Hiện nay rất nhiều hoạt động tiếp thị được thực hiện thông qua phương tiện truyền thông xã hội, vì vậy, lý do tại sao bạn có thể muốn hợp tác với một người có ảnh hưởng để quảng bá thương hiệu của mình. Những người có ảnh hưởng là những người bận rộn, có nhu cầu, những người đã rất xuất sắc trong việc thu hút một lượng lớn người theo dõi trên các nền tảng internet khác nhau. Thu hút sự chú ý của họ bằng cách thực hiện nghiên cứu của bạn về thương hiệu cá nhân và lịch sử của họ và điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn để cho thấy mối quan hệ hợp tác sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho họ và khán giả của họ.
Các bước
Phần 1/3: Lập kế hoạch
Bước 1. Nghiên cứu tài khoản mạng xã hội của họ để tìm hiểu thêm về sở thích của họ
Nếu họ có kênh YouTube, hãy dành vài giờ để xem video của họ. Kiểm tra tài khoản Instagram và Twitter của họ và xem những gì họ đang đăng. Hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau khi duyệt nội dung của họ:
- Họ đang quảng bá những giá trị nào?
- Thẩm mỹ của họ là gì?
- Họ làm việc với những thương hiệu nào hoặc họ đã từng làm việc với những thương hiệu nào trước đây?
- Những người theo dõi của họ có thể hưởng lợi từ sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn như thế nào?
Bước 2. Đảm bảo rằng người có ảnh hưởng và thương hiệu của bạn sẽ phù hợp
Theo đuổi người có ảnh hưởng lớn nhất đơn giản vì họ có lượng khán giả lớn nhất không phải lúc nào cũng phù hợp nhất với bạn và thương hiệu của bạn. Đảm bảo rằng giá trị của người có ảnh hưởng phù hợp với sản phẩm của bạn. Kiểm tra mức độ tương tác của khán giả để xem liệu họ có phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn hay không.
Ví dụ: nếu thương hiệu của bạn hướng đến sự tích cực của cơ thể và bán áo phông, ghim, nhãn dán và các mặt hàng khác để quảng bá hình ảnh cơ thể khỏe mạnh, bạn muốn hợp tác với một người có ảnh hưởng quan tâm đến vấn đề tương tự
Cân nhắc làm việc với một đại lý tiếp thị có ảnh hưởng
Một số người có ảnh hưởng lâu năm có đại lý đặt nội dung cho họ. Một đại lý tiếp thị có ảnh hưởng có thể kết nối thương hiệu của bạn với những người có ảnh hưởng phù hợp nhất trong khu vực thị trường của bạn.
Bước 3. Quyết định loại tiền bồi thường mà bạn sẵn sàng cung cấp
Truyền đạt kỳ vọng của bạn một cách rõ ràng. Một số người có ảnh hưởng mong đợi được trả một khoản phí trong khi những người khác rất vui khi được hợp tác với bạn để đổi lấy các sản phẩm miễn phí hoặc công khai. Nếu bạn định cung cấp tiền, hãy lưu ý đến một con số cụ thể. Nếu bạn không muốn trả tiền, hãy có một danh sách các hình thức bồi thường khác mà bạn có thể đưa ra.
- Quà tặng, sản phẩm miễn phí, công khai, tiếp cận các sự kiện VIP và các mặt hàng phi tiền tệ khác thường là những ưu đãi tuyệt vời mà những người có ảnh hưởng sẽ hào hứng.
- Tìm kiếm những người có ảnh hưởng nano (những người có từ 1, 000 đến 10, 000 người theo dõi) nếu bạn quan tâm đến việc cung cấp các sản phẩm miễn phí hơn là trả phí.
- Nhiều người có ảnh hưởng nhận được tiền cho mỗi bài đăng được trả cho sự tương tác mà bài đăng đó nhận được. Ví dụ: bạn có thể đề nghị trả 0,25 đô la cho mỗi lượt thích trên một bài đăng quảng bá thương hiệu của bạn. Nếu bài đăng nhận được 1.000 lượt thích, bạn sẽ trả 250 đô la.
Bước 4. Tạo quảng cáo chiêu hàng được cá nhân hóa cho từng người có ảnh hưởng mà bạn tiếp cận
Tính cụ thể là chìa khóa khi tiếp cận một người có ảnh hưởng. Bạn muốn cho họ thấy rằng bạn đã quen thuộc với nội dung của họ và bạn đã suy nghĩ kỹ về quảng cáo chiêu hàng của mình. Dưới đây là một số điều cần suy nghĩ để đưa vào tin nhắn đầu tiên của bạn:
- Sử dụng tên của người đó chứ không chỉ sử dụng tên hoặc biệt hiệu trên mạng xã hội của họ.
