Xe cổ có nhiều hình dạng và kích cỡ. Từ những mẫu xe thể thao hơn như Cadillac Convertible '59 đến Humber cao cấp hơn, tạo cảm giác thoải mái hơn, chiếc xe cổ của bạn có thể có giá trị to lớn đối với người mua phù hợp. Nếu bạn đã thừa kế chiếc xe cổ của mình và không am hiểu nhiều về thị trường xe cổ, hoặc nếu bạn không phải là người có kinh nghiệm nhưng đã sở hữu chiếc xe cổ bằng cách này hay cách khác, bạn có thể gặp khó khăn với cách đi tiếp bán nó. Để có được mức giá tốt nhất cho chiếc xe cổ điển của mình, bạn sẽ phải đầu tư một khoảng thời gian để chuẩn bị bán chiếc xe và một số nghiên cứu để tìm ra thị trường tốt nhất.
Các bước
Phần 1/3: Nghiên cứu xe của bạn và thị trường
Bước 1. Ước tính giá trị chiếc xe cổ của bạn
Có rất nhiều dịch vụ, cả trực tuyến và trực tiếp, mà bạn có thể sử dụng để xác lập giá trị gần đúng của chiếc xe của mình. Những ước tính này sẽ khác nhau, vì yếu tố quyết định thực sự giá trị chiếc xe của bạn sẽ phụ thuộc vào thời gian, tình trạng và người mua. Ví dụ, một người mua có thể sẵn sàng trả cao hơn giá niêm yết của một chiếc xe do thực tế là chiếc xe cổ điển của bạn khiến họ nhớ đến chiếc xe đầu tiên của mình.
- Đặt giá xe của bạn cao hơn một chút so với giá dự kiến của nó. Bằng cách này, bạn có thể cho phép mình được mặc cả mà không bị lỗ.
- Các nhà sưu tập địa phương thường có các diễn đàn mà bạn có thể tìm thấy bằng cách tìm kiếm trực tuyến chung. Đây là những nơi tuyệt vời để xem mức độ bán những chiếc xe tương tự hoặc cùng mẫu trong khu vực của bạn.
- Bạn cũng có thể mang xe đến một người đánh giá chuyên nghiệp. Bạn có thể phải trả một khoản phí cho việc này, hoặc bạn luôn có thể được giám định chiếc xe của mình dưới chiêu bài sử dụng dịch vụ ký gửi, chỉ thay đổi quyết định khi bạn biết giá trị của chiếc xe cổ của mình.
Bước 2. Xác định địa điểm tốt nhất để bán xe của bạn
Trong một số trường hợp, đây có thể là một cuộc đấu giá tự động. Trong các trường hợp khác, bạn có thể thấy một bài đăng trực tuyến sẽ tốt nhất cho chiếc xe cổ của bạn. Địa điểm sẽ phụ thuộc phần lớn vào loại xe cổ bạn đang muốn bán. Nếu không muốn bỏ thời gian và công sức vào việc tìm kiếm địa điểm tốt nhất, bạn luôn có thể bán xe cho đại lý hoặc ký gửi.
- Bán cho một đại lý hoặc ký gửi xe của bạn, đó là nơi người khác bán xe của bạn với một khoản phí, sẽ giúp bạn kiếm được ít tiền hơn từ việc bán hàng nhưng giảm bớt rắc rối đáng kể.
- Đấu giá tự động cũng sẽ có các khoản phí liên quan để cung cấp địa điểm, đôi khi khiến người mua hoặc người bán phải trả một phần trăm số tiền đã trả. Làm bài tập về nhà đấu giá bạn đang xem xét trước khi đồng ý bán đấu giá chiếc xe của bạn ở đó.
- Đăng ô tô của bạn cùng với mô tả và thông tin chung về dịch vụ niêm yết ô tô cổ điển thường là con đường hiệu quả nhất về chi phí để bán xe của bạn. Chúng thường chỉ yêu cầu một khoản phí cho mỗi lần đăng. Tuy nhiên, đăng chiếc xe của bạn trong vài tháng, có thể khiến bạn phải trả một xu khá lớn.
Bước 3. Đánh dấu và cung cấp bằng chứng cho các đặc điểm hiếm
Đó có thể là bất cứ thứ gì, từ sự kết hợp màu sắc không phổ biến đến các tính năng đã được tải đầy đủ, hoặc thậm chí là một động cơ được cải tiến dưới mui xe của một chiếc xe cơ bắp cổ điển. Khi đưa ra tuyên bố rằng một tính năng là hiếm, bạn nên có một số loại bằng chứng để chứng minh cho yêu cầu này. Thông thường, số này ở dạng số sản xuất mà bạn có thể yêu cầu từ nhà sản xuất xe hơi.
