Nhiều người đang bán xe cũ của họ trên Internet. Quảng cáo trên Craigslist, eBay Motors và Cars.com là một cách tuyệt vời để tìm người mua tiềm năng. Sau khi chọn một trang web, bạn nên làm sạch xe của bạn và chụp ảnh, bạn có thể đăng lên mạng. Khi ai đó liên hệ với bạn, bạn có thể đề nghị lái thử và sau đó thương lượng giá bán. Quy trình kết thúc giao dịch mua bán khác nhau tùy thuộc vào tiểu bang của bạn, vì vậy bạn nên kiểm tra với văn phòng phương tiện cơ giới của mình để biết các bước chính xác cần thực hiện.
Các bước
Phần 1/3: Tìm nhà bán lẻ trực tuyến
Bước 1. Chọn bán hàng tại địa phương hoặc toàn quốc
Internet có thể tiếp cận hàng triệu người ở các tiểu bang khác cũng như ở các quốc gia khác. Bạn nên quyết định xem bạn muốn bán tại địa phương hay toàn quốc. Quyết định của bạn sẽ ảnh hưởng đến những trang web mà bạn niêm yết ô tô của mình.
Bạn có thể không nên chọn bán toàn quốc trừ khi bạn có một chiếc xe cổ hoặc hiếm. Việc bán quốc gia sẽ phức tạp hơn. Có thể khó gặp người mua và bạn có thể không muốn chấp nhận séc được ký phát tại một ngân hàng ngoài tiểu bang
Bước 2. Tìm các trang web
Có một số trang web dành riêng để mang người mua và người bán lại với nhau. Bạn nên truy cập từng trang web để so sánh và kiểm tra xem người khác quảng cáo xe của họ như thế nào. Sau đây là một số trang web phổ biến hơn mà người bán sử dụng:
- eBay Motors (bán hàng tại địa phương)
- Craigslist (bán hàng địa phương)
- Cars.com (bán hàng toàn quốc)
- Kelley Blue Book (bán hàng toàn quốc)
- Autotrader.com (bán hàng toàn quốc)
Bước 3. Kiểm tra phí của trang web
Một số trang web sẽ cho phép bạn đăng quảng cáo miễn phí, trong khi những trang web khác có thể tính phí. Bạn nên nghiên cứu số tiền bạn phải chi cho quảng cáo trước khi tạo tài khoản và đăng trên trang web.
- Trên eBay Motors, bạn thường có thể đăng quảng cáo miễn phí. Tuy nhiên, bạn sẽ phải trả một khoản phí dựa trên giá niêm yết nếu xe bán. Ví dụ, nếu bạn bán thành công một chiếc xe với giá $ 2, 000 hoặc ít hơn, thì bạn sẽ trả $ 60.
- Craigslist cho phép bạn đăng miễn phí trên trang web "để bán bởi chủ sở hữu". Nó cho phép bạn bán trong một khu vực địa lý nhất định.
- Cars.com cung cấp nhiều gói khác nhau, và phí sẽ khác nhau tùy thuộc vào gói bạn chọn. Có một tùy chọn miễn phí.
- Autotrader.com cũng yêu cầu phí. Ví dụ: bạn có thể đăng ba ảnh trực tuyến trong bốn tuần với giá $ 25,00. Với gói nâng cao, bạn có thể đăng chín ảnh trong tám tuần với giá 50 đô la.
- Kelley Blue Book tính phí dựa trên thời gian quảng cáo chạy và số lượng ảnh bạn tải lên. Cấu trúc phí của nó tương tự như Autotrader.com, vì chúng thuộc sở hữu của cùng một công ty.
