Pinterest là một công cụ tiếp thị tuyệt vời để thu hút mọi người đến với cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Nội dung trực quan tốt là bước đầu tiên để thu hút người tiêu dùng mua hàng. Ngoài việc có hình ảnh chất lượng, hãy sử dụng phân tích khách hàng và liên kết Pinterest với trang web của bạn để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.
Các bước
Phương pháp 1/4: Tạo nội dung trực quan
Bước 1. Thiết kế bảng mục tiêu
Hội đồng quản trị có thể cung cấp cho khách hàng ý tưởng về cách sử dụng sản phẩm của bạn trong cuộc sống thực và kết hợp nội dung của họ vào ghim của bạn. Tạo bảng về diễn biến hiện tại, ngày lễ, chủ đề hoặc bất kỳ nội dung cụ thể nào khác. Bảng của bạn nên có một trang bìa bắt mắt phản ánh nội dung của bảng.
- Ví dụ, trong mùa hè, bạn có thể có một hội đồng tập trung vào các kỳ nghỉ hoặc nấu ăn. Sau đó, ghim các sản phẩm của bạn áp dụng cho chủ đề mùa hè.
- Bạn có thể tạo bao nhiêu bảng tùy thích, nhưng bạn cũng không muốn quá tải người dùng của mình. Bạn có thể muốn tạo một hoặc hai bảng và xem khách hàng của bạn phản hồi như thế nào trước.
Bước 2. Sử dụng Ghim phong phú
Ghim phong phú cho phép bạn cung cấp cho khách hàng thêm thông tin về sản phẩm của bạn. Loại hữu ích nhất nếu Rich Pin là Product Pin. Các chốt này cho khách hàng biết chi phí sản phẩm của bạn, nếu sản phẩm có sẵn và nơi mua sản phẩm của bạn. Tất cả thông tin này giúp mọi người mua sản phẩm của bạn dễ dàng hơn nhiều. Ghim phong phú tốn nhiều thời gian hơn Ghim thông thường nhưng là một công cụ tốt để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Ghim sản phẩm phải được liên kết với trang mà khách hàng có thể thực sự mua sản phẩm của bạn
Bước 3. Sử dụng hình ảnh hấp dẫn
Tận dụng những hình ảnh sản phẩm hấp dẫn trực quan nhất để tạo sự quan tâm đến thương hiệu của bạn. Hình ảnh hấp dẫn, chất lượng cao là công cụ quan trọng nhất để thu hút mọi người đến cửa hàng của bạn. Hình ảnh cao hơn cũng dẫn đến nhiều nhấp chuột và repins hơn. Kích thước hình ảnh tốt nhất là 735 x 1102 pixel.
- Hình ảnh có độ bão hòa 50% sẽ nhận được nhiều repins hơn hình ảnh có độ bão hòa 100%.
- Nhiều khách hàng có thể không đọc mô tả trên hình ảnh của bạn. Hình ảnh của bạn phải thú vị và bắt mắt.
- Hình ảnh sáng hơn được ghim nhiều hơn hình ảnh tối và hình ảnh không bao gồm khuôn mặt được ghim nhiều hơn.
Bước 4. Trình bày sản phẩm của bạn một cách thực tế
Khách hàng sử dụng Pinterest để nghiên cứu, lấy cảm hứng và khám phá những điều mới. Hiển thị sản phẩm của bạn cùng với các sản phẩm bổ sung khác để người dùng có thể hiểu rõ về cách sử dụng sản phẩm của bạn. Hình ảnh của bạn cũng có thể bao gồm đồ họa thông tin hoặc danh sách trực quan.
- Ví dụ, nếu bạn đang bán một chiếc gối trang trí, bạn có thể trưng bày chiếc gối trên giường hoặc trên ghế dài.
- Nếu bạn đang bán phụ kiện, khách hàng có thể thích thú khi xem cách mặc phụ kiện với trang phục.
- Các ghim bao gồm hướng dẫn hoặc hướng dẫn từng bước cũng rất hữu ích và có thể chỉ cho khách hàng cách sử dụng sản phẩm của bạn.
Bước 5. Ghim suốt cả ngày
Hoạt động kinh doanh thương mại điện tử diễn ra cả ngày lẫn đêm. Nếu bạn chỉ ghim một vài lần một ngày, bạn sẽ bỏ lỡ công việc kinh doanh. Cố gắng ghim ít nhất 10-15 lần một ngày. Nếu có thể, hãy ghim 20-25 lần một ngày. Có các công cụ lập lịch trên Pinterest sẽ giúp bạn ghim suốt cả ngày. Bạn có thể tải lên các ghim trước và có chúng được phát hành vào các thời điểm khác nhau.
- Tailwind là một ứng dụng lập lịch trình phổ biến phù hợp với cả chủ doanh nghiệp lớn và nhỏ.
- Cố gắng lên lịch ghim vào khoảng thời gian bận rộn của bạn. Nếu bạn biết rằng khách hàng thường truy cập trang của bạn từ 8 giờ tối đến 10 giờ tối, bạn sẽ ghim thường xuyên hơn trong những khoảng thời gian đó.