- Lịch sử cũng có thể góp phần nâng cao giá trị chiếc xe của bạn. Ví dụ: nếu ô tô của bạn đã từng thuộc sở hữu của một người nổi tiếng hoặc được sử dụng trong một bộ phim, thì ô tô của bạn có thể đáng giá hơn ước tính ban đầu.
- Thực hiện một số nghiên cứu để bạn biết các trường hợp mà cổ điển của bạn nổi bật. Bạn có thể nâng cao giá trị chiếc xe của mình trong mắt người mua nếu bạn đề cập đến việc nó được giới thiệu trong một chương trình truyền hình cổ điển, phim hoặc triển lãm ô tô.
Bước 4. Điều tra thị trường quốc tế
Mặc dù chiếc xe cổ của bạn có thể được các nhà sưu tập ở khu vực bạn sinh sống mong muốn, nhưng nó sẽ ít kỳ lạ hơn ở khu vực của bạn, vì nó có thể được sản xuất và phân phối ở đó. Tuy nhiên, ở thị trường nước ngoài, nơi mà chiếc xe của bạn có thể sẽ còn hiếm hơn. Tuy nhiên, chiếc xe cổ của bạn sẽ cần phải có giá trị xứng đáng để phù hợp với chi phí vận chuyển xe đi quốc tế.
- Bạn cũng có thể muốn xem xét các tiêu chuẩn về nhiên liệu và khí thải của quốc gia mà bạn đang xem xét quảng cáo xe của mình. Ngay cả những người sưu tập nhiệt tình cũng có thể chuyển xe của bạn nếu luật pháp của quốc gia đó không cho phép họ lái xe.
- Ví dụ: nếu bản fixer-upper classic của bạn chỉ có giá trị ước tính là 20.000 đô la, thì nhiều người mua có thể không coi việc trả phí vận chuyển quốc tế là đáng giá, có thể lên tới 5.000 đô la.
Phần 2/3: Bán xe của bạn
Bước 1. Thời gian niêm yết xe của bạn để có kết quả tốt nhất
Mặc dù bạn không bao giờ biết khi nào một người mua quan tâm sẽ đặt giá cho chiếc xe cổ của bạn, nhưng nói chung, những tháng mùa hè là dấu hiệu tốt nhất để bán. Những tháng mùa đông có thể đặc biệt chậm chạp, vì nhiều người sẽ có ngân sách chi tiêu cho các kỳ nghỉ, để lại ít tiền mặt rảnh rỗi hơn để mua một bộ bánh xe sang trọng.
- Mặc dù có thể bán xe vào những tháng cuối thu và mùa đông, nhưng bạn có thể phải điều chỉnh giá thấp hơn dự kiến.
- Các yếu tố kinh tế, chẳng hạn như tình trạng thiếu nhiên liệu hoặc giá xăng tăng, cũng có thể ảnh hưởng đến việc bán xe của bạn. Bạn có thể cải thiện các thay đổi của mình bằng cách bán trong khi các chi phí liên quan đến xe hơi, như xăng, đang ở mức thấp.
Bước 2. Liệt kê xe của bạn
Bây giờ bạn đã quyết định về một địa điểm hoặc đại lý, giống như bạn sẽ làm với một lô hàng ô tô, bạn nên có danh sách ô tô của mình với ảnh, mô tả và danh sách các tính năng đặc biệt có thể thu hút những người mua tiềm năng. Hãy trung thực nhất có thể trong danh sách của bạn để thúc đẩy sự trung thực trong suốt giao dịch của bạn.
- Mặc dù sự trung thực là quan trọng, nhưng bạn không nên cảm thấy mình phải giải thích mọi sai sót liên quan đến tuổi tác hoặc tuổi tác trên xe. Những chiếc xe cổ được cho là sẽ có một số tuổi và quá trình sử dụng xuống cấp.
- Bạn có thể phải trả một số khoản phí để chiếc xe của bạn được liệt kê trên một trang web bán xe cổ. Vì những điều này khác nhau rất nhiều tùy theo địa điểm, bạn nên điều tra địa điểm cụ thể của mình để lên danh sách và ngân sách cho chi phí.