Phần 2/3: Tạo
Bước 1. Xác định giá trị ô tô của bạn
Giá cả là chìa khóa. Tốt nhất là bạn nên yêu cầu một số tiền cao một chút để bạn có thể xuống khi thương lượng. Hãy xem những chiếc xe tương tự đang được bán với giá nào trong khu vực của bạn. Bạn cũng nên kiểm tra giá trị sổ sách của ô tô, sử dụng Kelley Blue Book hoặc hướng dẫn NADA. Bạn muốn tìm "giá trị bán lẻ", giá trị này sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:
- năm
- làm và làm mẫu
- số dặm
- tùy chọn
Bước 2. Xem xét việc kiểm tra xe
Nói chung, bạn có thể để người mua kiểm tra nếu bạn biết rõ về tình trạng của chiếc xe. Tuy nhiên, có một số lợi ích khi tự mình kiểm tra xe trước khi rao bán:
- Ví dụ, người mua có thể kiểm tra xe và phát hiện ra các vấn đề. Nếu bạn tiết lộ bất kỳ vấn đề nào trước thời hạn, bạn đã tạo được niềm tin với người mua.
- Ngoài ra, bạn sẽ không phải dựa vào ý kiến của thợ máy của người mua. Bạn sẽ có ý kiến của thợ sửa xe của riêng mình về giá trị của chiếc xe. Điều này có thể giúp ích trong các cuộc đàm phán.
Bước 3. Thực hiện sửa chữa thẩm mỹ nhanh chóng và dễ dàng
Bạn có thể tăng giá trị ô tô của mình bằng cách sửa chữa. Một số sửa chữa sẽ không khiến bạn mất nhiều chi phí nhưng có thể tăng giá bán cho chiếc xe của bạn. Hãy xem xét những điều sau:
- Thay thế các đèn bị cháy. Chúng có thể được thay thế dễ dàng và rẻ.
- Loại bỏ vết lõm. Chỉ tốn khoảng 100 đô la để loại bỏ một vài vết lõm trên xe của bạn, nhưng người mua chắc chắn sẽ nhận thấy.
- Khắc phục các vết xước. Bạn có thể dán các vết xước bằng cách sử dụng các bộ dụng cụ gia đình có sẵn để mua ở cửa hàng đồ kim khí.
- Thay kính chắn gió bị nứt. Mặc dù việc thay thế kính chắn gió không nhất thiết phải rẻ, nhưng những người mua tiềm năng sẽ ước tính quá cao chi phí thay thế một chiếc kính chắn gió. Theo đó, họ sẽ cố gắng hạ giá mua. Thay cửa sổ cho mình và gặt hái những lợi ích.
Bước 4. Làm sạch xe của bạn
Trước khi chụp ảnh, bạn nên rửa và tẩy lông cho xe. Làm sạch tất cả các cửa sổ và lau các bề mặt bên trong. Đồng thời hút bụi xe để hút hết bụi bẩn trên các sàn. Nếu bạn không thể dành thời gian để tự làm sạch xe, thì hãy sử dụng máy cắt chi tiết chuyên nghiệp.
- Nếu ghế bị ố vàng và bạn không thể loại bỏ vết bẩn, thì hãy nghĩ đến việc mua áo phủ ghế.
- Lấy bất kỳ rác hoặc vật dụng lưu trữ nào từ cốp xe. Tốt nhất, bạn nên có một thân cây trống để hiển thị người mua tiềm năng.
Bước 5. Chụp ảnh màu của xe
Những bức ảnh màu sắc sống động có thể khiến chiếc xe của bạn đáng giá từng xu mà bạn quảng cáo. Đỗ xe trước phông nền trung tính để người xem tập trung vào xe. Bạn có thể đậu xe trước một bức tường gạch hoặc một nhà để xe chẳng hạn. Sau đó, chụp ảnh từ nhiều góc độ khác nhau. Đảm bảo chụp ảnh những điều sau:
- ngoại thất
- Nội địa
- Thân cây
- động cơ
- bánh xe
- lốp xe
Bước 6. Viết mô tả của bạn
Bạn muốn viết một mô tả ngắn gọn, chính xác. Nếu quá dài thì không ai đọc và có thể họ sẽ không mua xe của bạn. Đảm bảo bao gồm các thông tin sau trong mô tả của bạn:
- Thông tin chi tiết của ô tô (sản xuất, kiểu xe, năm, v.v.), bao gồm cả quãng đường đi được. Hãy chính xác về số dặm, bởi vì người mua sẽ kiểm tra kỹ lưỡng.