- Chọn một vài điều từ kênh hoặc tài khoản của họ mà bạn thích để bạn có thể tham khảo.
- Biết cách bạn sẽ tạo kết nối giữa thương hiệu của mình và nền tảng của họ thay vì nói chung chung rằng bạn muốn làm việc với họ.
Phần 2/3: Soạn thảo tin nhắn đầu tiên của bạn
Bước 1. Gửi tin nhắn trực tiếp (DM) cho người có ảnh hưởng để vào hộp thư đến của họ CÀNG SỚM CÀNG TỐT
Nhiều người có ảnh hưởng sử dụng hộp thư đến tin nhắn của họ trên các nền tảng truyền thông xã hội để kết nối với các thương hiệu thay vì email. Sử dụng thông tin bạn đã thu thập để tạo một thông điệp cá nhân, súc tích.
- Sử dụng phương pháp liên hệ ưa thích của họ nếu điều gì đó cụ thể được đề cập trong phần mô tả tiểu sử hoặc phương tiện truyền thông xã hội của họ.
- Ví dụ: bạn có thể nói điều gì đó như, “Xin chào Allen, tôi là một người hâm mộ của bạn trong vài năm qua và yêu thích công việc bạn đã làm gần đây với sáng kiến đăng ký cử tri. Tôi làm việc với một thương hiệu đang tung ra một chai nước mới thân thiện với môi trường vào mùa thu và tôi nghĩ những người theo dõi bạn sẽ quan tâm đến chúng. Chúng tôi muốn gửi cho bạn một bản mẫu miễn phí và trao đổi thêm về cách làm việc cùng nhau.”
Giữ nó chuyên nghiệp:
Mặc dù bạn đang làm việc trong thế giới nội dung và tiếp thị trực tuyến, bạn vẫn đại diện cho một doanh nghiệp và thương hiệu chuyên nghiệp. Tránh những lời chào quá quen thuộc, sử dụng dấu câu và cách viết hoa thích hợp, đồng thời đọc lại tin nhắn của bạn trước khi gửi.
Bước 2. Mở đầu bằng một lời chào tử tế và lý do bạn thích sự hiện diện trực tuyến của họ
Hãy nhớ phải cụ thể. Chứng tỏ rằng bạn đã dành thời gian để làm quen với sự hiện diện trực tuyến của họ. Bạn có thể muốn đề cập đến việc bạn đã là người theo dõi được một thời gian hay chưa, cách bạn phát hiện ra họ hoặc điều gì đó bạn học được từ họ.
Ví dụ: trong tin nhắn ban đầu, bạn có thể nói điều gì đó như “Cuối cùng thì tôi cũng học được cách tô lông mày của mình từ các hướng dẫn trên YouTube của bạn!”
Bước 3. Cho họ biết thương hiệu của bạn sẽ hoạt động tích cực như thế nào với cơ sở người hâm mộ cụ thể của họ
Những người có ảnh hưởng nổi tiếng và tốt, có ảnh hưởng nhờ những người theo dõi họ. Khi những người có ảnh hưởng tạo nội dung mới, họ tập trung vào việc kết nối với khán giả của mình, vì vậy bạn sẽ muốn xây dựng mối quan hệ đối tác với thương hiệu của họ để đôi bên cùng có lợi. Nếu thương hiệu của bạn không phù hợp, họ sẽ không muốn có nguy cơ gây nhàm chán hoặc xa lánh khán giả khi hợp tác với bạn.
Bạn có thể nói điều gì đó như, “Tôi nghĩ khán giả của bạn sẽ yêu thích sản phẩm của chúng tôi vì chúng tôi tập trung vào tăng trưởng hoàn toàn tự nhiên, bền vững, mà tôi biết đó là một điều quan trọng mà bạn đã thúc đẩy trong năm qua. Tôi yêu thích chiến dịch bạn đã làm với Green Earth!”
Bước 4. Trực tiếp và trung thực về thương hiệu của bạn là gì và những gì bạn có thể cung cấp
Đừng kéo dài sự thật về thương hiệu của bạn vì bạn nghĩ rằng nó sẽ làm cho thương hiệu trở nên hấp dẫn hơn đối với một người có ảnh hưởng cụ thể. Tương tự, đừng hứa hẹn điều gì đó liên quan đến việc đền bù nếu bạn không thể thực hiện được điều đó. Những người có ảnh hưởng có rất nhiều người yêu cầu họ dành thời gian và họ coi trọng sự trung thực.
