Tự bán xe có thể là một trải nghiệm khó khăn. Có một số tài liệu bạn sẽ cần để chuyển quyền sở hữu một cách hợp pháp, nhưng ngoài ra, bạn có thể cần phải sửa chữa, kiểm tra và hoàn thành danh sách giặt là các công việc khác để đảm bảo bạn nhận được mức giá tốt nhất cho chiếc xe của mình. Tất cả đều có thể khiến bạn choáng ngợp, nhưng trang bị một chút kiến thức, chiếc xe của bạn có thể sẵn sàng để bán ngay lập tức.
Các bước
Phần 1/3: Chuẩn bị bán xe của bạn
Bước 1. Điều tra thị trường
Điều này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho số công sức mà bạn có thể phải đầu tư vào việc bán xe của mình và liệu bạn có nên cho phép mình được mặc cả với một mức giá thấp hơn hay không. Một số cân nhắc chung cần tính đến như sau:
- Sedan, là những chiếc xe gia đình tuyệt vời với hiệu suất tiết kiệm nhiên liệu thường tốt, thường có nhu cầu cao quanh năm.
- Xe mui trần và xe hiệu suất cao có doanh số bán tốt nhất trong những tháng mùa hè. Bạn có thể khó bán một trong những thứ này vào mùa thu hoặc mùa đông.
- Xe tải và xe tải có giá bán rất cạnh tranh, vì đây là những phương tiện làm việc hữu ích. Bạn không nên đánh giá thấp giá trị của những thứ này.
- Những chiếc xe sưu tầm được có thể mất nhiều thời gian để bạn tìm được người mua phù hợp với mức giá chấp nhận được.
Bước 2. Thu thập các thủ tục giấy tờ và thông tin cần thiết
Bạn nên bắt đầu tích lũy các thủ tục giấy tờ cần thiết để hoàn tất việc bán xe trước khi đưa xe ra thị trường. Xe của bạn có thể bán trong vài tháng hoặc vài ngày, nhưng bạn sẽ không thể chuyển quyền sở hữu xe hợp pháp nếu không có giấy tờ hợp lệ. Mỗi tiểu bang có các yêu cầu khác nhau để ghi lại giao dịch bán tự động, nhưng nhìn chung, bạn sẽ cần:
- Tiêu đề: bạn sẽ cần phải ký vào tiêu đề, cho thấy rằng bạn thừa nhận việc chuyển giao quyền sở hữu và đưa tài liệu này cho chủ sở hữu mới sau khi bán.
- Hồ sơ bảo dưỡng: những hồ sơ này sẽ cho thấy bạn đã siêng năng bảo dưỡng chiếc xe của mình và sẽ làm tăng giá trị của nó. Nếu bạn đã làm thất lạc hồ sơ bảo dưỡng của mình, cửa hàng nơi xe của bạn được bảo dưỡng có thể sẽ có những hồ sơ này trong hồ sơ.
- Hóa đơn bán hàng: tài liệu này quy định các điều khoản và điều kiện bán hàng, và trong trường hợp có tranh chấp, có thể giải phóng bạn khỏi một số nghĩa vụ pháp lý liên quan đến trách nhiệm pháp lý.
- Miễn trách nhiệm: nếu không có biểu mẫu này, bạn có thể phải chịu trách nhiệm về những thiệt hại hoặc tai nạn xảy ra trước khi chiếc xe được đăng ký theo chủ sở hữu mới.
- Giấy bảo hành: những giấy tờ này phải được trao cho chủ sở hữu mới khi bán xe (nếu xe vẫn còn bảo hành), vì những giấy tờ này sẽ được chuyển cho chủ sở hữu mới cùng với việc bán xe.
- Tài liệu hiện tại: đặc biệt nếu không có bảo hành, bạn sẽ muốn nó được nêu rõ ràng rằng bất kỳ trách nhiệm sửa chữa hoặc thiệt hại nào sau khi chiếc xe được bán là của chủ sở hữu mới. Điều này có thể được bao gồm trong hóa đơn bán hàng.
Bước 3. Xem xét kiểm tra trước khi bán hàng
Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn có kiến thức hạn chế về ô tô. Chủ sở hữu có xu hướng đánh giá quá cao giá trị của chiếc xe của họ và điều này có thể gây ra rắc rối hoặc khiến bạn cảm thấy như bị gạt khi định bán xe của mình.
