Khi mua một chiếc ô tô mới, đơn hàng kinh doanh đầu tiên của bạn phải là tối đa hóa giá trị giao dịch của bạn. Những thứ như số km và tuổi của ô tô nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng bạn có thể làm nhiều điều để nâng cao giá trị ô tô và gây ấn tượng với đại lý. Tối thiểu, bạn nên vệ sinh xe và thay thế những bóng đèn bị hỏng. Bạn cũng phải chuẩn bị để mặc cả một cách hiệu quả.
Các bước
Phần 1/3: Tăng giá trị ô tô của bạn
Bước 1. Làm sạch xe của bạn
Rửa bên ngoài ô tô của bạn và hút bụi bên trong. Thu dọn rác của bạn và làm sạch thùng xe. Chiếc xe của bạn càng sáng bóng, bạn càng có thể kiếm được nhiều tiền cho nó, vì vậy hãy nghĩ đến việc phủ một lớp sơn sáp lên xe.
Hãy cẩn thận khi hút bụi. Tùy thuộc vào độ tuổi ô tô của bạn, chân không có thể kéo vải ra khỏi ghế và trần nội thất
Bước 2. Xem chi tiết chiếc xe của bạn
Detailing không chỉ đơn thuần là rửa xe của bạn. Thay vào đó, một người nào đó sẽ làm sạch kỹ lưỡng chiếc xe của bạn, từ trong ra ngoài, bằng nhiều loại sản phẩm và dụng cụ khác nhau. Khi bạn có một chiếc xe chi tiết, nghĩa là bạn đang trả nó về trạng thái sạch sẽ.
- Mua sắm xung quanh để có được một thỏa thuận tốt. Chi tiết thường có giá khoảng $ 150.
- Bạn có thể không cần phải làm điều này nếu ô tô của bạn là một chiếc xe hơi. Trong tình huống đó, tốt nhất bạn nên lái nó đến đại lý và nắm lấy cơ hội của mình.
Bước 3. Khắc phục vết lõm và vết xước
Bạn muốn loại bỏ các vết lõm mà không sơn chúng, điều này sẽ làm giảm giá trị ô tô của bạn. Loại bỏ vết lõm bằng cách đưa xe đến cửa hàng. Nó có thể chỉ có giá khoảng 100 đô la.
Hãy trang bị đệm cho xe của bạn để loại bỏ các vết xước nhỏ. Nếu vết xước lớn hơn, việc sơn hoàn toàn mới cho xe có lẽ không đáng
Bước 4. Thay thế bất kỳ bóng đèn nào bị hỏng
Bu lông mới có giá rẻ để mua. Bạn có thể dễ dàng thay thế các bóng đèn bị cháy bằng tuốc nơ vít. Thay bóng đèn là một cách rẻ tiền để tăng giá trị thương mại cho ô tô của bạn.
Bước 5. Khử mùi hôi
Bạn đã hút thuốc trong xe của bạn? Cất rác trong cốp xe? Nếu vậy, bạn cần khử sạch những mùi này. Mua máy tạo ôzôn để loại bỏ mùi hôi gây ra.
Bước 6. Xem xét việc thay thế lốp xe
Nói chung, bạn không nên chi tiền để thay thế lốp xe của mình. Tuy nhiên, bạn nên mua lốp đã qua sử dụng nếu bộ lốp hiện tại của bạn hoàn toàn không còn lốp.
Phần 2/3: Sẵn sàng thực hiện một thỏa thuận
Bước 1. Ước tính tình trạng ô tô của bạn
Hầu hết các hướng dẫn viên đều yêu cầu bạn ước lượng tình trạng của chiếc xe của bạn như tuyệt vời, tốt, khá hay kém. Rất ít xe trong tình trạng tốt và hầu như không có xe nào ở trạng thái xuất sắc. Hãy trung thực với bản thân và kiểm tra xe của bạn một cách nghiêm túc. Hãy xem xét những điều sau:
- Xuất sắc. Chiếc xe phải là thương hiệu mới và không có bất kỳ công việc sơn hoặc thân xe. Cả nội thất và động cơ phải sạch sẽ.
- Tốt. Chiếc xe phải không bị rỉ sét hoặc có độ rỉ sét tối thiểu. Công việc sơn phải sáng bóng, bên trong và bên ngoài phải có ít khuyết tật rõ ràng, chẳng hạn như vết xước hoặc vết hằn.