Bước 6. Sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
Khi bạn tạo mô tả ghim của mình, hãy sử dụng các từ khóa có liên quan để hình ảnh của bạn xuất hiện đầu tiên trong kết quả tìm kiếm trên Pinterest. Các từ khóa có liên quan nhất sẽ xuất hiện đầu tiên trong văn bản mô tả của bạn. Từ khóa của bạn sẽ giúp khách hàng của bạn tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm và trình bày chính xác sản phẩm của bạn.
- Những từ tạo ra nhiều lưu lượng truy cập trên Pinterest là "Tự làm", "sử dụng", "nhìn", "muốn" và "cần".
- Nếu bạn là một doanh nghiệp địa phương, hãy đưa thành phố vào mô tả của bạn. Ví dụ: "Nến thủ công Cincinnati" tốt hơn "nến thủ công".
Phương pháp 2/4: Hiểu khách hàng của bạn
Bước 1. Chú ý đến các xu hướng
Tìm các sản phẩm đang được chú ý trong bất kỳ ngành nào bạn tham gia. Điều này sẽ giúp bạn biết đối tượng mục tiêu của bạn đang mua gì. Sau đó, bạn có thể ghim hình ảnh khen ngợi những gì khách hàng đang tìm kiếm hoặc điều chỉnh các sản phẩm mà bạn cung cấp.
Ví dụ: nếu xu hướng thời trang hiện tại là hoa và họa tiết nữ tính, hãy kết hợp xu hướng đó vào hình ảnh của bạn. Nếu bạn bán giày, bạn có thể kết hợp đôi giày của mình với một chiếc váy hoa
Bước 2. Tương tác với khách hàng của bạn
Bình luận trên Pinterest không phổ biến như trên Facebook. Tuy nhiên, bạn nên chú ý đến các câu hỏi hoặc nhận xét về sản phẩm của mình. Nếu bạn không có thời gian để theo dõi tất cả các ghim của mình, hãy tập trung vào các ghim được bấm nhiều nhất và ghim nhiều nhất.
- Bạn cũng có thể yêu cầu khách hàng chia sẻ Ghim trên trang của bạn hoặc đăng các mặt hàng mà họ muốn thấy bạn bán.
- Ghim lại những hình ảnh có liên quan đến thương hiệu của bạn, nhận xét về chúng và thể hiện rằng bạn thích những hình ảnh đó hoặc thấy chúng hữu ích, truyền cảm hứng hoặc hài hước.
Bước 3. Sử dụng Ghim có thể mua được
Ghim có thể mua cho phép khách hàng của bạn mua hàng trực tiếp từ Pinterest thay vì truy cập trang web của bạn. Tính năng này thuận tiện và làm tăng số lượng mua hàng hấp dẫn mà khách hàng sẽ thực hiện. Ghim có thể mua sẽ xuất hiện trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng và khách hàng sẽ chỉ phải nhập thông tin giao hàng và thanh toán của họ một lần.
- Bạn có thể làm cho các Ghim đang hoạt động của mình có thể mua được hoặc tải lên các sản phẩm mới dưới dạng các Ghim có thể mua được.
- Lúc đầu, Ghim có thể mua chỉ được kích hoạt cho các nhà bán lẻ lớn hơn, nhưng Pinterest sẽ phê duyệt thủ công yêu cầu của bạn cho tính năng này. Cuối cùng, quy trình phê duyệt thủ công sẽ không bắt buộc và nó sẽ là một tùy chọn cho tất cả người bán.
- Ghim có thể mua chỉ hoạt động khi sử dụng ứng dụng Pinterest dành cho hệ điều hành iOS và Android. Điều này rất có thể sẽ mang lại kết quả tốt vì phần lớn mọi người truy cập Pinterest thông qua thiết bị di động của họ.
Bước 4. Sử dụng Google Analytics để theo dõi doanh số bán sản phẩm của bạn
Google Analytics là một chương trình miễn phí mà bạn có thể sử dụng để đo lường doanh số bán hàng của mình, xem cách khách hàng truy cập vào trang web của bạn cũng như loại hình ảnh và quảng cáo mà mọi người bị thu hút. Hai tính năng đặc biệt hữu ích là thẻ UTM và hoàn thành mục tiêu. Các thẻ UTM được đặt trên các sản phẩm riêng lẻ mà bạn đặt trên Pinterest, trong khi việc hoàn thành mục tiêu cho phép bạn xem số lượng người đến trang web của mình và số lượng người đang thực sự mua hàng.
- Sử dụng trình tạo URL để tạo các thẻ UTM của bạn. Mỗi khi khách hàng nhấp vào sản phẩm được gắn thẻ, thông tin sẽ được gửi đến tài khoản Analytics của bạn để bạn có thể xem sản phẩm nào hấp dẫn nhất.