- Kiểm tra trước khi bán có nghĩa là bạn sẽ không có bất kỳ ngạc nhiên khó chịu nào nếu một người mua tiềm năng phát hiện ra điều gì đó không ổn với chiếc xe.
- Bạn sẽ có thể tranh cãi về những tuyên bố có thể sai của những người mua muốn giảm giá bán một cách vô cớ.
- Những người mua tiềm năng sẽ biết bạn nghiêm túc về việc bán xe hợp lý, nâng cao lòng tin và khiến họ cảm thấy thoải mái.
Bước 4. Ước tính giá trị của chiếc xe của bạn
Có rất nhiều tài nguyên trực tuyến có sẵn để xác định giá trị của chiếc xe của bạn, nhưng hãy nhớ các điều kiện mà bạn cần chú ý khi kiểm tra trước khi bán. Một vài sửa chữa nhỏ trước khi đưa xe ra thị trường có thể làm tăng đáng kể giá chào bán của bạn. Một số trang web có thể giúp bạn xác định giá trị của chiếc xe của mình là:
-
Kelly Blue Book máy tính giá trị ô tô:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Hướng dẫn thẩm định quốc gia Máy tính giá trị ô tô:
www.nadaguides.com/
-
Máy tính giá trị ô tô Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Bước 5. Tìm địa điểm bán xe phù hợp
Có nhiều trang web, cả trả phí và miễn phí để sử dụng, cung cấp danh sách xe cho những người mua tiềm năng. Lưu ý rằng danh sách chung sẽ có nhiều đối tượng và bạn có thể phải sàng lọc một số người mua cho đến khi bạn tìm được người phù hợp để bán. Nếu bạn ở trên một con đường thuận tiện đi lại, bạn có thể cân nhắc đặt xe trước cửa nhà mình với tấm biển "Cần bán".
- Đừng quên sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để có lợi cho bạn. Bạn không bao giờ biết khi nào người thân, bạn bè hoặc bạn bè của bạn bè sẽ cần phương tiện di chuyển mới.
- Bạn cũng có thể xem các trang web bán xe ngang hàng. Mỗi nơi sẽ có những điều kiện cụ thể mà bạn sẽ phải xem xét trước khi quyết định xem đây có phải là địa điểm phù hợp hay không, nhưng các trang web như Beepi, Carvana và Zipflip có thể kết nối bạn với chủ sở hữu tiếp theo của chiếc xe của bạn.
Phần 2/3: Tăng giá trị chiếc xe của bạn
Bước 1. Chuẩn bị xe của bạn để bán
Ít nhất, bạn nên làm sạch tất cả các bề mặt của xe, hút bụi, rửa bên ngoài và loại bỏ bất kỳ rác hoặc mảnh vụn nào có thể tích tụ trong quá trình bạn sở hữu. Nếu điều này nghe có vẻ không hấp dẫn, bạn luôn có thể đưa chiếc xe của mình đi để được chuyên gia kiểm tra chi tiết.
Bước 2. Cải thiện tình trạng đèn của bạn
Những đồ đạc này thường có giá cả phải chăng để thay thế và sẽ nằm trong số những thứ mà người mua đang để ý. Hầu hết các cửa hàng cung cấp ô tô sẽ có sẵn các bộ phận bạn cần trong kho và hầu hết các bản sửa lỗi sẽ yêu cầu ít hơn một tuốc nơ vít Phillips.
Bước 3. Chiêm ngưỡng việc sửa chữa kính chắn gió
Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng một vết nứt nhỏ hoặc một con chip không quan trọng, nhưng những điều này rất khó bỏ qua đối với những người mới mua xe lần đầu tiên kiểm tra xe. Và khi người mua mới nhận thấy khiếm khuyết này, anh ta có thể sẽ cố gắng mặc cả cho bạn so với giá yêu cầu của bạn thấp hơn nhiều so với chi phí sửa chữa mà bạn sẽ phải trả.
Một đại lý có thể giảm tới 800 đô la cho một "kính chắn gió mới", vì đây có thể là chi phí xuất xưởng, trong khi bảo hiểm của bạn có thể chi trả hầu hết, nếu không phải là tất cả, chi phí sửa chữa này
Bước 4. Đảm bảo hệ thống phanh của bạn ở tình trạng tốt
Phanh là một điểm bán hàng cực kỳ mạnh mẽ và việc đề cập với các bên quan tâm rằng bạn đã thay phanh gần đây sẽ làm tăng giá trị trong ước tính của họ. Đối với hầu hết các xe hơi, điều này sẽ chỉ có giá $ 100- $ 150 và có thể phục vụ bạn tốt trong giai đoạn thương lượng.
