năng đàm phán của bạn xuất sắc, bạn không nên mong đợi để thương lượng người bán xuống mức giá ngoài phạm vi này.
- Lý do khiến giá trị "giao dịch" của một chiếc ô tô nhỏ hơn "giá trị bán lẻ" của nó là vì người bán muốn kiếm lợi nhuận. Mục tiêu của bạn trong đàm phán là giảm số lượng lợi nhuận. Sẽ rất hiếm khi bạn có thể thuyết phục người bán bán lỗ. Do đó, bạn không nên có kế hoạch mua một chiếc xe đã qua sử dụng với giá trị “đổi lấy”.
Bước 4. Bảo đảm tài chính
Trước khi đi mua ô tô, bạn có thể muốn có nguồn tài chính của riêng mình, với ngân hàng hoặc công đoàn tín dụng của bạn. Bằng cách này, bạn có thể ngăn chặn việc đại lý cung cấp cho bạn một thỏa thuận về giá nhưng sau đó độn thêm chi phí tài chính - một thủ thuật phổ biến được người bán sử dụng.
Tuy nhiên, nếu bạn có tín dụng xấu, tài trợ từ một đại lý có thể là cách tốt nhất. Đại lý có động lực để bán hàng hơn là ngân hàng hoặc công đoàn tín dụng có thể cho bạn vay
Bước 5. Tìm kiếm xe cũ
Bây giờ bạn biết loại xe bạn muốn, ngân sách của bạn và giá Sách Xanh cho kiểu xe và năm đó, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm ô tô. Bạn có thể mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng từ một đại lý hoặc từ một bên tư nhân quảng cáo trên web hoặc trên báo.
Bước 6. Tìm giá trị giao dịch của bạn
Truy cập Kelley’s và nhấp vào “Kiểm tra giá trị ô tô của tôi”. Nhập năm, sản xuất, mô hình và số dặm. Sau đó, bạn sẽ phải chọn tình trạng của chiếc xe: Xuất sắc, Rất tốt, Tốt và Khá. Cuối cùng, bạn sẽ được cung cấp một "Giao dịch trong phạm vi."
- Cam kết nhận đổi giá trong tầm, ưu tiên hàng cao cấp.
- Điều này chỉ áp dụng nếu bạn có một chiếc xe hơi và một đại lý; hầu hết các cá nhân sẽ không mua bán.
Phần 2 của 2: Thương lượng cho một chiếc xe đã qua sử dụng
Bước 1. Ghé thăm đại lý vào cuối tháng
Bạn có thể muốn mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng từ một người hàng xóm hoặc một người nào đó quảng cáo trên báo hoặc trên Craigslist. Trong trường hợp đó, bạn không nên quá lo lắng về thời điểm mua xe. Nhưng nếu bạn muốn mua từ đại lý, thì hãy cố gắng đến gần cuối tháng.
Một nhân viên bán hàng có thể có hạn ngạch hàng tháng mà họ cần đáp ứng. Ngoài ra, đại lý có thể cần phải dọn một số xe ra khỏi lô để nhường chỗ cho các lô hàng mới. Nếu bạn ghé thăm một đại lý vào cuối tháng, bạn có thể nhận được một giao dịch tốt hơn
Bước 2. Mang theo một người bạn
Một chiến lược hiệu quả là nhờ ai đó đi cùng bạn để đóng vai “cảnh sát xấu”. Người này nên chỉ ra những tiêu cực về chiếc xe để người bán không quá tin tưởng rằng bạn muốn mua nó.
- Cảnh sát xấu có thể nói những câu như, “Ồ, đó không phải là xe bốn bánh. Bạn muốn lái xe bốn bánh, phải không? " Không thành vấn đề nếu bạn không muốn đi xe bốn bánh. Mục đích là gieo vào tâm trí người bán sự nghi ngờ.