- Hội chợ. Xe của bạn có thể bị rỉ sét và các khuyết tật khác, mặc dù các khuyết tật đó có thể sửa chữa được. Lốp xe có lẽ cũng cần được thay thế.
- Nghèo. Chiếc xe có vấn đề về máy móc không thể sửa chữa được và có thể nó cũng bị rỉ sét nghiêm trọng.
Bước 2. Nghiên cứu giá trị ô tô của bạn
Bạn cần biết giá trị của chiếc xe trước khi bắt đầu đàm phán. Có nhiều trang web bạn có thể tìm kiếm giá trị của chiếc xe. Các trang web phổ biến bao gồm Edmunds.com, Autotrader.com và Kelley Blue Book.
Hãy nhớ tìm giá trị "thương mại" của chiếc xe. Đây là những gì bạn có thể nhận được từ một đại lý
Bước 3. Tìm hồ sơ bảo trì của bạn
Bạn có thể nhận được một thỏa thuận tốt hơn nếu bạn có một bộ hồ sơ bảo trì đầy đủ. Xem qua thủ tục giấy tờ của bạn và xem liệu bạn có thể tìm thấy mọi thứ hay không.
Bước 4. Nhận tài trợ trước thời hạn
Để thực sự có được một hợp đồng tốt, bạn cần tách biệt việc đánh đổi với việc mua một chiếc ô tô mới của mình. Ví dụ, bạn có thể muốn $ 10, 000 cho chiếc xe của mình, nhưng đại lý chỉ đưa ra $ 8, 000. Để làm bạn hài lòng, họ có thể cho bạn $ 10, 000 nhưng sau đó tăng lãi suất cho khoản vay của bạn. Ngăn chặn điều này xảy ra bằng cách mua một khoản vay mua xe trước khi bạn đến đại lý.
- Hãy đến ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng của bạn và hỏi xem bạn có đủ điều kiện để vay mua ô tô hay không. Họ sẽ cần kéo điểm tín dụng và lịch sử tín dụng của bạn.
- Hãy chấp thuận của bạn với bạn khi bạn đến đại lý.
Bước 5. Tạo một bản sao đăng ký của bạn
Những người bán hàng vô lương tâm thích chơi game. Họ sẽ giữ giấy đăng ký và giấy phép của bạn để cố gắng giúp bạn mua ô tô. Trước khi ra ngoài, hãy tạo một bản sao giấy phép và đăng ký của bạn để đưa cho nhân viên bán hàng, nhưng đừng chia tay với những thứ thật.
Bước 6. Đặt một vài vật dụng cá nhân trở lại xe
Nếu bạn xuất hiện tại khu vực với một chiếc xe hoàn toàn trống rỗng, bạn đang gửi tín hiệu rằng bạn đã sẵn sàng mua. Để một số vật dụng cá nhân lớn hơn trong xe.
- Ví dụ, một học sinh có thể đặt một số cuốn sách và giấy ghi chú ở ghế sau.
- Nếu là cha mẹ, bạn có thể đặt ghế trẻ em ở phía sau cùng với chăn và đồ chơi.
Phần 3/3: Đàm phán hiệu quả
Bước 1. Mang theo một người bạn
Bạn có thể không thích đàm phán, vì vậy hãy nhờ một người bạn không ngại đàm phán đi cùng bạn. Bạn có thể nói họ là đối tác hoặc anh chị em của bạn và để họ thương lượng thay mặt bạn. Ở mức tối thiểu, họ có thể hỗ trợ tinh thần.
Bước 2. Gọi trước, nếu cần
Đàm phán có thể mang tính cảm xúc và tốt hơn hết là bạn nên gọi điện trước. Mô tả ngắn gọn chiếc xe của bạn và yêu cầu nhân viên bán hàng để được báo giá tốt nhất của họ. Ai biết-ai đó có thể cung cấp cho bạn số tiền mà bạn hy vọng nhận được.
Tránh thiết lập các cuộc hẹn để gặp gỡ ai đó. Đây chỉ đơn giản là một lời mời đến đàm phán trực tiếp
Bước 3. Thương lượng giá xe mới của bạn trước
Khi đến đại lý, bạn nên tránh thương lượng giá giao dịch của mình cho đến khi bạn hạ giá chiếc xe mới của mình. Nhân viên bán hàng có thể cung cấp cho bạn một thỏa thuận tốt về giao dịch của bạn, nhưng họ sẽ chỉ tăng số tiền bạn phải trả cho chiếc xe mới.
- Nếu đại lý hỏi bạn có giao dịch hay không, bạn có thể khẳng định là không. Sau đó, bạn có thể thay đổi ý định của mình.