Bước 5. Chạm vào các vết lõm và vết lõm
Bạn có thể sửa được vài vết lõm trên thân xe với giá khoảng 100 đô la. Một cơ thể "như mới" sẽ nâng cao giá trị chiếc xe của bạn và nếu người mua tiềm năng không nhìn thấy chiếc xe, họ sẽ không thể sử dụng nó làm đạn dược trong các cuộc đàm phán.
Bước 6. Kiểm tra các bước của bạn
Lốp xe có thể đắt, nhưng đảm bảo rằng lốp xe của bạn là lý tưởng để bán có thể có giá thấp hơn bạn nghĩ. Người mua sẽ kiểm tra lốp xe của bạn xem có bị mòn hoặc gai lốp không. Việc thay thế một hoặc hai chiếc lốp có vấn đề bằng những chiếc đã qua sử dụng, với giá trung bình khoảng 30 - 40 USD, có thể giúp bạn tiết kiệm từ khoản khấu trừ 300 - 700 USD mà người mua có thể yêu cầu bù vào chi phí của những chiếc lốp mới.
Phần 3/3: Bán xe của bạn
Bước 1. Biết mục đích của bạn để giúp định giá
Nếu bạn cần bán chiếc xe của mình ngay lập tức để kiếm tiền nhanh chóng từ việc bán, bạn nên cân nhắc việc định giá nó thấp hơn giá trị định mức của nó. Định giá thấp cũng có thể giúp xe của bạn bán được nếu bị tai nạn hoặc cần hoàn thành công việc lớn. Tuy nhiên, nếu chiếc xe của bạn được bảo hành, gần đây bạn đã hoàn thành công việc và / hoặc bạn đã bảo dưỡng nó tốt, đừng ngần ngại tăng giá yêu cầu của bạn một chút.
Hầu hết mọi người mong đợi một chút mặc cả khi mua một chiếc xe hơi tư nhân. Trong trường hợp này, bạn có thể chỉ muốn nâng giá yêu cầu của mình lên số tiền mà bạn sẵn sàng giảm xuống
Bước 2. Đặt giá
Kiểm tra phạm vi giá cho những chiếc xe tương tự như của bạn trong danh sách đã phân loại. Điều này sẽ giúp bạn thiết lập phạm vi sân bóng cho giá trị yêu cầu của chiếc xe của bạn. Khi bạn đã tính đến thông tin này, khối lượng công việc bạn đã thực hiện trên chiếc xe của mình và tình trạng của chiếc xe của bạn, bạn nên có một ý tưởng tốt về những gì bạn muốn đặt giá của mình.
Bước 3. Chụp ảnh chiếc xe của bạn
Hình ảnh chất lượng thu hút nhiều người mua hơn là một bức ảnh chụp bằng điện thoại di động mờ. Chụp nhiều ảnh từ các góc độ khác nhau, đảm bảo có được những bức ảnh rõ nét về phần đầu xe, phần đuôi xe, nội thất phía trước, nội thất phía sau, bánh xe và động cơ của xe. Khi chụp ảnh động cơ ô tô, hãy cố gắng thực hiện khi có ánh sáng tốt, hoặc nhờ bạn bè cầm đèn để có thể nhìn rõ tình trạng của động cơ.
Bước 4. Quảng cáo trên địa điểm bạn đã chọn
Bây giờ bạn đã có chiếc xe của mình và giá chào bán cạnh tranh, bạn đã sẵn sàng để niêm yết chiếc xe của mình. Cho người mua tiềm năng biết giá có ổn định không hoặc nếu bạn sẵn sàng thương lượng, thường được biểu thị bằng các chữ cái "OBO", viết tắt của "hoặc ưu đãi tốt nhất". Cho người mua biết rằng bạn đang cố gắng loại bỏ chiếc xe của mình. nhanh chóng cũng có thể thu hút người mua tiềm năng. Bạn cũng nên bao gồm:
- Số dặm ô tô
- Tình trạng xe của bạn
- Tiền sử tai nạn hoặc thiệt hại
- Sửa đổi hoặc nâng cấp
- Sửa chữa gần đây
- VIN (số nhận dạng xe)
- Số lượng chủ sở hữu.
