Mặc dù việc sở hữu du thuyền của riêng bạn có vẻ là một giấc mơ xa vời, nhưng nó có thể đạt được với đủ tiền khởi nghiệp, lập kế hoạch và làm việc chăm chỉ. Mặc dù hoạt động kinh doanh du thuyền của riêng bạn có thể không phát triển ngang tầm với những người chơi lớn, như Carnival hoặc Royal Caribbean, bạn vẫn có thể tạo một tuyến nhỏ hơn cung cấp dịch vụ cá nhân hóa hoặc các tuyến đường độc đáo.
Các bước
Phần 1/3: Lập kế hoạch cho tuyến du thuyền của bạn
Bước 1. Tích lũy kinh nghiệm trong ngành
Bạn không cần phải làm việc trong ngành công nghiệp chèo thuyền để bắt đầu một tuyến du lịch, nhưng làm tốt sẽ đòi hỏi kiến thức sâu sắc về ngành này và hoạt động bên trong của tàu du lịch. Bạn có thể có được một lượng kinh nghiệm tốt khi trở thành một người lập kế hoạch du lịch (như một đại lý du lịch cho các chuyến du lịch trên biển) hoặc một nhân viên cấp cao trên một con tàu du lịch khác.
Ví dụ, làm việc với tư cách là thuyền trưởng, điều phối viên giải trí, quản lý dịch vụ khách hoặc một vị trí quan trọng khác trên một con tàu khác sẽ là sự chuẩn bị tốt cho việc bắt đầu tuyến của riêng bạn
Bước 2. Quyết định xem bạn muốn tự mình phát triển tuyến du lịch từ đầu hay với một tổ chức (một nhóm các đối tác)
Mỗi cách tiếp cận đều có ưu điểm và nhược điểm, và bạn nên nghiên cứu kỹ từng lựa chọn để đảm bảo rằng quyết định bạn đưa ra là quyết định đúng đắn dựa trên chuyên môn, sự linh hoạt về tài chính và kinh nghiệm trước đó của bạn.
- Việc tự phát triển một tuyến du thuyền sẽ đòi hỏi bạn phải xây dựng các dịch vụ cung cấp, mua hoặc thuê tàu, tạo chiến lược tiếp thị và tự thiết kế cấu trúc hoạt động. Điều này sẽ tốn kém và cần phải thử và sai.
- Làm việc với một hiệp hội có thể mang lại cho bạn lợi ích khi có các đối tác chia sẻ công việc kinh doanh của bạn và cũng chia sẻ rủi ro và trách nhiệm.
Bước 3. Nghiên cứu thị trường và sự cạnh tranh của bạn
Tìm hiểu về ngành và đối thủ cạnh tranh của bạn để bạn có thể vạch ra một thị trường ngách chưa hoàn thành để lấp đầy hành trình của bạn. Đây là cách duy nhất bạn có thể có lợi nhuận, vì ngành công nghiệp du thuyền có tính cạnh tranh cao. Điều gì sẽ khác biệt hoặc độc đáo về tuyến du thuyền của bạn để thu hút khách hàng trả tiền? Hãy suy nghĩ về việc đưa ra những chuyến du lịch sang trọng, những trải nghiệm hoặc giải trí độc đáo, hoặc đến những địa điểm khác thường như một cách để tạo sự khác biệt cho bản thân.
- Tránh đối đầu trực tiếp với những người chơi lớn, như Carnival và Royal Caribbean, vì đây là những công ty lớn mạnh và có uy tín.
- Tuy nhiên, có một số công ty nhỏ hơn phục vụ dưới 10.000 hành khách mỗi năm. Bạn có thể cạnh tranh với những công ty này dễ dàng hơn so với những công ty lớn hơn.
Bước 4. Xem xét các tuyến đường và điểm đến của bạn
Hãy suy nghĩ về những tuyến hành trình bạn định sử dụng và những quyền nào bạn sẽ cần có để điều hướng chúng hoặc bạn sẽ gặp phải sự cạnh tranh nào trên các tuyến đường tương tự. Bạn cũng nên nghĩ về nơi bạn sẽ đi thuyền và điều đó có ý nghĩa gì đối với khách hàng mục tiêu của bạn. Khả năng thâm nhập thị trường của các hãng du thuyền tương đối thấp bên ngoài Hoa Kỳ, điều này có thể tạo cơ hội cho sự phát triển dễ dàng ở một thị trường chưa được khai thác, như châu Á hoặc Trung Đông.