- Cảnh sát xấu không nên quá hung hăng chỉ ra những sai sót. Bạn muốn người bán không chắc liệu bạn có muốn mua chiếc xe hay không - không tin rằng chiếc xe đó không phù hợp với bạn.
Bước 3. Hãy đọc nhẹ nếu bạn đang đàm phán với một người bán tư nhân
Hãy nhớ rằng mỗi bên đang cố gắng đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể. Nếu bạn đang mua một chiếc xe hơi từ một bên tư nhân (chứ không phải một đại lý), thì người đó có thể không thực sự biết chiếc xe đó trị giá bao nhiêu. Do đó, một người bán tư nhân có thể tức giận với lời đề nghị ban đầu của bạn.
Nếu người bán không biết giá trị của chiếc xe, hãy chia sẻ với họ những bản in của bạn từ Kelley’s hoặc Edmunds. Làm như vậy ít nhất sẽ cho người bán biết rằng bạn không xúc phạm với các đề nghị của mình
Bước 4. Đàm phán từng việc một
Nếu bạn đang mua từ một đại lý, hãy nhớ thương lượng giá mua của chiếc xe đã qua sử dụng trước. Sau đó, bạn có thể thảo luận về bất kỳ sự trao đổi nào của xe hơi hoặc các điều khoản tài chính hiện tại của bạn. Những người bán hàng sẽ cố gắng gộp tất cả những điều này lại với nhau. Bằng cách làm này, họ có thể phát huy cách bạn đang có được một thỏa thuận tốt trên một yếu tố (ví dụ như tài chính) trong khi che giấu thực tế rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận tồi trong một lĩnh vực khác (chẳng hạn như giá giao dịch của bạn).
Bước 5. Tránh nói với người bán khoản thanh toán hàng tháng lý tưởng của bạn
Một đại lý có thể hỏi bạn số tiền bạn muốn trả cho một chiếc xe hơi. Nếu bạn đưa ra một con số, hãy đảm bảo rằng đó là tổng số tiền. Nếu bạn đưa ra số tiền thanh toán hàng tháng, thì đại lý có thể sử dụng tài chính để kéo dài thời gian thanh toán của bạn, chẳng hạn như từ 60 đến 72 tháng. Khoản thanh toán hàng tháng của bạn có thể nằm trong phạm vi của bạn, nhưng tổng số tiền được thanh toán có thể cao hơn nhiều so với mức bạn muốn.
Tốt nhất, bạn sẽ không tiết lộ ngân sách của mình. Thay vào đó, bạn chỉ cần lắc vai và nói: “Tùy xe” hoặc “Không biết”
Bước 6. Đưa ra đề nghị ban đầu thấp
Bạn nên bắt đầu với một mức giá thực tế. Nhưng hãy cố gắng làm cho nó ít hơn 15-25% so với số tiền lý tưởng của bạn.
- Ngược lại, một số chuyên gia cho rằng bạn không nên thương lượng gì cả. Thay vào đó, họ tin rằng bạn nên cho người bán biết con số mục tiêu của bạn là gì và thêm rằng bạn chỉ quan tâm đến việc mua hàng nếu họ đạt được con số đó.
- Các chuyên gia khác khuyên bạn nên đặt tên người bán ở mức giá đầu tiên. Bằng cách này, bạn sẽ chắc chắn không tăng giá quá cao trong lời đề nghị mở đầu của mình.
- Dù bạn sử dụng chiến lược nào, hãy nhớ kiên quyết không vượt quá mức giá tối đa của bạn.
Bước 7. Giữ im lặng sau khi đưa ra lời đề nghị ban đầu của bạn
Người bán có thể không trả lời ngay đề nghị ban đầu của bạn. Điều quan trọng là đừng vội vàng và lấp đầy sự im lặng bằng cách tăng số tiền bạn sẵn sàng trả.
