Sở hữu một đại lý của riêng bạn nghe có vẻ như một giấc mơ trở thành hiện thực đối với những người yêu thích mô tô. Kinh doanh từ đó là một công việc khó khăn, nhưng bắt đầu kinh doanh cửa hàng của riêng bạn và làm cho nó thành công là một kinh nghiệm bổ ích. Là một đại lý, bạn có thể chọn bắt đầu nhượng quyền thương hiệu với một thương hiệu phổ biến như Harley-Davidson hoặc bắt đầu cửa hàng độc lập của riêng bạn với xe máy mới và đã qua sử dụng. Với nguồn tài chính phù hợp, một vị trí tốt, có thể tiếp xúc với đại lý nhượng quyền và kiến thức kinh doanh, bạn có thể trở thành một đại lý xe máy.
Các bước
Phương pháp 1/3: Học cách vận hành đại lý
Bước 1. Dành thời gian làm việc với xe máy
Để kinh doanh tốt về xe máy, bạn cần biết mọi thứ về chúng. Đọc về tất cả các sản phẩm và kiểu xe đạp, các vấn đề của chúng, sự khác biệt giữa chúng và cách sửa chữa chúng. Bạn phải thuyết phục các nhà đầu tư kinh doanh và khách hàng rằng bạn biết đến xe máy.
- Nhận một chiếc xe đạp cũ và chăm sóc nó. Tìm hiểu các bộ phận và thực hiện bảo trì để tự hiểu thêm về nó.
- Tham gia các lớp học ô tô trực tuyến hoặc tại một trường học địa phương. Đảm bảo chương trình học bao gồm cả xe máy.
- Dành thời gian đến cửa hàng hoặc đại lý xe máy. Hãy làm những công việc nhỏ nếu bạn phải làm trước khi họ để bạn xử lý xe máy.
Bước 2. Tích lũy kinh nghiệm kinh doanh
Biết về sản phẩm của bạn là chưa đủ. Phần khác của đại lý là duy trì hoạt động kinh doanh. Các nhà đầu tư và nhà sản xuất thương hiệu tìm kiếm những người thể hiện khả năng lãnh đạo và quản lý kinh doanh. Đọc thêm về các khía cạnh điều hành doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như cách quản lý nhân công và làm hài lòng khách hàng.
- Sử dụng các khóa học trực tuyến và trường học địa phương để học các kỹ năng kinh doanh cơ bản bao gồm bán hàng và tiếp thị.
- Dành thời gian quan sát hoạt động của cửa hàng hoặc đại lý xe máy. Hãy chú ý đến cách họ vận hành, giải quyết các vấn đề từ việc cấp phép kinh doanh thích hợp cho đến việc tính phí các bộ phận một cách hợp lý.
Bước 3. Khảo sát thị trường của bạn
Để thu hút các nhà đầu tư tài trợ và điều hành một doanh nghiệp thành công, điều quan trọng là bạn phải biết khu vực mà bạn sẽ thiết lập cửa hàng và cách làm cho đại lý của bạn thành công trong đó. Đánh giá xem đại lý xe máy có nhu cầu như thế nào và đặt cửa hàng của bạn ở đâu. Tránh xa các đối thủ cạnh tranh trong khi vẫn ở trong một lĩnh vực mà hoạt động kinh doanh sẽ phát triển mạnh mẽ.
Nếu bạn định kinh doanh một dòng thương hiệu, điều quan trọng là phải biết mức độ hiện diện của thương hiệu trên thị trường của bạn và cách mọi người phản ứng với nó. Nếu thương hiệu chưa được thành lập ở đó, hãy nghĩ ra những cách bạn có thể bán thương hiệu hoặc mang thương hiệu với số lượng hạn chế
Bước 4. Xây dựng kế hoạch kinh doanh của bạn
Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ phác thảo công ty của bạn. Về cơ bản, kế hoạch thu thập tất cả thông tin kinh doanh quan trọng của bạn cho các nhà đầu tư tiềm năng. Tập trung vào các mục tiêu của công ty bạn và cách thức đạt được chúng. Bao gồm cơ cấu quản lý của công ty bạn và lý do tại sao bạn là ứng cử viên sáng giá để mở đại lý. Giải thích số tiền bạn cần để bắt đầu kinh doanh đại lý và cách bạn sẽ tạo ra lợi nhuận.
- Kế hoạch kinh doanh thường bao gồm phần tổng quan về công ty bao gồm sản phẩm, thị trường mục tiêu, kế hoạch bán hàng, phần đội ngũ quản lý và phần kế hoạch tài chính.
- Giữ cho kế hoạch rõ ràng và ngắn gọn. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng bạn có một con đường rất rõ ràng để thành công trong tâm trí.