- Đấu giá xe là những nơi phổ biến để bán chiếc xe cổ của bạn. Mỗi nhà đấu giá sẽ có một hệ thống phí riêng. Trong một số trường hợp, đây có thể là hoa hồng của người mua, trong các trường hợp khác, đây có thể là hoa hồng của người bán, nơi bạn sẽ phải trả một tỷ lệ phần trăm của số tiền bán xe của mình.
Bước 3. Gặp gỡ trực tiếp những người mua tiềm năng
Nhiều người mua sẽ muốn tận mắt chiêm ngưỡng chiếc xe cổ điển của bạn và thậm chí có thể mang theo một chuyên gia ô tô hoặc bạn bè am hiểu về ô tô để giúp đánh giá chiếc xe của bạn. Có sẵn thông tin về lịch sử của chiếc xe và trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà người mua của bạn đặt ra một cách trung thực nhất có thể.
- Khi ai đó gọi về chiếc xe, hãy sắp xếp thời gian để họ có thể trực tiếp đến đánh giá chiếc xe đó. Ngay cả những bức ảnh đẹp nhất về chiếc xe của bạn cũng sẽ không thể thay thế hoàn hảo cho việc tận mắt nhìn thấy đồ thật.
- Nếu bạn không thoải mái khi gặp một người mua tiềm năng một mình, bạn nên mời một người bạn ở lại với bạn tại thời điểm kiểm tra. Bạn cũng có thể gọi cho một người bạn và cho anh ấy biết khi nào bạn sẽ đến xem xe. Bằng cách này, anh ấy có thể theo dõi tin nhắn hoặc cuộc gọi của bạn nếu có bất kỳ vấn đề nào phát sinh.
- Luôn luôn là một ý kiến hay để cập nhật thông tin từ những người mua tiềm năng. Một câu hỏi chính mà bạn nên hỏi trước khi gặp mặt: "Bạn sẽ xem xe một mình, hay tôi nên chờ một vị khách đi cùng?"
Bước 4. Hãy thận trọng với những lần lái thử
Một số người mua sẽ muốn lái thử chiếc xe cổ của bạn để xem nó xử lý như thế nào và lắng nghe động cơ. Đảm bảo bạn xác minh giấy phép lái xe và bảo hiểm của người mua trước khi xem xét cho phép người mua tiềm năng lái chiếc xe cổ điển của bạn. Một tai nạn khi đang lái thử có thể để lại cho bạn một đống phế liệu thay vì một khoản tiền nhỏ thu được từ việc bán chiếc xe cổ của bạn.
- Trong mọi trường hợp, bạn không nên cho phép người mua tiềm năng lái thử chiếc xe của bạn một mình. Ngay cả với tài sản thế chấp, chẳng hạn như thẻ tín dụng, không chắc nếu chiếc xe bị đánh cắp, tài sản thế chấp sẽ bù đắp cho việc mất chiếc xe cổ của bạn.
- Bạn có thể cân nhắc lựa chọn lộ trình lái thử cho chiếc xe của mình. Tùy thuộc vào loại xe cổ bạn có, bạn có thể muốn có một quãng đường thuận lợi để người lái thử có thể tăng tốc để đánh giá động cơ.
- Những lần lái thử xe ngoạn mục, giống như những lần bạn có thể thấy trên quảng cáo xe hơi, có thể khiến chiếc xe của bạn hấp dẫn hơn đối với người mua. Những con đường quanh co, những tuyến đường ven hồ hoặc ven biển và những đại lộ đẹp như tranh vẽ có thể giúp người mua của bạn hình dung mình đang lái (và sở hữu) chiếc xe cổ của bạn.
Bước 5. Đàm phán với những người mua tiềm năng
Khi người mua đã xem xe của bạn và quyết định rằng họ quan tâm, quá trình thương lượng sẽ bắt đầu. Có nhiều chiến thuật đàm phán bạn có thể sử dụng trong khi quyết định giá cuối cùng của cổ điển của mình, bạn nên có ý tưởng chắc chắn về giới hạn trên và giới hạn dưới của phạm vi mà bạn sẵn sàng chấp nhận.
- Hãy nghĩ về một chiêu trò bán hàng cho chiếc xe của bạn trước khi gặp gỡ các bên quan tâm. Bạn có thể điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình cho những người quan tâm bằng cách hỏi, "Điều gì khiến bạn quan tâm nhất về chiếc xe cổ điển này?" Sau đó, bạn có thể làm nổi bật các tính năng liên quan đến sở thích này.
- Một xác nhận cá nhân từ bạn cũng có thể sẽ có trọng lượng. Đề cập đến lịch sử của chiếc xe về độ tin cậy, hiệu suất của nó, hoặc thậm chí sự hấp dẫn của nó đối với các nhà sưu tập khác có thể thu hút nhiều người mua hơn.