Bước 5. Đưa ra một bản chào bán hàng
Nếu bạn không phải là một nhân viên bán xe được đào tạo, bạn có thể được hưởng lợi từ việc lập danh sách tất cả các tính năng tích cực của chiếc xe của bạn, ngoài các lý do tại sao mọi người có thể muốn mua xe. Chuẩn bị sẵn các số liệu cụ thể, chẳng hạn như hiệu suất nhiên liệu và quãng đường đi được.
Bước 6. Sàng lọc các bên quan tâm
Luôn có cơ hội là quảng cáo của bạn có thể thu hút một số ít hơn những người thích ăn uống. Nếu bạn là phụ nữ và cảm thấy không thoải mái khi tự mình gặp một người lạ, hãy sắp xếp để đi cùng một người bạn với bạn, hoặc chắc chắn rằng bạn bè hoặc gia đình biết khi bạn sắp có một cuộc hẹn để trưng bày xe của mình.
- Nếu bạn cảm thấy không thoải mái ở bất kỳ điểm nào với một cá nhân, đừng ngần ngại hủy bỏ việc bán hàng hoặc viện lý do để không bán hàng. Một điều gì đó đơn giản như, "Tôi xin lỗi, một người mua khác đã đưa ra mức giá tốt hơn", có thể giúp bạn không gặp rắc rối.
- Đảm bảo bạn cung cấp tên đầy đủ của mình khi sàng lọc và yêu cầu tên đầy đủ của người mua tiềm năng.
- Nêu rõ trong thông tin liên lạc của bạn các phương thức thanh toán mà bạn thấy có thể chấp nhận được.
Bước 7. Cùng nhau lái thử
Trong mọi điều kiện, bạn không nên cho phép một người mua tiềm năng lái chiếc xe một mình. Bạn không muốn một tên trộm ô tô lái xe của bạn! Chọn một nơi công cộng, an toàn để bạn và người mua quan tâm có thể dạo quanh. Hãy tỏ ra hữu ích và trung thực nhất có thể trong suốt quá trình lái thử.
- Trước khi đề nghị lái thử, hãy đảm bảo bảo hiểm của bạn bao gồm những người lái xe khác.
- Cố gắng đừng để mình bị người mua và bạn bè của họ đông hơn khi ngồi trên xe.
- Chuẩn bị sẵn thông tin kiểm tra trước khi bán, để nếu người mua yêu cầu đưa xe đến thợ sửa xe trước khi đồng ý bán, bạn đã có thông tin sẵn sàng.
Bước 8. Đàm phán với những người mua tiềm năng
Sau khi hoàn thành quá trình lái thử, bạn nên trình bày lại giá yêu cầu, mức độ tin cậy của bạn đối với mức giá đó và bất kỳ tính năng quan trọng nào khác, chẳng hạn như bảo hành, có thể hấp dẫn người mua. Sẽ rất hữu ích khi bước vào một cuộc thương lượng với sự hiểu biết chắc chắn về số tiền bạn sẵn sàng thay đổi giá bán cuối cùng của chiếc xe của mình. Dù bạn làm gì, đừng cho phép mình bị bắt nạt.
Bước 9. Kết thúc việc bán xe của bạn
Các yêu cầu chuyển quyền sở hữu ô tô của bạn cho người mua mới sẽ khác nhau đối với từng tiểu bang. Khi nói đến thông tin nhận dạng cá nhân, thông tin này có thể được đưa vào báo cáo bảo trì của bạn, bạn sẽ muốn bôi đen các chi tiết không cần thiết để ngăn ngừa khả năng bị đánh cắp danh tính. Cũng có thể có giấy tờ chuyển nhượng do tiểu bang của bạn yêu cầu mà người bán xe phải nộp. Nói chung, bạn sẽ cần:
- Hoàn thành hóa đơn bán hàng.
- Ký tên qua tiêu đề
- Điền vào Bản giải phóng trách nhiệm pháp lý
- Gửi các biểu mẫu cần thiết cho DMV tiểu bang của bạn
- Cung cấp giấy tờ bảo hành
- Cung cấp bản sao của hồ sơ bảo trì.
Bước 10. Bàn giao chìa khóa
Nhưng không phải trước khi bạn xác minh thanh toán. Nếu bạn đã được thanh toán bằng séc, bạn sẽ muốn chắc chắn rằng séc không bị trả lại. Chìa khóa chỉ nên được trao sau khi thanh toán đã hoàn tất, và sau đó, tất cả những gì bạn phải làm là tháo biển số, nhớ hủy bảo hiểm và lên xe về nhà, nếu cần.