- Giữ cho kế hoạch của bạn luôn năng động. Tham khảo lại nó khi bạn vận hành doanh nghiệp của mình và sử dụng và thêm vào nó để giữ cho các mục tiêu của bạn rõ ràng và công việc kinh doanh của bạn đi đúng hướng.
Phương pháp 2/3: Mở nhượng quyền thương mại
Bước 1. Điền vào đơn đăng ký sơ bộ
Để mở nhượng quyền thương hiệu của một thương hiệu lớn như Harley-Davidson hoặc Indian Motorcycles, hãy bắt đầu bằng cách truy cập trang web của họ và gửi đơn đăng ký. Ứng dụng tiềm năng này giúp bạn liên hệ với một trong những đại diện của họ, người sẽ thảo luận về trình độ của bạn.
Bất kỳ ai mua đại lý hiện tại cũng phải điền vào đơn đăng ký đại lý tiềm năng này
Bước 2. Thu thập các khoản tài chính cần thiết
Các đại lý nhượng quyền thương mại phải có số vốn tài chính tối thiểu để đảm bảo các phương thức kinh doanh tiêu chuẩn giúp bạn thành công với tư cách là đại lý và bảo vệ hình ảnh của thương hiệu. Tiền cho các chi phí hoạt động nội bộ như bộ phận, đồng phục và hệ thống quản lý phải được xem xét, nhưng các chi phí như chi phí cơ sở vật chất và lao động cũng vậy. Số tiền này có được thông qua các khoản vay ngân hàng, người quen và các nhà đầu tư.
- Khoản vay hoặc hạn mức tín dụng từ ngân hàng là nguồn vốn khả dụng nhất của bạn. Họ sẽ kiểm tra tín dụng, dòng tiền và kế hoạch kinh doanh của bạn trước khi cho bạn vay tiền.
- Các nhà đầu tư có thể giúp đỡ, nhưng rất khó để tìm thấy họ. Nói chuyện với những người trực tuyến hoặc ngoại tuyến, những người có chung niềm đam mê và sẽ hợp tác kinh doanh với bạn hoặc quảng cáo nhượng quyền thương mại của bạn cho những người tin tưởng vào kế hoạch kinh doanh của bạn.
- Ví dụ như Polaris vào năm 2017 yêu cầu khoảng $ 150, 000 đến $ 200, 000 trong một khoản đầu tư tối thiểu không bao gồm chi phí cơ sở vật chất, nhưng cũng yêu cầu hạn mức tín dụng 500,000 đô la.
Bước 3. Định cư trên một địa điểm
Điều hành một nhượng quyền thương mại đòi hỏi rất nhiều không gian. Các thương hiệu như Yamaha yêu cầu các tòa nhà lớn, có thể nhìn thấy được. Bạn sẽ cần phải tìm một nơi bán lẻ thân thiện và nhận được nhiều lưu lượng truy cập. Tòa nhà sẽ có tên thương hiệu được hiển thị nổi bật ở bên ngoài đồng thời cung cấp đủ không gian cho hoạt động kinh doanh của bạn và một phòng trưng bày.
Ví dụ, Yamaha yêu cầu 10, 000 feet vuông không gian để trưng bày đơn vị, 750 cho phụ kiện, 750 cho các bộ phận và 1.000 cho một bộ phận dịch vụ
Bước 4. Ký hợp đồng của bạn
Sau khi bạn đã nói chuyện với đại diện của đại lý và người bán, nếu bạn đang mua một nhượng quyền thương mại hiện có, thông tin của bạn có thể được xác minh và chấp thuận. Sau khi thành lập, bạn có thể nhận được giấy phép kinh doanh của mình từ chính phủ và ký hợp đồng.
Bước 5. Thuê nhân viên
Một cửa hàng mô tô nhỏ có thể hoạt động với một mình chủ sở hữu và có thể là gia đình và bạn bè, nhưng một đại lý lớn sẽ cần một lượng lớn người để thực hiện các vai trò khác nhau, chẳng hạn như bán hàng và vận hành. Phỏng vấn những nhân viên có tinh thần làm việc tốt và hiểu biết về xe máy, sau đó làm việc trên các tài liệu.
Bảo hiểm nhân viên có thể cần thiết để xin giấy phép kinh doanh của bạn, nhưng bạn cũng có thể cần phải báo cáo những lời mách bảo của mình và xác minh chúng cho mục đích thuế
Bước 6. Nhận giấy phép kinh doanh của bạn
Tham khảo ý kiến của các quan chức chính quyền địa phương của bạn để tìm hiểu những tài liệu bạn cần phải nộp. Tiểu bang sẽ cần thông tin về doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như số lượng sản phẩm bạn bán, quyền sở hữu tài sản hoặc thông tin cho thuê, ID thuế bán hàng, bảo hiểm bồi thường cho người lao động, v.v.