Sẽ tiết kiệm chi phí hơn nếu bắt đầu dịch vụ thuê thuyền hoặc dòng tàu du lịch mini. Điều này cũng sẽ phần nào đơn giản hóa các hạn chế điều hướng của bạn và nâng cao khả năng truy cập các vị trí ở xa hơn
Bước 5. Ước tính chi phí khởi động
Khi bắt đầu một tuyến du lịch, chi phí chính của bạn sẽ là mua hoặc đóng tàu của bạn. Chi phí sẽ phụ thuộc vào kích thước tuyến du lịch bạn đang xem xét. Điều này có thể thay đổi từ một đội nhỏ gồm một hoặc hai tàu du lịch nhỏ có thể chỉ đưa một nhóm nhỏ lên đến một tàu cỡ lớn. Đối với hầu hết mọi người, khởi đầu hợp lý là một chiếc du thuyền nhỏ có chỗ cho một nhóm nhỏ hoặc gia đình. Điều này sẽ cho phép bạn xây dựng doanh nghiệp của mình theo thời gian và chứng minh với bản thân và những người khác rằng nó có thể hoạt động.
- Giá thành của loại thuyền nhỏ này phụ thuộc vào kích thước và tính năng của nó, nhưng ngay cả một tàu du lịch nhỏ với 100 bến cũng sẽ có giá khoảng 50 triệu USD.
- Một chiếc tàu du lịch có kích thước đầy đủ, giống như những chiếc được sử dụng bởi Royal Caribbean và Carnival, sẽ tiêu tốn của bạn ít nhất 150 triệu đô la (đối với lớp tàu nhỏ nhất).
- Những con tàu lớn nhất hiện nay trị giá 1,2 tỷ USD.
- Chi phí của bạn cũng sẽ phụ thuộc vào nhu cầu tàu cụ thể của bạn. Bạn có ổn với việc tùy chỉnh một cái hiện có không hay bạn cần phải đóng một chiếc thuyền hoặc con tàu từ đầu? Rõ ràng việc tùy chỉnh hoặc mua một chiếc thuyền du lịch làm sẵn sẽ có chi phí thấp hơn so với việc đưa vào vận hành một chiếc từ đầu.
- Bạn cũng sẽ cần vốn hoạt động để mua nhiên liệu, trả phí cập cảng, trả lương cho nhân viên, dự trữ vật tư cho tàu và cho các chi phí liên tục khác.
Bước 6. Cân nhắc việc thuê tàu du lịch của bạn thay vì mua chúng
Thuê tàu du lịch hiện có là một lựa chọn rẻ hơn (mặc dù vẫn đắt). Thuê tàu cho phép bạn "mượn" hoặc thuê một con tàu cho chuyến đi của riêng bạn để sử dụng khi bạn thấy phù hợp. Ví dụ: một số tổ chức có thuê tàu du lịch cho các sự kiện quan tâm đặc biệt hoặc các giải đấu poker. Mặc dù vậy, việc thuê tàu vẫn còn đắt. Ví dụ, hợp đồng thuê ba ngày cho một trong những con tàu của Royal Caribbean có thể có giá trên 900.000 đô la. Các chuyến đi dài hơn có thể lên đến 6 triệu đô la.
Để trang trải những chi phí này, bạn sẽ phải lấp đầy khách hàng trên thuyền và tìm cách kiếm lại phí thuê tàu, cộng với lợi nhuận cho bản thân trong suốt chuyến đi
Bước 7. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Trước khi bạn đến ngân hàng hoặc tìm kiếm các nguồn tài chính khác, điều quan trọng là bạn phải có một kế hoạch kinh doanh được vạch ra và sẵn sàng kỹ lưỡng. Đó là nguồn của bạn để thuyết phục người khác rằng dự án này là một dự án đi trước. Là một phần của việc phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn, hãy giải quyết tất cả các bước trước đó trong phần này, bao gồm kinh nghiệm của chính bạn, sự cạnh tranh của bạn, tình trạng thị trường, nhu cầu tài trợ và các lộ trình đã lên kế hoạch của bạn. Bạn cũng cần phải viết chính tả:
- Tên tuyến du lịch của bạn. Điều này sẽ phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh giống như cách mà dịch vụ của bạn làm. Đảm bảo rằng tên của bạn phản ánh loại hành trình bạn đang bắt đầu.
- Các hoạt động bạn dự định cung cấp trên hành trình của mình. Ví dụ, du lịch ngắm cá voi, các hoạt động trên tàu, thăm các thành phố hoặc đảo, v.v.
- Cấu trúc định giá của bạn. Hãy nhớ rằng các hãng tàu thu lợi nhuận chủ yếu từ các giao dịch mua trên tàu như đồ ăn và rượu, chứ không phải từ việc bán vé. Về điểm xuất phát, giá trung bình của một vé du thuyền vào năm 2015 là $ 1, 350, trong khi khách hàng chi trung bình $ 429 để mua trên tàu. Tuy nhiên, phần lớn giá vé bị đội lên bởi các chi phí trên không, như chi phí phi hành đoàn và chi phí nhiên liệu.