- Bất kỳ tai nạn và sửa chữa gần đây.
- Tình trạng chung chung của chiếc xe.
- Cho dù bạn đã sửa đổi chiếc xe.
- Giá chào bán. Nhận ra rằng một số người mua muốn thương lượng, vì vậy bạn có thể niêm yết giá cao hơn một chút so với mức bạn sẵn sàng giải quyết.
- Thông tin liên lạc của bạn. Bạn muốn mọi người có thể liên hệ với mình, vì vậy hãy cung cấp địa chỉ email nếu bạn không thường xuyên trả lời điện thoại.
Bước 7. Tạo tài khoản trực tuyến của bạn
Sau khi bạn chọn một trang web trực tuyến để quảng cáo, bạn nên tạo một tài khoản trực tuyến và tải lên mô tả và hình ảnh của bạn. Nếu bạn cần trả phí, thì bạn thường có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ.
Phần 3/3: Kết thúc chương trình giảm giá
Bước 1. Trả lời các truy vấn
Nếu ai đó liên hệ với bạn về chiếc xe, hãy đảm bảo phản hồi nhanh chóng. Đừng đợi quá 48 giờ. Tốt hơn là một ngày. Khi bạn gọi, hãy đảm bảo thu thập thông tin quan trọng:
- tên của người mua tiềm năng
- thông tin liên hệ của họ (điện thoại, email)
- nơi họ sống
Bước 2. Đặt câu hỏi cho người mua
Để bảo vệ mình khỏi những kẻ lừa đảo, bạn nên đặt câu hỏi khi trả lời bất kỳ câu hỏi nào. Ví dụ, bạn nên hỏi người gọi xem liệu họ có đủ tài chính hay không. Nếu họ nói không, thì hãy cảnh giác.
- Ngoài ra, hãy hỏi nhu cầu của người mua là gì. Họ có thể đã không đọc kỹ quảng cáo của bạn và muốn thứ gì đó mà ô tô của bạn không có.
- Hãy luôn cẩn thận với bất kỳ ai muốn mua xe mà không xem xét nó trước.
Bước 3. Đề nghị lái thử
Bạn nên hỏi người mua tiềm năng nếu họ muốn lái thử chiếc xe. Khi lên lịch lái thử, hãy nhớ các mẹo sau:
- Đồng ý gặp nhau vào ban ngày tại một địa điểm công cộng, chẳng hạn như trung tâm mua sắm hoặc ngân hàng. Bạn không biết người kia và không nên gặp một người lạ ở một khu vực vắng vẻ của thị trấn. Đồng thời đảm bảo rằng tuyến đường của bạn nằm trong khu vực đông dân cư để sẽ có những tài xế khác trên đường. Bạn nên kiên quyết đi cùng cho buổi lái thử.
- Hãy rủ một người khác đi cùng để bạn không phải ngồi một mình trong xe với người lạ.
- Đảm bảo rằng bảo hiểm ô tô của bạn bao gồm những người lái xe khác.
Bước 4. Thương lượng giá bán
Với sự may mắn, người mua tiềm năng sẽ đồng ý với giá quảng cáo của bạn. Nếu không, bạn có thể thương lượng. Hy vọng rằng bạn đã để lại một số chỗ trong giá quảng cáo của bạn để bạn có thể xuống. Hãy nhớ rằng bạn không cần phải bán xe. Chỉ chấp nhận một mức giá mà bạn cảm thấy thoải mái.
- Nếu ai đó đưa ra lời đề nghị thấp, hãy yêu cầu họ cung cấp cho bạn lý do tại sao. Một người nào đó thương lượng có thiện chí nên có lý do cho lời đề nghị của họ. Nếu họ không thể đưa ra lý do thì có thể họ không phải là một người mua nghiêm túc.
- Đừng bao giờ xem thường đề nghị của người mua. Ví dụ: bạn có thể đã quảng cáo một chiếc xe hơi với giá $ 10, 000. Người mua đưa ra giá $ 8, 000. Giảm xuống chỉ với số gia tăng $ 500.