Ví dụ: ở New York, sau khi đơn đăng ký của bạn được xử lý, bạn phải lên lịch kiểm tra cơ sở của mình và giữ một bảng hiệu cho thấy doanh nghiệp của bạn là đại lý
Phương pháp 3/3: Mở một đại lý độc lập
Bước 1. Tìm một địa điểm nhỏ để mở cửa hàng
Đối với một doanh nghiệp sửa chữa xe máy, bán xe máy đã qua sử dụng hoặc cung cấp xe máy mới mà không cần nhượng quyền thương mại, bạn không cần không gian rộng rãi như một đại lý thương hiệu. Tìm một nơi phù hợp với nhu cầu của bạn. Đây thường sẽ là một cửa hàng nhỏ nhưng dễ thấy với không gian để xe máy.
Các phương tiện bị bỏ lại bên ngoài chịu tác hại của môi trường theo thời gian, vì vậy hãy tìm một nơi có thể hạn chế tiếp xúc nhiều nhất có thể
Bước 2. Tính toán chi phí kinh doanh của bạn
10, 000 đến 50, 000 đô la thường là đủ để đưa doanh nghiệp hoạt động, nhưng bạn sẽ cần tính đến các chi phí bổ sung như quảng cáo, vận chuyển, nhân viên và các công cụ chuyên dụng. Chúng cộng lại, vì vậy bạn sẽ phải tìm ra cách để giữ cho doanh nghiệp của mình có lãi trong thời gian dài.
Giữ đủ tiền tiết kiệm cho bạn trong một năm. Có thể mất một thời gian để công việc kinh doanh có lãi
Bước 3. Tập hợp kinh phí
Các cửa hàng nhỏ cần ít vốn hơn các cửa hàng đại lý để bắt đầu, vì vậy có thể nhận được phần lớn tài chính từ bạn bè và gia đình. Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tiềm năng sẽ cần đảm bảo các khoản vay từ ngân hàng hoặc các nhà đầu tư mạo hiểm. Tìm kiếm các khoản vay kinh doanh nhỏ, tài trợ vốn cổ phần hoặc thuyết phục ai đó rằng ý tưởng của bạn là vững chắc và bạn có kinh nghiệm về xe máy và kinh doanh để làm cho doanh nghiệp của mình thành công.
- Tài trợ bằng nợ có thể là một ý tưởng tốt nếu bạn có tín dụng tốt. Bạn phải trả một khoản phí hàng tháng mà không chia sẻ quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn với ngân hàng.
- Bằng cách trò chuyện với mọi người trực tuyến hoặc ngoại tuyến, có khả năng bạn sẽ gặp một người tin tưởng vào kế hoạch kinh doanh của bạn hoặc sẽ hợp tác kinh doanh với bạn, chia sẻ chi phí của bạn.
Bước 4. Xin giấy phép phù hợp
Nói chuyện với chính quyền địa phương của bạn để biết loại giấy phép bán xe máy bạn cần. Đây có thể là một quá trình kéo dài và liên quan đến việc kiểm tra tài liệu và lý lịch thích hợp để xem hoạt động kinh doanh của bạn có đạo đức hay không. Bạn sẽ phải trả phí cho đơn đăng ký và bất kỳ biển số xe của đại lý nào sau đó đợi hàng tháng để đơn đăng ký được chấp thuận.
Ví dụ: ở California, bạn cần phải hoàn thành một chương trình đào tạo và vượt qua một bài kiểm tra ngoài tài liệu kinh doanh và giấy phép địa phương
Bước 5. Xây dựng khoảng không quảng cáo của bạn
Bây giờ doanh nghiệp của bạn đã được thiết lập, bạn cần dự trữ sản phẩm. Các đại lý nhượng quyền có lợi ích là hiển thị thương hiệu chính thức, nhưng với tư cách là đại lý không liên kết, bạn phải làm thế nào để lấp đầy cửa hàng của mình. Sử dụng kiến thức về xe máy và khách hàng của bạn để kết hợp nhiều loại sản phẩm với những gì khách hàng muốn.
- Bạn có thể mua xe đạp cũ hoặc sửa chữa xe đạp cũ từ những người xung quanh cộng đồng.
- Để mang xe đạp mới, hãy mua riêng hoặc liên hệ với trụ sở chính của thương hiệu bằng cách tìm số điện thoại hoặc e-mail của họ. Xem qua danh mục của họ, sau đó hỏi họ cách bạn có thể đặt hàng.
- Cân nhắc việc đặt hàng các bộ phận và phụ tùng xe máy. Đảm bảo đánh dấu mức giá lên đủ để bạn có lợi nhuận.