- Thu nhập và dự báo tăng trưởng.
Phần 2/3: Bắt đầu hành trình của bạn
Bước 1. Quyết định quốc gia xuất xứ (quốc gia treo cờ) nơi bạn sẽ đăng ký tàu của mình
Tìm hiểu những giấy phép bạn sẽ cần. Các hạn chế về đăng ký và thủ tục giấy tờ có xu hướng ít phức tạp hơn ở các nước đang phát triển, vì vậy hãy cân nhắc đăng ký ở đó hơn là ở Hoa Kỳ.
Bước 2. Tăng kinh phí cần thiết.
Quyết định loại tài chính nào sẽ là tốt nhất cho hoạt động kinh doanh của bạn. Các nguồn tài trợ bao gồm ngân hàng, các tổ chức cho vay lớn khác (bao gồm các hợp tác xã và liên hiệp tín dụng), các nhà đầu tư mạo hiểm, các nhà đầu tư thiên thần, quan hệ đối tác và huy động vốn từ cộng đồng.
- Cách dễ nhất để cấp vốn cho một doanh nghiệp là tự mình thực hiện bằng cách sử dụng tiền tiết kiệm của bạn. Tuy nhiên, việc kiếm tiền theo cách này không khả thi đối với hầu hết mọi người.
- Vay một khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ có thể là một giải pháp hiệu quả để cấp vốn cho doanh nghiệp của bạn, giả sử bạn đủ điều kiện để được vay. Để làm được như vậy, bạn cần có kinh nghiệm, kế hoạch kinh doanh hợp lý và tín dụng cá nhân tốt. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ, SBA, cung cấp bảo đảm cho các khoản vay kinh doanh nhỏ có thể giúp bạn nhận được khoản vay bạn cần.
- Giới hạn cho khoản vay được SBA bảo lãnh là 5 triệu đô la, thông qua khoản vay Thương mại Quốc tế và Xuất khẩu Vốn lưu động. Hầu hết các chương trình SBA khác cung cấp ít hơn và được bảo lãnh nghiêm ngặt. Ngoài ra, bạn phải tìm một người cho vay đủ quen thuộc với ngành và sẵn sàng cho vay, vì chương trình SBA là một sự đảm bảo, không phải là một nguồn vốn.
- Các nhà đầu tư thiên thần khó kiếm được hơn nhưng có thể là một nguồn tuyệt vời cho cả vốn và lời khuyên, vì thiên thần thường là một nhà kinh doanh giàu kinh nghiệm. Thiên thần cung cấp quỹ khởi nghiệp để đổi lấy vốn chủ sở hữu (quyền sở hữu một phần) trong công ty của bạn.
Bước 3. Nhận tàu của bạn
Khi bạn có đủ tài chính, bạn sẽ cần mua hoặc thuê tàu của mình. Tìm kiếm trực tuyến trên các trang web như YachtWorld hoặc Ships4Ever.com để tìm danh sách sau đó liên hệ với người môi giới tàu phụ trách con tàu bạn muốn thương lượng giá cả và thực hiện giao dịch mua bán. Nếu bạn đang mua một hoặc một vài chiếc thuyền nhỏ hơn, có nhiều trang web khác cung cấp danh sách cho du thuyền và tàu tuần dương nhỏ hơn.
Bước 4. Trang bị và sửa chữa tàu theo yêu cầu
Nếu bạn tìm thấy một hợp đồng tốt trên một con tàu đã qua sử dụng, điều đó có thể có nghĩa là bạn sẽ phải sửa chữa để làm cho con tàu sẵn sàng cho hành khách. Hãy thuê một kỹ sư để đảm bảo rằng con thuyền có cấu trúc tốt và đủ khả năng đi biển cũng như các động cơ hoạt động bình thường. Ngoài ra, bạn có thể muốn sửa đổi con tàu của mình để thêm nhiều tiện nghi, tính năng cabin, cửa hàng hoặc không gian chung. Mua đồ dùng và nội thất cho cabin khi cần thiết.
Bước 5. Thuê nhân viên
Tùy thuộc vào kích thước của con tàu du lịch của bạn và hoạt động tổng thể, bạn sẽ cần nhiều thủy thủ đoàn và nhân viên để làm cho tuyến du lịch của bạn hoạt động trơn tru. Ví dụ, bạn chắc chắn sẽ cần các thủy thủ đoàn cho con tàu để chạy động cơ và sửa chữa bất cứ thứ gì bị hỏng. Bạn cũng có thể sẽ cần trợ lý hành chính để xử lý việc đặt phòng và thanh toán. Sau đó, bạn sẽ cần thuê nhân viên phục vụ thực phẩm và người giúp việc để nấu ăn và dọn dẹp. Cuối cùng, bạn sẽ cần nhân viên cung cấp dịch vụ giải trí, chẳng hạn như nhạc sĩ hoặc hướng dẫn viên du lịch cho các chuyến đi chơi.