Bước 5. Soạn thảo các tài liệu cần thiết
Các tiểu bang có những yêu cầu khác nhau về cách chuyển xe. Ở nhiều tiểu bang, bạn phải soạn thảo một hóa đơn mua bán và giải phóng trách nhiệm khi chuyển nhượng một chiếc xe hơi. Bạn nên kiểm tra với DMV của tiểu bang của bạn.
- Chứng từ bán hóa đơn ghi lại giao dịch và thường bao gồm thông tin về chiếc xe, người mua và người bán, và giá mua. Văn phòng DMV ở tiểu bang của bạn có thể có một hóa đơn bán hàng mẫu mà bạn có thể sử dụng. Ngoài ra, bạn có thể soạn thảo của riêng bạn.
- Bạn cũng nên nộp đơn giải phóng trách nhiệm với văn phòng phương tiện cơ giới của bạn. Bản phát hành này bảo vệ bạn trong trường hợp người mua không đổi tên xe thành tên của họ. Bạn có thể lấy một biểu mẫu từ văn phòng DMV của tiểu bang.
Bước 6. Xóa thông tin cá nhân khỏi hồ sơ dịch vụ
Người mua có thể muốn xem tất cả hồ sơ dịch vụ trên xe. Bạn nên xem qua các tài liệu này trước và bôi đen mọi thông tin cá nhân. Bạn có thể sử dụng bút dạ dày màu đen. Bạn nên xóa những thứ sau:
- số thẻ tín dụng
- địa chỉ trước
- bất kỳ số điện thoại nào mà người mua không biết
- Số An sinh Xã hội của bạn
Bước 7. Xác nhận rằng khoản thanh toán là hợp pháp
Khi bạn và người mua quyết định giá cả, bạn cần đảm bảo rằng bạn nhận được khoản thanh toán an toàn. Có rất nhiều người ngoài kia đang cố gắng lừa bạn, vì vậy bạn nên làm những điều sau để bảo vệ mình:
- Không chấp nhận bất kỳ séc nào cao hơn giá ưu đãi. Thông thường, đây là một kế hoạch để yêu cầu bạn hoàn trả phần thặng dư. Chỉ sau này, bạn mới phát hiện ra toàn bộ séc là gian lận.
- Hãy cảnh giác khi sử dụng dịch vụ ký quỹ. Người ký quỹ sẽ giữ séc và sau đó sẽ trả cho bạn khi bạn giao xe. Tuy nhiên, khoản ký quỹ có thể là gian lận. Nếu người mua muốn sử dụng dịch vụ ký quỹ, hãy tìm hiểu kỹ về công ty. Tốt hơn hết, đừng sử dụng ký quỹ.
- Kiểm tra xem séc cá nhân có gian lận hay không. Bạn có thể truy cập https://www.fakechecks.org/ để kiểm tra xem séc có hợp pháp hay không. Trang web này được tạo ra bởi Công ty Cổ phần Bảo hiểm Tiền gửi Liên bang.
- Nếu có thể, hãy nhận tiền mặt. Bạn cũng có thể chấp nhận séc của thủ quỹ, séc mà bạn xác thực tại ngân hàng của người mua.
Bước 8. Ký tên qua tiêu đề
Ở hầu hết các tiểu bang, bạn cần phải chuyển xe bằng cách điền vào giấy chứng nhận quyền sở hữu của bạn. Kiểm tra với văn phòng phương tiện cơ giới của tiểu bang của bạn. Nói chung, bạn cần hoàn thành và ký tên vào mặt sau của Giấy chứng nhận quyền sở hữu và giao nó cho người mua cùng với hóa đơn bán hàng.
Bạn nên giữ các bản sao của tiêu đề và hóa đơn bán hàng để làm hồ sơ
Bước 9. Hủy đăng ký của bạn
Tùy thuộc vào tiểu bang của bạn, bạn có thể phải nộp biển số của mình cho DMV. Đồng thời, bạn có thể hủy đăng ký của mình. Chủ sở hữu mới sau đó phải đăng ký xe với tên của chính họ.