Bước 8. Di chuyển từng bước nhỏ
Nếu người bán không đồng ý với đề nghị ban đầu của bạn, đừng chấp nhận ngay đề nghị ngược lại. Thay vào đó, hãy tăng lên theo từng bước nhỏ. Cũng đừng nhanh chóng nhảy đến mức giá lý tưởng hoặc tối đa của bạn.
- Ví dụ: nếu giá lý tưởng của bạn là 16.000 đô la, thì bạn có thể bắt đầu với ưu đãi là 13.000 đô la. Nếu người bán chống lại giá 18.000 đô la, đừng ngay lập tức tăng lên 16.000 đô la. Thay vào đó, hãy tăng lên đến $ 14, 000.
- Khi sự khác biệt giữa giá của mỗi bên là 1.000 đô la trở xuống, thì hãy chuyển sang số gia tăng là 100 đô la.
Bước 9. Bỏ đi
Nếu bạn và người bán rơi vào tình trạng bế tắc, hãy lịch sự nói rằng ưu đãi của bạn là cuối cùng và tốt trong 24 giờ. Người bán có thể gọi cho bạn nếu giá của bạn hợp lý.
Luôn để lại số điện thoại di động của bạn cho người bán nếu bạn thực sự quan tâm đến chiếc xe
Bước 10. Theo dõi vào tối thứ bảy hoặc chủ nhật
Nếu bạn vẫn quan tâm đến một chiếc xe hơi, bạn có thể gọi cho người bán một giờ hoặc lâu hơn trước giờ đóng cửa vào cuối tuần. Hãy thử nói chuyện với cùng một nhân viên bán hàng và kiểm tra xem xe có sẵn với giá bạn muốn hay không.
Nếu nhân viên bán hàng (hoặc toàn bộ đại lý) đã có một ngày cuối tuần tồi tệ, thì người bán có thể quan tâm đến việc bán hàng cho bạn
Bước 11. Xuất trình với một hối phiếu ngân hàng
Nếu người bán vẫn không hạ giá, một kỹ thuật cuối cùng nên sử dụng là xuất hiện tại đại lý với một hối phiếu ngân hàng với số tiền bạn muốn thanh toán. Hối phiếu ngân hàng, còn được gọi là “séc của thủ quỹ”, được rút từ tiền của chính ngân hàng (mà ngân hàng nhận từ bạn). Đó là một cách an toàn hơn để ai đó được trả tiền.
Người bán có thể bị cám dỗ để bán. Bởi vì bạn có một bản nháp, việc bán hàng sẽ là một điều “chắc chắn”, ngay cả khi việc bán hàng với giá thấp hơn mức người bán muốn. Nếu không có lời đề nghị nào khác, người bán có thể kết thúc đợt bán hàng ngay tại chỗ
Lời khuyên
- Khi mua của một cá nhân, hãy chuyển nhượng quyền sở hữu xe càng sớm càng tốt để tránh những xáo trộn về quyền sở hữu sau này.
- Nếu có thể, hãy mang theo thợ máy, đặc biệt nếu bạn mua từ một cá nhân. Đồng thời kiểm tra hồ sơ dịch vụ nếu có và quyền sở hữu trước đó. Nếu từ một đại lý, hãy kiểm tra xem có bảo hành tại chỗ hay không và nếu có bảo hành mở rộng.
- Trước khi thương lượng, hãy lái thử. Bạn cần đảm bảo rằng chiếc xe cũ mà bạn định mua thực sự chạy ổn. Nếu người bán không cho bạn lái thử, hãy rời đi.
- Tốt nhất, “cảnh sát xấu” đi cùng bạn nên là người quen thuộc với ô tô (nếu bạn không quen). Yêu cầu người đó kiểm tra xe để đảm bảo rằng nó có vẻ ổn. Kiểm tra rò rỉ chất lỏng trên mặt đất.
- Đừng vội vàng khi bạn đang đi mua xe. Cho bản thân thời gian để tìm ra thỏa thuận tốt nhất.