Nếu bạn thực hiện một hoạt động rất nhỏ, bạn có thể tự mình thực hiện nhiều vai trò này
Phần 3/3: Chuẩn bị Ra khơi
Bước 1. Mua phạm vi bảo hiểm
Một trong những loại bảo hiểm chính mà bạn sẽ cần là bảo hiểm trách nhiệm chung. Điều này sẽ bao gồm các chi phí pháp lý, án phí và các khoản dàn xếp của bạn trong trường hợp bạn bị kiện bởi một khách hàng đã bị thương trên một trong những chuyến du lịch của bạn. Điều này có thể giúp bạn tránh bị hủy hoại tài chính bởi một trải nghiệm tồi tệ. Bạn cũng có thể cần bảo hiểm để bảo hiểm cho những tổn thất có thể xảy ra đối với tài sản trong trường hợp hỏa hoạn hoặc đắm tàu. Liên hệ với các công ty bảo hiểm lớn để hỏi về loại bảo hiểm này.
Khách hàng có thể khởi kiện vì bất kỳ lý do nào, vì vậy tốt nhất bạn nên nhận số tiền bảo hiểm cao nhất mà mình có thể chi trả. Hành khách thậm chí có thể kiện khi biển động
Bước 2. Xin các giấy phép và giấy phép cần thiết
Bạn sẽ cần giấy phép để hoạt động như một doanh nghiệp và như một tuyến du lịch. Các giấy phép cụ thể sẽ phụ thuộc vào nơi bạn đăng ký và cũng là nơi bạn dừng chân trên các tuyến đường của mình. Bạn sẽ cần được cơ quan một phần hoặc chính quyền địa phương cho phép tại bất kỳ nơi nào bạn định dừng. Do tính chất phức tạp của những giấy phép này và việc đối phó với chính quyền địa phương, nên thuê một nhà tư vấn có thể giúp bạn việc này là điều khôn ngoan.
- Bạn cũng sẽ cần phải xin giấy phép rượu cho các khu vực liên quan nếu bạn không bay trong các vùng biển quốc tế.
- Trong mọi trường hợp, hãy liên hệ với cơ quan có liên quan (cảng, lực lượng bảo vệ bờ biển, chính quyền địa phương, v.v.) để hỏi về các yêu cầu giấy phép và giấy phép cụ thể.
- Bạn phải tuân thủ các đợt kiểm tra sức khỏe bắt buộc hai lần hàng năm của CDC, do sự bùng phát của các bệnh đường ruột khác nhau trên các tàu du lịch. Đây cũng là một dạng trách nhiệm pháp lý.
Bước 3. Quảng cáo chuyến đi đầu tiên của bạn
Bây giờ bạn đã sẵn sàng ra khơi, bạn sẽ phải thu hút khách hàng lấp đầy chuyến đi đầu tiên của mình. Đặt ngày và bắt đầu lập kế hoạch tiếp thị để tiếp cận đúng khách hàng. Trước tiên, hãy chắc chắn xem xét chính xác người bạn muốn thu hút. Bạn đang tìm kiếm những người già về hưu hoặc những người trẻ tuổi? Bạn muốn gia đình, cặp vợ chồng hay người độc thân tham gia? Câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này tùy thuộc vào bản chất của chuyến du lịch mà bạn đang cung cấp và sẽ cung cấp các chiến lược quảng cáo và lựa chọn phương tiện truyền thông của bạn.
Ví dụ, nhiều hãng du lịch hiện đang tìm cách thu hút thế hệ millennials bằng cách cung cấp các chuyến du lịch tập trung nhiều vào hoạt động phiêu lưu và điểm đến hơn là đánh bạc và mua sắm
Bước 4. Kiểm tra kỹ tàu, thủy thủ đoàn và hoạt động của bạn
Trước khi khởi hành, hãy kiểm tra tất cả các hệ thống, thành viên thủy thủ đoàn và các dịch vụ trên tàu của bạn. Đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru và hiệu quả. Chuyến đi đầu tiên của bạn sẽ cần phải trải qua mà không có vấn đề gì nếu bạn hy vọng sẽ tiếp tục chạy tuyến hành trình của mình trong thời gian dài, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đã hoàn toàn sẵn sàng trước khi khởi hành.