- Bạn nên mong đợi được mặc cả ít nhất là giảm một phần so với giá yêu cầu của bạn. Điều này khiến người mua ảo tưởng về một thỏa thuận tốt hơn. Bắt đầu với giá yêu cầu của bạn cao hơn một chút so với giá xe của bạn.
- Đừng định giá chiếc xe của bạn quá nhiều so với giá trị ước tính. Điều này có thể khiến người mua tiềm năng sợ hãi hoặc có thể khiến người mua nghĩ rằng bạn đang thổi phồng giá quá mức cho một mục đích nào đó - chẳng hạn như mục đích để được mặc cả.
Bước 6. Thực hiện bán hàng
Bây giờ mọi thứ đã được thống nhất, bạn sẽ phải chuyển quyền sở hữu chiếc xe cho chủ sở hữu mới và điền vào các thủ tục giấy tờ liên quan để bán chính thức. Tùy thuộc vào khu vực hoặc quốc gia của bạn, các yêu cầu để chuyển quyền sở hữu có thể hơi khác nhau, nhưng nhìn chung bạn sẽ cần:
- Hoàn thành hóa đơn bán hàng.
- Ký tên qua tiêu đề
- Điền vào Bản giải phóng trách nhiệm pháp lý
- Gửi các biểu mẫu cần thiết cho DMV tiểu bang của bạn
- Cung cấp bản sao của hồ sơ bảo trì.
- Bạn nên bôi đen mọi thông tin cá nhân có trong hồ sơ / lịch sử của chiếc xe mà bạn cung cấp cho chủ sở hữu mới.
Phần 3 của 3: Sửa chữa chiếc xe của bạn để bán
Bước 1. Xác định và nhắm mục tiêu các tính năng chính của chiếc xe của bạn
Một số chiếc xe cổ có giá trị hoàn toàn là do độ hiếm, nhưng thường xuyên hơn không, một đặc điểm xác định bên cạnh độ hiếm khiến một chiếc xe cổ điển trở nên đáng mơ ước đối với các nhà sưu tập. Bạn sẽ phải thực hiện một số nghiên cứu về chiếc xe cổ của mình để tìm hiểu lý do tại sao các nhà sưu tập có thể muốn mua xe của bạn. Sau đó, bạn nên khôi phục các tính năng gốc này tốt nhất có thể. Một số đặc điểm có thể tạo nên sự khác biệt cho chiếc xe cổ của bạn bao gồm:
- Một cơ thể thanh lịch, độc đáo
- Một động cơ lớn, mạnh mẽ
- Nội thất sang trọng, thoải mái
- Các tính năng sang trọng, như ốp gỗ
Bước 2. Rửa bên ngoài xe
Sử dụng vải mềm, không mài mòn, như vải sợi nhỏ và xà phòng rửa xe có công thức đặc biệt để làm điều này. Đậu xe ngoài trời nắng để xe không bị khô quá nhanh trước khi bạn làm ướt, thoa và rửa xe. Sau đó:
- Làm ướt xe bằng nước. Nếu nhà bạn gặp vấn đề với nước cứng, bạn có thể sử dụng nước cất để làm ướt, rửa và tráng xe.
- Thêm xà phòng của bạn vào nước trong một cái xô. Lắc đều nước để xà phòng lan tỏa khắp nơi.
- Bôi vải và xà phòng lên xe thật kỹ. Đảm bảo lấy bánh xe, gầm xe và tất cả các ngóc ngách tốt nhất có thể.
- Rửa xe và đảm bảo rửa sạch hết xà phòng. Sau đó, bạn nên lau khô xe bằng một miếng vải sợi nhỏ hoặc da sơn dương.
Bước 3. Waxing xe của bạn để làm cho nó trông sáng bóng và mới
Vẻ ngoài quan trọng khi bạn bán chiếc xe cổ của mình. Những người mua tiềm năng có thể sẽ cố gắng giảm giá cho bạn bằng cách sử dụng bất kỳ lý do nào mà họ có thể và trong trường hợp của bạn, đây có thể là một thiết bị ngoại thất được bảo trì kém. Một lớp sáp có thể giúp bạn tạo ra vẻ ngoài cổ điển như vừa mới ra khỏi dây chuyền lắp ráp. Mua sáp từ cửa hàng ô tô địa phương của bạn và sau đó bạn nên:
- Wax ô tô của bạn vào một ngày mát mẻ ngoài ánh nắng mặt trời. Những ngày nắng nóng làm cho lớp sáp khô ngay lập tức, khiến việc đánh bóng và độ bóng đẹp nhất của sáp trở nên khó khăn. Bạn nên nhắm đến những ngày từ 55 ° đến 85 ° F (13 ° C và 30 ° C).