Bạn không cần phải cung cấp thông tin bồi thường trong tin nhắn đầu tiên của mình, nhưng hãy chuẩn bị với những gì bạn sẽ nói nếu cuộc trò chuyện đi theo hướng đó
Bước 5. Gửi mẫu qua thư nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ giúp họ đưa ra quyết định
Điều này có thể không hiệu quả với tất cả các thương hiệu, nhưng nếu bạn có một sản phẩm mà bạn cảm thấy một người có ảnh hưởng sẽ thực sự yêu thích, hãy gửi nó cho họ bằng một bức thư viết tay. Gửi cho họ một DM cũng để cho họ biết mẫu đang được chuyển đến.
- Đôi khi điều này có tác dụng rèn luyện sự khởi đầu của một mối quan hệ đối tác mới. Người có ảnh hưởng có thể chụp ảnh sản phẩm của bạn hoặc đăng về sản phẩm đó trong video hoặc câu chuyện trên Instagram.
- Đảm bảo theo dõi họ sau một tuần để xem họ nghĩ gì về sản phẩm của bạn.
Phần 3/3: Nuôi dưỡng mối quan hệ có lợi
Bước 1. Hãy tôn trọng thời gian của họ
Khi bạn đã nhận được phản hồi tích cực từ một người có ảnh hưởng, hãy nhanh chóng trả lời tin nhắn của họ, cung cấp cho họ thông tin họ cần và thực hiện theo đúng những gì bạn đã hứa.
Ví dụ: nếu bạn đã đồng ý nhận cho họ một lịch trình nội dung hoặc một đề xuất hợp đồng, hãy gửi nó trong vòng 1-3 ngày
Bước 2. Hỏi ý kiến của họ về cách quảng bá thương hiệu của bạn
Trong khi trò chuyện với họ, hãy thu hút kinh nghiệm phong phú của họ. Họ đã đạt được vị trí của mình bằng cách biết cách đạt được một lượng người theo dõi. Họ có thể có những ý tưởng tuyệt vời cho các cuộc thi, chủ đề, thẻ bắt đầu bằng # hoặc các kế hoạch tiếp thị sáng tạo khác.
Ví dụ: cho họ biết kế hoạch của bạn trước tiên là gì, sau đó nói điều gì đó như, “Bạn đã có rất nhiều thành công khi làm những việc như thế này. Bạn có suy nghĩ gì về kế hoạch hoặc ý tưởng của chúng tôi về những gì người theo dõi của bạn có thể thích hơn không?”
Bước 3. Quảng cáo người có ảnh hưởng trên các nền tảng truyền thông xã hội của bạn
Tweet lại họ, chia sẻ bài đăng của họ, liên kết video của họ và tìm cách làm nổi bật rằng bạn có mối quan hệ tích cực với họ. Điều này cho thấy rằng bạn coi trọng chúng và không chỉ sử dụng chúng như một công cụ kinh doanh.
- Tất nhiên, hãy quảng cáo nội dung đề cập trực tiếp đến thương hiệu của bạn, nhưng hãy dành vài phút để chia sẻ những điều khác mà họ đã đăng mà bạn thấy thú vị.
- Ngay cả khi mối quan hệ hợp tác của bạn đã kết thúc, việc tiếp tục theo dõi những người có ảnh hưởng này và hỗ trợ họ thông qua chia sẻ là một cách tuyệt vời để thúc đẩy mối quan hệ tốt đẹp lâu dài.
Bước 4. Mời những người có ảnh hưởng của bạn tham gia các sự kiện, buổi ra mắt sản phẩm và các buổi tĩnh tâm
Nếu ai đó đang thực hiện một chiến dịch trong đó họ quảng bá thương hiệu của bạn, hãy nhớ mời họ đến buổi tiệc hoặc khóa tu của công ty! Ngay cả khi họ không thể tham dự, đó là một cử chỉ tốt cho thấy bạn xem họ như một phần thiết yếu trong nhóm của mình.
Nếu bạn có thể, hãy đề nghị thanh toán chi phí vận chuyển của họ đến và đi từ sự kiện, đặc biệt nếu họ sống ở một tiểu bang hoặc quốc gia khác
Lời khuyên
- Cố gắng tìm một người có ảnh hưởng đang tạo ra nhiều nội dung không trả phí. Nếu họ chỉ đăng quảng cáo và nội dung được tài trợ, mức độ liên quan của họ có thể tồn tại trong thời gian ngắn.
- Hãy nhớ làm cho cách tiếp cận của bạn với từng người có ảnh hưởng trở nên cá nhân hóa và cá nhân hóa. Các tin nhắn chung chung hầu như đảm bảo rằng bạn sẽ không nhận được phản hồi.
