Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô mới, bạn có thể muốn xem xét thông qua doanh số bán hàng của đội xe. Doanh số bán của đội xe nhằm vào các giám đốc điều hành, những người có trình độ cao và những người mua ô tô cho các công ty, nhưng nhiều bộ phận của đội xe cũng sẽ bán cho công chúng. Mua một chiếc xe hơi thông qua đội bán hàng giảm thiểu sự phức tạp khi mua một chiếc xe hơi vì giá cả thường không thể thương lượng và bắt đầu ở mức giá thấp nhất có thể. Vì thực tế bạn đang mua buôn, bạn có thể có một thỏa thuận tốt hơn cho chiếc xe bạn muốn.
Các bước
Phần 1/3: Tìm hiểu nhu cầu về ô tô của bạn
Bước 1. Xác định thông số kỹ thuật của bạn
Phần đầu tiên của bất kỳ quá trình mua ô tô nào là tìm ra những gì bạn muốn ở một chiếc ô tô mới. Xem xét màu sắc, nhà sản xuất và các tùy chọn của xe ô tô của bạn. Một số trong số này có thể không liên quan đến bạn, nhưng một số có thể quan trọng. Hãy suy nghĩ về những gì quan trọng đối với bạn trong một chiếc xe và những gì bạn sẽ làm với chiếc xe của mình trước khi quyết định mua loại nào.
- Một số tính năng có thể phụ thuộc vào ý định của bạn đối với chiếc xe. Ví dụ, nếu bạn có ý định chở gỗ cho chiếc xe mới của mình, bạn nên chọn một chiếc xe bán tải chắc chắn chứ không phải một chiếc xe nhỏ gọn.
- Nếu bạn có một vài đứa trẻ, bạn dự định đưa đến sân tập bóng đá, trường học và các hoạt động ngoại khóa, bạn có thể muốn có một chiếc xe tải nhỏ.
- Quyết định những phần nào trong thông số kỹ thuật của bạn là tùy chọn hoặc có thể thương lượng. Nếu bạn thích màu xanh đá phiến hơn nhưng sẽ cân nhắc màu coban hoặc muốn nhưng không yêu cầu cửa sổ trời, hãy viết điều đó ra giấy, nhưng không tiết lộ nó ngay lập tức. Bạn có thể thương lượng về các điểm tùy chọn này sau, nếu làm như vậy là hợp lý.
Bước 2. Quyết định ngân sách của bạn
Bạn sẵn sàng giảm bao nhiêu cho chiếc xe mới của mình? Nếu bạn có kế hoạch bán chiếc xe hiện tại của mình, bạn nên tính số tiền đó vào các tính toán khi thiết lập ngân sách của mình. Hãy thực tế khi thiết lập ngân sách của bạn. Đừng mua một chiếc xe không phù hợp với túi tiền của bạn.
- Bạn cũng có thể nghĩ đến việc tài trợ cho chiếc xe của mình. Điều tra những loại khoản vay mà bạn đủ điều kiện cho ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng của bạn.
- Đừng quên tính toán các chi phí liên quan đến thuế, giấy phép và lãi suất (có thể có).
Bước 3. Nghiên cứu xe mới trực tuyến
Tìm một chiếc xe đáp ứng các thông số kỹ thuật của bạn. Hãy xem xét những chiếc xe có tiêu chuẩn cao về độ an toàn và chất lượng tổng thể ngoài những chiếc xe đáp ứng danh sách các thông số kỹ thuật mà bạn đã soạn thảo trước đó. Kiểm tra cả đánh giá của người dùng và đánh giá chuyên nghiệp được viết bởi các chuyên gia ô tô.
Báo cáo Người tiêu dùng, Kelly Blue Book và Auto Trader là những nguồn hữu ích để nghiên cứu và so sánh xe hơi
Bước 4. Hiểu quy trình định giá bán hàng của đội xe
Thông thường, giá cuối cùng của một chiếc xe bán cho đội xe cao hơn giá hóa đơn từ 250 đến 1000 đô la (số tiền mà đại lý đã trả cho chiếc xe). Người quản lý bán hàng của đội xe có thể nói về giá của chiếc xe mà bạn quan tâm từ điểm tham chiếu này. Ví dụ: nếu người quản lý bán hàng của đội xe cho bạn biết một chiếc ô tô là "hơn 400 đô la", điều đó có nghĩa là nó cao hơn 400 đô la so với giá hóa đơn. Khi đó, một chiếc xe được xuất hóa đơn với giá 20.000 đô la sẽ có giá là 2, 400 đô la.
