Nếu bạn đã sẵn sàng mua một chiếc ô tô mới, bạn có thể hơi lo lắng về quá trình thương lượng giá cả. Nhân viên bán xe hơi có thể là chướng ngại vật không tưởng, nhưng với các công cụ phù hợp và sự hiểu biết sâu sắc, bạn sẽ có thể nhận được mức giá tốt nhất cho chiếc xe mới của mình.
Các bước
Phần 1/4: Bắt đầu mua sắm
Bước 1. Cố gắng đảm bảo tài chính trước khi bạn mua sắm
Nếu bạn chờ đợi để nhận được tài chính thông qua nhà cái, thì nhà cái sẽ có ưu thế hơn trong thương lượng. Nếu bạn đến với lô hàng với nguồn tài chính đã được bảo đảm, bạn sẽ có nó như một công cụ trong đàm phán của mình.
- Đến ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng của bạn để đăng ký một khoản vay mua ô tô. Bạn có khả năng nhận được một giao dịch tốt hơn với lãi suất thấp hơn, tùy thuộc vào điểm tín dụng của bạn và nếu bạn đã có mối quan hệ thiết lập với ngân hàng đó với tư cách là khách hàng.
- Bạn thậm chí có thể đăng ký một khoản vay thông qua ngân hàng của mình và được chấp thuận, sau đó đưa đến đại lý phê duyệt. Họ có thể cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt hơn chỉ để kiếm được doanh nghiệp của bạn.
Bước 2. Có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn
Nếu bạn đến đại lý để biết chính xác những gì bạn muốn và số tiền bạn có thể trả cho nó, bạn sẽ ít có khả năng bị áp lực phải trả nhiều hơn hoặc mua thứ gì đó mà bạn không định mua.
Bạn có thể sử dụng các dịch vụ trực tuyến để so sánh các mô hình, bản nâng cấp và giá cả khác nhau. Nếu bạn tham gia vào cuộc đàm phán và biết các mô hình khác nhau phù hợp với điều gì, bạn sẽ có ưu thế
Bước 3. Hãy chắc chắn rằng bạn biết giá trị thực của chiếc xe bạn muốn
Sử dụng các dịch vụ trực tuyến như Kelley Blue Book để định giá chiếc xe và xem mức giá hợp lý cho chiếc xe đó. Bằng cách này, bạn sẽ biết liệu nhân viên bán hàng có đang cố tính quá nhiều cho bạn hay không.
Nếu bạn để mắt đến một chiếc xe cụ thể đã được sở hữu trước đó, hầu hết các đại lý sẽ có tất cả thông tin chi tiết về chiếc xe đó trên trang web hoặc kho hàng trực tuyến của họ. Đảm bảo rằng bạn tính đến năm mẫu xe, quãng đường đi được và bất kỳ nâng cấp nào trên xe khi bạn định giá nó
Bước 4. Đừng để một nhân viên bán hàng vội vàng với bạn
Nhiều khả năng nhân viên bán hàng sẽ tiếp cận bạn ngay khi bạn bước vào lô xe. Hãy cho họ biết bạn chỉ đang nhìn và sẽ cho họ biết nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào.
Nếu bạn để nhân viên bán hàng hướng dẫn tìm kiếm, họ có thể đưa bạn đến những phương tiện đắt tiền hơn. Hãy dành thời gian của bạn và xem xét tất cả những chiếc xe có sẵn mà bạn quan tâm
Phần 2/4: Nhận giá tốt nhất
Bước 1. Lịch sự và nhã nhặn
Mọi người thường có thái độ hung hăng khi mua xe vì họ nghĩ rằng điều này có thể giúp họ giữ thế thượng phong. Tuy nhiên, theo nguyên tắc chung, tốt hơn hết là nên lịch sự.
- Đe dọa bỏ đi nếu bạn không đạt được mức giá bạn muốn không phải là con đường tốt nhất để đi. Nếu bạn thô lỗ với họ, họ sẽ có nhiều khả năng phản ứng lại một cách thô lỗ.
- Hãy nhớ rằng những nhân viên bán hàng này đối phó với rất nhiều người thô lỗ và hung hăng hàng ngày. Nếu bạn là người tốt bụng, hòa nhã mà họ nói chuyện vào ngày hôm đó, họ thậm chí có nhiều khả năng sẽ làm điều gì đó tử tế cho bạn, chẳng hạn như mang đến cho bạn một thỏa thuận tốt hơn.
Bước 2. Đừng nói với đại lý bạn có giao dịch
Ngay cả khi bạn đang có ý định kinh doanh chiếc xe cũ của mình, đừng để nhân viên bán hàng biết điều này cho đến khi bạn đã đồng ý với mức giá bạn muốn.