- Việc hoàn thành mục tiêu giúp bạn xác định xem bạn có đang đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của mình hay không. Các mục tiêu có thể bao gồm thực hiện một số lần mua hàng nhất định hoặc nhận được một số nhấp chuột hoặc lượt xem nhất định.
Bước 5. Sử dụng Pinterest Analytics
Nếu bạn có tài khoản doanh nghiệp, bạn có thể sử dụng Pinterest Analytics để trợ giúp doanh nghiệp của mình. Phân tích Pinterest cho bạn biết thông tin về khán giả và lượng lưu lượng truy cập trên trang của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để điều chỉnh ghim, sản phẩm và tạo chiến lược tiếp thị. Thông tin mà bạn sẽ học bao gồm:
- Giới tính, vị trí và sở thích của khán giả của bạn.
- Các thiết bị mọi người sử dụng khi ghim sản phẩm của bạn.
- Doanh nghiệp khác mà khách hàng của bạn theo dõi.
- Lượng lưu lượng truy cập mà nút Ghim của bạn đang tạo ra.
- Ví dụ: nếu nhiều khách hàng của bạn theo dõi một doanh nghiệp cụ thể, bạn có thể bán lại các mặt hàng từ doanh nghiệp đó hoặc cung cấp các mặt hàng thu hút cả hai đối tượng.
Phương pháp 3/4: Tăng khả năng tiếp xúc của các Ghim của bạn
Bước 1. Bán tại sao bạn cần nó, không phải nó làm gì
Điều này có thể khó đối với nhiều người nhưng nhiều người sẽ viết về các tính năng của sản phẩm và những gì ai đó sẽ nhận được khi mua hàng hơn là tại sao ai đó có thể cần nó và nó giải quyết vấn đề gì. Hãy nghĩ về điều này khi bạn viết mô tả của mình
Bước 2. Hãy truyền cảm hứng
Với Pinterest, nhiều người thích xem các trích dẫn và hình ảnh đầy cảm hứng. Nếu bạn có thể triển khai điều này vào hồ sơ của mình và tạo một câu chuyện xung quanh hồ sơ đó từ các đại diện khác, điều đó sẽ mang lại cảm giác ấm áp và mờ ảo cho khán giả của bạn, miễn là nó kết nối với họ
Bước 3. Tham gia hội đồng nhóm
Bằng cách này, bạn có thể kết nối với những người khác trong hoặc ghim về thị trường ngách của bạn
Phương pháp 4/4: Tích hợp Pinterest với Trang web của bạn
Bước 1. Thêm nút Ghim vào trang web của bạn
Nút Ghim cho phép khách hàng lưu các mục họ thích vào trang Pinterest của họ. Điều này cho phép nhiều người xem sản phẩm của bạn hơn và ghi nhớ những mặt hàng mà họ thích trên trang web của bạn. Bạn cũng có thể thiết lập phân tích trang web cho phép bạn xem những gì mọi người đang Ghim từ trang web của bạn. Điều này có thể giúp bạn quản lý khoảng không quảng cáo của mình và giữ các mặt hàng phổ biến trong kho.
- Pin trung bình nhận được 11 lần repins.
- Bạn cũng có thể thay đổi giao diện của nút Pin It để nó phù hợp với thiết kế trang web của bạn.
Bước 2. Sử dụng Tab Pinterest
Tab Pinterest có thể được thêm vào trang web hoặc trang Facebook của bạn. Tab này cho phép bạn hiển thị tất cả các bảng Pinterest của bạn trên trang web của bạn. Nó tạo ra một cầu nối giữa Pinterest và các nền tảng khác của bạn. Các ghim bạn tạo được chia sẻ với những người xem khác của bạn và mời khách hàng tương tác với bạn trên nhiều nền tảng.
- Bảng Pinterest sẽ xuất hiện giống hệt như nó xuất hiện trên tài khoản Pinterest của bạn.
- Người xem cũng có thể chia sẻ bảng Pinterest của bạn với những người dùng Facebook khác.
Bước 3. Xác minh trang web của bạn với Pinterest
Có rất nhiều người gửi thư rác có thể sao chép doanh nghiệp của bạn, ghim của bạn, sản phẩm của bạn và trang web của bạn. Khách hàng sẽ không nhận ra đó là lừa đảo và sẽ tiêu tiền của họ vào một trang web lừa đảo. Đi tới cài đặt Pinterest của bạn và nhấp vào "xác nhận trang web."
- Trang web đã được xác minh sẽ có dấu kiểm ở góc bên phải.
- Một trang web đã được xác minh cũng cho khách hàng của bạn thấy rằng bạn là một doanh nghiệp hợp pháp, đáng tin cậy.
Lời khuyên
- Khi một hình ảnh sản phẩm có thông tin về giá cả, hình ảnh đó sẽ nhận được nhiều "lượt thích" hơn 36% so với những hình ảnh không có.
- Nếu bạn có biểu trưng thương hiệu, hãy thêm biểu tượng đó vào Ghim sản phẩm của bạn.