Mỗi năm, hầu hết các đại lý đều nhận được từ 200, 000 đô la đến vài triệu đô la tiền thưởng số lượng (các khoản giảm giá được trao cho các đại lý khi họ di chuyển một số lượng xe nhất định). Do đó, giá hóa đơn của họ thường không phải là đại diện thực sự cho chi phí của chiếc xe đối với đại lý
Bước 5. Kiểm tra giá bán của chiếc xe bạn muốn
Biết giá bán của chiếc xe mà bạn quan tâm là bao nhiêu. Biết giá hóa đơn của đại lý và MSRP là những điều quan trọng nhất khi mua thông qua bán hàng theo đội. Hầu hết các đại lý sẽ không ngần ngại cung cấp cho bạn thông tin này, nếu bạn yêu cầu. Nếu giá nằm trong phạm vi của bạn, hãy tiến hành quá trình mua hàng. Nếu không, hãy tìm một chiếc xe đáp ứng tốt hơn các thông số kỹ thuật tài chính của bạn.
Nhiều công cụ trực tuyến cũng sẽ giúp bạn tìm ra mức giá hợp lý cho một chiếc xe nhất định. Ví dụ: cơ sở dữ liệu tại https://www.edmunds.com/tmv.html cung cấp cả MSRP và giá thực tế phải trả cho nhiều loại xe
Phần 2/3: Giao tiếp với các Phòng kinh doanh của Hạm đội
Bước 1. Liên hệ với các đại lý địa phương
Tuy nhiên, nó có thể hơi phức tạp vì nhân viên bán hàng bán lẻ có thể cố gắng chuyển hướng mua sắm của bạn đến bộ phận riêng của họ và thậm chí có thể giả vờ là nhân viên bán hàng theo đội. Vì lý do này, tốt nhất bạn nên xác định người quản lý đội xe của đại lý là ai trước khi gọi cho đại lý.
- Hỏi người điều hành hoặc lễ tân để biết tên của người quản lý đội bay. Nếu bạn được hỏi tại sao bạn muốn biết tên của người quản lý đội xe, hãy nói rằng bạn đang nghiên cứu cho việc mua ô tô sắp tới của công ty mình.
- Hãy kiên quyết như bạn cần. Khi bạn đã có tên, hãy yêu cầu nói chuyện với người quản lý và nói với anh ấy / cô ấy rằng bạn muốn mua một chiếc xe hơi sớm. Đưa ra khung thời gian cụ thể (ví dụ: ba ngày) để thể hiện rằng bạn nghiêm túc.
- Gọi trong giờ làm việc bình thường các ngày trong tuần. Người quản lý hạm đội và nhân viên bán hàng giao dịch với các doanh nghiệp thường hoạt động theo lịch trình đó.
- Nếu người quản lý hỏi bạn liên kết với doanh nghiệp nào, hãy cho biết tên công ty bạn đang làm việc. Tuy nhiên, đừng nói dối và nói rằng chiếc xe được sử dụng cho công việc khi nó không phải. Người quản lý hạm đội thường được phép bán cho người mua tư nhân, và nếu bạn xử lý quy trình một cách chuyên nghiệp, người quản lý sẽ không gặp vấn đề gì khi làm ăn với bạn.
Bước 2. Liệt kê các yêu cầu của bạn
Điện thoại, fax hoặc gửi email thông số kỹ thuật của bạn tới các phòng ban hoặc người quản lý của đội xe tại một số đại lý với yêu cầu đấu thầu. Một lần nữa, hãy đảm bảo nó đến được bộ phận đội xe bằng cách sử dụng tên, số điện thoại và địa chỉ e-mail cụ thể của những người quản lý hoặc nhân viên bán hàng của bộ phận đội xe.
- Lưu ý về yêu cầu giá thầu mà bạn muốn có giá tốt nhất của họ và bạn đang hỏi các đại lý khác. Điều này sẽ giúp rút ngắn quy trình.
- Nếu bạn sẵn sàng chờ đợi chiếc xe mà bạn muốn đặt hoặc chuyển từ một đại lý khác, hãy ghi càng nhiều trên bảng thông số kỹ thuật của bạn.