Các đại lý sử dụng giá trị đánh đổi khi họ định giá chiếc xe. Bằng cách này, chúng có thể khiến bạn có vẻ như đang mua nhiều hơn cho chiếc xe của mình so với thực tế. Nếu bạn không nói với họ rằng bạn có một giao dịch, họ sẽ không tính nó vào giá mà họ đưa ra cho bạn
Bước 3. Đừng vội vàng thông qua cuộc đàm phán
Vì mục tiêu thực sự của bất kỳ nhân viên bán hàng nào là bán được nhiều xe nhất có thể, họ sẽ muốn bạn ký hợp đồng càng nhanh càng tốt để họ có thể chuyển sang người tiếp theo. Đừng để mất thời gian của bạn.
Nếu nhân viên bán hàng không đồng ý với giá của bạn, hãy nói với họ rằng bạn muốn suy nghĩ về nó trong một hoặc hai ngày, và rời đi mà không ký bất cứ điều gì. Trong vòng một vài ngày, họ có thể lo lắng rằng bạn đã tìm thấy một thỏa thuận khác và họ sẽ liên hệ với bạn và có thể đưa ra một thỏa thuận tốt hơn
Bước 4. Mua sắm vào đúng thời điểm
Vì hầu hết các nhân viên bán hàng làm việc dựa trên hoa hồng, họ có thể phải đáp ứng một lượng doanh thu nhất định mỗi tháng. Nếu bạn tiến hành đàm phán vào gần cuối tháng, bạn có nhiều khả năng đạt được thỏa thuận mà mình muốn, vì nhân viên bán hàng có thể rất mong muốn đạt được mục tiêu của họ.
- Ngoài ra, hãy cố gắng mua sắm khi các mẫu mới được giới thiệu. Nếu một mô hình mới và mô hình ngay trước đó được bán cùng một lúc, bạn có thể thương lượng một mức giá tốt cho mô hình cũ hơn. Điều này xảy ra bởi vì nhân viên bán hàng muốn di chuyển các mô hình cũ hơn để nhường chỗ cho những mô hình mới hơn. Các mẫu xe mới được giới thiệu quanh năm vì vậy hãy thường xuyên theo dõi các mẫu xe mới.
- Mua sắm cuối năm cũng vậy. Bạn có thể nhận thấy rằng nhiều đại lý có doanh số bán hàng cuối năm lớn, vì họ muốn loại bỏ rất nhiều mô hình của năm trước để nhường chỗ cho những mô hình mới. Bởi vì điều này, bạn có thể nhận được một thỏa thuận tốt hơn khi mua một chiếc xe mà họ đang cố gắng loại bỏ.
Bước 5. Đưa ra mức giá thấp hơn ngân sách của bạn, nhưng vẫn nằm trong mức giá chung của xe
Nếu bạn bắt đầu quá thấp, nhân viên bán hàng có thể loại bỏ bạn. Bắt đầu với mức giá thấp hơn mục tiêu của bạn, để khi chuyển qua các cuộc thương lượng, bạn có thể đạt được mục tiêu đó.
Nếu giá chào bán ban đầu của chiếc xe là 25.000 đô la và bạn đưa ra mức 10.000 đô la, thì đó sẽ là quá thấp. Nếu giá mục tiêu của bạn là $ 23, 000, hãy đưa ra mức giá từ $ 20k đến $ 22k để bắt đầu
Phần 3/4: Đàm phán về một chiếc xe đã qua sử dụng
Bước 1. Lấy tất cả các thông tin về xe
Yêu cầu đại lý cung cấp báo cáo CarFax cho bất kỳ chiếc xe đã qua sử dụng nào mà bạn đang xem xét. Báo cáo này nêu chi tiết về tất cả chủ sở hữu, các vụ tai nạn và ngay cả khi nó từng là xe cho thuê, điều này có thể làm giảm giá trị của nó. Khi bạn nhận được báo cáo của CarFax, hãy đảm bảo rằng số nhận dạng xe (VIN) trên báo cáo khớp với số VIN trên xe.
Việc tự nhận báo cáo CarFax có thể tốn gần 40 đô la, vì vậy tốt hơn là bạn nên yêu cầu đại lý cung cấp báo cáo
Bước 2. Xác minh giá trị của chiếc xe
Có các dịch vụ trực tuyến như Kelley Blue Book và AutoTrader sẽ giúp bạn có hình dung tốt về giá trị của chiếc xe cụ thể mà bạn muốn. Bằng cách này, bạn sẽ biết liệu nhân viên bán hàng có đang cố tính quá nhiều cho bạn hay không.
AutoTrader sẽ giúp bạn tìm ra mức giá của chiếc xe cụ thể đó trong khu vực của bạn. Giá có thể dao động dựa trên vị trí của bạn và có bao nhiêu chiếc xe loại đó được bán trong khu vực của bạn
Bước 3. Thương lượng trong bất kỳ sửa chữa nào có thể cần được thực hiện
Nếu bạn muốn bảo trì hoặc sửa chữa nhất định đối với nó như một điều kiện để mua nó, hãy nhanh chóng đáp ứng những yêu cầu này. Đừng giải quyết cho bất cứ điều gì ít hơn những gì bạn muốn.