- Làm theo các hướng dẫn đi kèm với sáp của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, điều này liên quan đến việc sử dụng dụng cụ bôi bọt để bôi một lượng nhỏ sáp lên thân xe của bạn. Luôn sử dụng ít sáp hơn; bạn có thể thêm nhiều hơn nếu bạn cần.
- Thoa đều sáp theo chuyển động tròn.
- Đánh bóng thân xe của bạn, nếu bạn muốn.
- Để sáp nghỉ theo hướng dẫn của sáp.
- Đánh bóng ô tô của bạn bằng vải sợi nhỏ.
Bước 4. Chi tiết nội thất của chiếc xe cổ của bạn
Bạn sẽ muốn nội thất ô tô của mình sạch sẽ nhất có thể để có được mức giá tốt nhất. Hút bụi và các mảnh vụn, lau bảng điều khiển, xịt khí nén vào các lỗ thông hơi và làm cho nội thất trông như mới.
- Nhiều xe cổ được bọc da. Để làm cho chúng trông mới và sáng, bạn có thể muốn xem xét cách làm sạch ghế da ô tô.
- Nhiều cửa hàng ô tô bán khăn lau ô tô chuyên dụng có tác dụng tốt trong việc cắt giảm dầu mỡ tích tụ trên bảng điều khiển và bảng điều khiển của ô tô. Những điều này có thể giúp công việc chi tiết của bạn diễn ra nhanh hơn.
- Đối với những chiếc xe cổ cần TLC nghiêm túc, hoặc nếu bạn cảm thấy không tự tin vào khả năng kiểm tra chi tiết chiếc xe cổ của mình một cách an toàn và chính xác, bạn có thể muốn nhờ một chuyên gia chỉnh sửa chi tiết chiếc xe của mình cho bạn.
Bước 5. Nhận kiểm tra trước khi bán hàng
Nếu chiếc xe của bạn đang ở trong tình trạng nguyên bản và hoạt động bình thường, điều này có thể nâng cao đáng kể giá trị chiếc xe cổ của bạn. Cách tốt nhất để chứng minh điều này với những người mua tiềm năng là nhờ chuyên gia kiểm tra ô tô của bạn. Việc kiểm tra toàn diện, đầy đủ sẽ mất khoảng một giờ và thường sẽ có giá từ 75 đến 100 đô la.
Mặc dù đây có vẻ là một khoản chi phí không cần thiết, nhưng bằng chứng rằng chiếc xe của bạn đang ở trong tình trạng gần như đúc có thể làm tăng thêm giá trị hàng nghìn đô la cho chiếc xe
Bước 6. Chụp ảnh chi tiết của chiếc xe trong điều kiện ánh sáng tốt
Hãy bao gồm tất cả trong việc chụp ảnh chiếc xe cổ của bạn. Không để lại gì. Ngay cả khi bạn do dự để chụp một số khu vực gồ ghề hơn của chiếc xe của bạn trên máy ảnh, nhiều người mua vẫn mong đợi một số hao mòn trên những chiếc xe cổ. Trung thực thể hiện tình trạng thực sự của chiếc xe của bạn sẽ khuyến khích sự trung thực với những người mua tiềm năng.
- Bao gồm các hình ảnh đủ ánh sáng dưới mui xe, cho thấy tình trạng của động cơ.
- Nếu bạn có quyền sử dụng thang máy ô tô, hãy đưa xe lên không trung và chụp ảnh chi tiết về gầm xe.
- Mặc dù bạn nên toàn diện với các bức ảnh xe hơi của mình, nhưng hãy cố gắng không lặp lại.
Lời khuyên
- Xịt chất làm tươi xe hơi để xua đi mọi mùi ẩm mốc hoặc hôi thối.
- Khi một người mua quan tâm gọi điện, hãy lịch sự và nhã nhặn.
Cảnh báo
- Sử dụng vải thô hoặc chất tẩy rửa mạnh về mặt hóa học có thể làm xước sơn và làm hỏng vải bọc. Luôn luôn kiểm tra chất làm sạch của bạn trên một miếng dán nhỏ, khuất tầm nhìn trước khi dán lên xe của bạn.
- Đảm bảo rằng xe đã được khóa khi được trưng bày.