Bước 3. Gặp gỡ với các nhà quản lý đội tàu
Sau khi các nhà quản lý hạm đội khác nhau trả giá cho bạn, hãy hẹn gặp những người có những gì bạn đang tìm kiếm. Nếu tất cả những gì bạn nhận được là một lời mời đến đại lý mà không kèm theo bất kỳ loại giá thầu nào, hãy bỏ qua nó; họ có thể không có thứ bạn muốn và đang hy vọng thuyết phục bạn lấy thứ khác.
- Nếu bạn nhận được giá thầu không khớp chính xác với thông số kỹ thuật của mình, hãy khoanh tròn hoặc gạch chân bất kỳ sự khác biệt nào để bạn có thể hỏi về chúng sau này.
- Nếu bạn không thấy giá thầu mà mình thích, hãy xem xét mở rộng bán kính đại lý của mình hoặc mua một chiếc ô tô khác.
MẸO CHUYÊN GIA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Bước 4. Đánh giá xe
Yêu cầu xem chiếc xe bạn đang xem xét. Kiểm tra nó một cách cẩn thận. Tìm vết hằn trên cửa sổ, vết xước trên bề mặt, lốp xe bằng phẳng hoặc thấp và các khuyết điểm khác. Mở cốp và mui xe và tìm kiếm bất cứ thứ gì có thể không đúng chỗ. Đọc nhãn dán cửa sổ để đảm bảo mô hình có tất cả các phẩm chất mà bạn đang tìm kiếm. Cuối cùng là lái thử xe.
- Ngay cả khi bạn đã lái thử mô hình chính xác đó rồi, đôi khi những chiếc xe riêng lẻ có các biến thể sản xuất và bạn nên quay nhanh để đảm bảo mọi thứ đều ở trạng thái tốt.
- Trong quá trình lái thử, hãy lắng nghe những âm thanh kỳ lạ phát ra từ động cơ, các tính năng không thể hoạt động như cửa sổ điện và các sự cố khác.
- Hãy nhớ rằng, bạn sắp tiêu tốn rất nhiều tiền và rất nhiều thời gian trên chiếc xe này, vì vậy bạn nên đảm bảo rằng chiếc xe có mọi thứ mà bạn đang tìm kiếm.
Phần 3/3: Mua xe
Bước 1. Hỏi về các chiết khấu có liên quan
Yêu cầu đại lý miễn phí đại lý nếu bạn mua hàng để kinh doanh. Nhiều bộ phận của đội xe miễn các khoản phí này mà bạn không yêu cầu họ làm như vậy, nhưng hãy xem xét hợp đồng mua bán cuối cùng để đảm bảo rằng họ làm như vậy. Yêu cầu rằng các khoản giảm giá của nhà sản xuất cũng được tính vào giá bán cuối cùng.
Nếu chiết khấu bán hàng theo nhóm không tương thích với chiết khấu bán lẻ thông thường, hãy yêu cầu áp dụng bộ chiết khấu bán hàng có lợi hơn cho giao dịch mua của bạn. Ví dụ: nếu doanh số bán hàng của đội xe cung cấp ô tô với giá hóa đơn cộng thêm 500 đô la, nhưng đại lý đang bán ô tô cụ thể đó thấp hơn giá bán của đội xe, hãy yêu cầu đại lý bán ô tô cho bạn với giá bán lẻ thấp hơn
Bước 2. Tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất
Sau khi nhận được tất cả giá thầu từ các đại lý mà bạn đã liên hệ, hãy trả lời tất cả các đại lý ngoại trừ đại lý đã cung cấp cho bạn mức giá thấp nhất và hỏi họ xem họ có thể đánh bại giá thầu thấp nhất hay không.
- Tiếp theo, lấy hai phiếu mua hàng thấp nhất của bạn và gọi cho đại lý có mức giá cao hơn trong hai phiếu mua hàng đó. Đưa ra một lời đề nghị chắc chắn để mua chiếc xe với giá thấp hơn một chút (có thể là 200 đô la) so với giá thầu thấp nhất; nếu họ nói có, hãy yêu cầu họ gửi fax ngay cho bạn giá thầu đó và hẹn bạn để điền các thủ tục giấy tờ và mua xe. Nếu họ nói không, hãy gọi cho đại lý trả giá thấp nhất và hẹn họ để điền giấy tờ và mua xe.