- Ví dụ, bạn có thể nói, “Bạn biết không? Có lẽ tôi muốn kinh doanh xe hơi của mình”. Mỉm cười và nhún vai.
Bước 4. Cho đại lý xem nghiên cứu của bạn
Bạn muốn người chia bài biết rằng bạn không phải là người thúc ép. Thay vào đó, hãy cho họ biết bạn đã thực hiện một số nghiên cứu cơ bản bằng cách nói: “Tôi thấy xe của mình được liệt kê là có giá trị giao dịch 10.000 đô la trên Autotrader.com”
Con số bạn báo giá phải là con số cao nhất mà bạn nghĩ rằng bạn có thể nhận được. Nhận ra rằng bạn có thể phải giảm giá để hoàn tất giao dịch
Bước 5. Từ chối đề nghị đầu tiên cho giao dịch của bạn
Bạn có thể mong đợi nhân viên bán hàng đưa ra đề nghị ban đầu thấp. Đừng xúc phạm - và đừng ngại thương lượng. Bạn nên yêu cầu họ giải thích lý do tại sao họ nghĩ rằng chiếc xe không có giá trị nhiều.
Ví dụ, bạn có thể nói, “Tôi nghĩ $ 6, 000 là hơi thấp. Tại sao bạn không nghĩ rằng nó đáng giá $ 10, 000?” Mong đợi nhân viên bán hàng chỉ ra những sai sót trên chiếc xe của bạn
Bước 6. Thực hiện phản công
Cố gắng không thay đổi quá nhiều so với số tiền bạn đã trích dẫn. Thay vào đó, hãy chỉ ra lý do tại sao chiếc xe của bạn lại có giá trị như bạn mong muốn. Ví dụ: đại lý có thể đưa ra mức giá $ 6, 000. Bạn có thể nói, “Tôi đồng ý rằng chiếc xe hơi bị xước trên cản, nhưng điều đó có thể được khắc phục. Nó vẫn ở trong tình trạng tốt, vì vậy tôi muốn gần $ 10, 000.”
Tại thời điểm này, bạn có thể lấy hồ sơ dịch vụ của mình ra và cho biết tình trạng tuyệt vời của chiếc xe
Bước 7. Đề cập đến bạn sẽ mua sắm xung quanh
Con bài mặc cả mạnh nhất của bạn là khả năng bỏ đi. Các đại lý sẽ mất khi bán cho bạn một chiếc xe mới. Ngoài ra, ô tô đã qua sử dụng là trung tâm lợi nhuận và đại lý cũng sẽ thua thiệt về giao dịch mua bán của bạn. Hãy cho đại lý biết bạn sẽ trưng bày chiếc xe cho người khác.
Ví dụ, bạn có thể nói, “Đó có phải là đề nghị tốt nhất của bạn không? Tôi phải viết nó ra để tôi nhớ nó khi tôi lái xe đến một đại lý khác trên khắp thị trấn."
Bước 8. Ôm im lặng
Đừng vội lấp đầy sự im lặng bằng cách hạ thấp mức độ bạn sẵn sàng chấp nhận cho sự đánh đổi của mình. Thay vào đó, hãy để sự im lặng chỉ ngồi đó. Giả vờ đánh bóng xe của bạn hoặc nhìn về phía những chiếc xe khác trên lô đất và đợi nhân viên bán hàng nói điều gì đó.
Bước 9. Bỏ đi
Đến một lúc nào đó, bạn và nhà cái sẽ gặp bế tắc. Họ sẽ đưa ra lời đề nghị tốt nhất của họ cho việc trao đổi. Tại thời điểm đó, bạn nên thoải mái nói, “Tôi cần đi mua sắm xung quanh. Tôi sẽ liên lạc với bạn sau."
Giữ lịch sự và không để nhân viên bán hàng bắt nạt bạn. Nếu nhân viên bán hàng lùi lại, hãy nói, "Tôi có một cuộc họp mà tôi cần phải có mặt."
Bước 10. Ghé thăm các đại lý khác nhau
Xem họ sẵn sàng cung cấp cho bạn bao nhiêu cho chiếc xe. Bạn sẽ phải thực hiện lại các cuộc thương lượng, việc này có thể mất thời gian. Tuy nhiên, nếu bạn muốn có ưu đãi tốt nhất, thì việc mua sắm xung quanh chắc chắn xứng đáng với thời gian của bạn. Tốt nhất, bạn nên đến ít nhất ba đại lý.