Ví dụ: nếu bạn nhận thấy chiếc xe cần lốp mới, bạn có thể thương lượng một bộ lốp vào chi phí của chiếc xe. Hoặc, bạn có thể yêu cầu chiếc xe được điều chỉnh hoặc thay dầu trước khi bán
Bước 4. Hiểu bất kỳ “tính năng bổ sung” nào mà nhân viên bán hàng có thể cố gắng thêm vào
Những tính năng bổ sung này có thể là bất cứ điều gì từ bảo hành của đại lý đến chi tiết để ngăn ngừa rỉ sét. Có khả năng đại lý sẽ tính phí nhiều hơn cho các dịch vụ này so với nếu bạn mua chúng ở nơi khác.
- Ví dụ: nếu nhân viên bán hàng cung cấp dịch vụ chi tiết, bạn có thể sẽ phải trả ít hơn cho cùng một dịch vụ đó nếu bạn đã thực hiện ở một nơi khác sau khi mua xe. Hãy chắc chắn rằng bạn tìm ra chính xác những gì đang được bao gồm trong tổng chi phí của chiếc xe đã qua sử dụng của bạn.
- Nói chung, tránh mua bảo hành mở rộng và các tính năng bổ sung khác. Các chuyên gia tiêu dùng có xu hướng đồng ý rằng những bổ sung này không đáng tiền. Thay vì mua bảo hành mở rộng, hãy mua một chiếc xe đáng tin cậy và chăm sóc nó.
Bước 5. Cố gắng mua một chiếc xe cũ ít nhất hai năm tuổi
Sau hai năm, giá trị của một chiếc xe giảm gần một nửa so với giá trị ban đầu của nó, vì vậy bạn thường có thể kiếm được một món hời khá lớn đối với những chiếc xe này.
Nếu bạn ở quanh mốc 2 tuổi, quãng đường đi được sẽ vẫn còn khá thấp và chiếc xe có thể chưa được sửa chữa hoặc chưa được sửa chữa nhiều
Phần 4/4: Có kinh nghiệm đàm phán tốt hơn
Bước 1. Hiểu rằng bạn có thể phải bỏ đi
Nếu bạn bước vào lô xe và thấy rằng nhân viên bán hàng bạn làm việc không phù hợp với bạn, bạn có thể bỏ đi. Bạn muốn thỏa thuận với người mà bạn cảm thấy thoải mái và sẵn sàng làm việc với bạn.
Đây là một ví dụ khác mà sự kiên nhẫn là quan trọng. Nếu bạn không tìm thấy đại lý hoặc nhân viên bán hàng phù hợp trong lần thử đầu tiên, có rất nhiều nhân viên bán hàng và đại lý khác để bạn thử
Bước 2. Giữ đầu bằng
Rất dễ nảy sinh tình cảm trong quá trình mua xe. Cố gắng không để tình cảm dính vào một chiếc xe hoặc một giao dịch cụ thể và cố gắng không cho phép nhân viên bán hàng thao túng cảm xúc của bạn.
Nhân viên bán hàng biết cách thu hút cảm xúc của bạn. Đảm bảo rằng bạn luôn giữ vững lập trường và vững vàng khi lái thử xe, đồng thời không để nhân viên bán hàng nói rằng bạn phải lòng một chiếc xe hoặc một giao dịch nhất định
Bước 3. Giữ vững lập trường của bạn
Bạn có ngân sách của mình và những gì bạn muốn trong đầu, vì vậy đừng để nhân viên bán hàng nói với bạn hoặc thuyết phục bạn trả thêm tiền. Hãy chắc chắn về ngân sách của bạn và những gì bạn sẵn sàng trả cho chiếc xe bạn muốn.
Có thể sẽ rất khó để giữ vững lập trường của mình khi bạn biết rằng chỉ cần nhúc nhích một chút cũng có thể giúp bạn có được chiếc xe như ý muốn. Tuy nhiên, nếu bạn quá lạm dụng các khoản thanh toán và giá cả, bạn sẽ hối hận
Bước 4. Đừng căng thẳng
Mua một chiếc xe hơi có thể dễ dàng trở thành một trải nghiệm căng thẳng. Thay vì bị choáng ngợp, hãy lùi lại một bước nếu bạn cần. Hãy dành thời gian của bạn và nhắc nhở bản thân rằng bạn không cần phải vội vàng.
Nếu nhân viên bán hàng đang gây áp lực với bạn và khiến bạn cảm thấy gấp gáp hoặc không thoải mái, hãy lịch sự rời khỏi tình huống. Hãy cho họ biết bạn chưa sẵn sàng mua hàng
Video - Bằng cách sử dụng dịch vụ này, một số thông tin có thể được chia sẻ với YouTube
Lời khuyên
- Hãy thư giãn. Đừng đi vào quá trình với cảm giác lo lắng.
- Sử dụng internet để nghiên cứu các đại lý và ô tô trước khi bạn đi mua sắm.
- Nếu bạn đang mua một chiếc xe cũ, hãy tránh mua một chiếc cao cấp. Nó có thể sẽ gặp nhiều vấn đề và số dặm hơn so với một chiếc xe cấp thấp hơn, đáng tin cậy hơn có cùng mức giá.