- Bắt đầu quy trình này một tuần trước khi kết thúc tháng sẽ giúp bạn có giá thầu tốt hơn vì đó là khi hầu hết các đại lý đều mong muốn di chuyển hàng tồn kho.
- Mua trong điều kiện thuận lợi. Ví dụ, bạn có thể chọn mua một chiếc ô tô mùa hè (chẳng hạn như xe mui trần) trong mùa đông. Đôi khi một đại lý sẽ giảm giá bán của họ vài trăm đô la để chuyển một chiếc xe cũ khỏi lô của họ.
Bước 3. Đừng giải quyết cho bất cứ điều gì ít hơn những gì bạn muốn
Tìm một đại lý cung cấp chính xác những gì bạn đang tìm kiếm. Khu vực của bạn, liên quan đến các đại lý xe hơi, phải khá lớn. Nếu bạn có thể tiết kiệm được 500 đô la hoặc 1000 đô la trở lên bằng cách đến một đại lý khác hoặc mua một thứ gì đó gần hơn với những gì bạn muốn, bạn có thể lái xe một lần đến đại lý cách đó vài thị trấn.
Chờ các đại lý khác nhau trả lời báo giá và so sánh các ưu đãi. Đọc kỹ từng đề nghị
Bước 4. Đóng giao dịch
Một điều độc đáo khác về giao dịch với doanh số bán hàng của đội xe là người quản lý đội xe hoặc nhân viên bán hàng có thể làm mọi thứ - bán xe và thu xếp tài chính - mà không cần tham vấn khó hiểu giữa bộ phận tài chính và bán lẻ mà bạn có thể trải qua. Nếu bạn chưa thu xếp được tài chính của mình, bộ phận bán hàng của đội xe có thể giúp bạn. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị để thực hiện mua hàng bằng tiền mặt, vì nhiều bộ phận bán hàng của đội tàu mong đợi bạn sẽ làm như vậy.
Bước 5. Xin số hiệu hạm đội
Nếu bạn đang mua một số lượng ô tô thông qua doanh số bán hàng của đội xe cho doanh nghiệp của mình và dự định làm như vậy một lần nữa trong tương lai, bạn nên nhận số lượng đội xe. Số lượng đội xe sẽ cho phép bạn đủ điều kiện để được giảm giá sâu hơn so với tư cách là người mua riêng. Khi bạn nhận được số hiệu của đội xe từ nhà sản xuất ô tô, bạn có thể sử dụng nó trong các lần mua hàng trong tương lai để giao dịch suôn sẻ.
- Liên hệ với nhà sản xuất ô tô mà bạn muốn mua để đăng ký số hiệu.
- Nếu bạn chỉ mua một chiếc ô tô riêng cho mình thông qua doanh số bán hàng của đội xe, bạn không cần (và không thể lấy) số đội xe.
Lời khuyên
- Hầu hết các đại lý có một bộ phận đội xe. Không phải tất cả các phòng ban của hạm đội đều thích giao dịch với công chúng. Nếu bạn không chắc chắn, hãy gọi cho họ và hỏi.
- Hành xử chuyên nghiệp khi đi qua bộ phận đội xe. Hãy tôn trọng thời gian và nguồn lực của họ.
- Hãy nhớ rằng bạn có thể sử dụng một nhân viên bán xe bán lẻ bình thường làm lợi thế của mình theo cách mà bạn không thể làm với bộ phận đội xe. Một chiếc xe bổ sung cho một bộ phận đội xe sẽ không thể chế tạo hoặc phá vỡ chúng, vì vậy họ sẽ không làm bất cứ điều gì ngớ ngẩn để có được doanh nghiệp của bạn. Một nhân viên bán lẻ cá nhân có khả năng đạt được các mục tiêu cá nhân và chi nhánh, và một chiếc ô tô có thể là sự khác biệt giữa việc họ nhận được tiền thưởng và không nhận được gì. Điều này có nghĩa là đôi khi, họ có lợi khi bán một chiếc ô tô với mức lỗ nhẹ hoặc hòa vốn - một thực tế có nghĩa là nếu bạn có kinh nghiệm đàm phán (và có may mắn và thời gian ở phía bạn), bạn có thể nhận được một món hời.
- Nói chuyện với những người khác đã mua xe bán hàng của đội để được tư vấn thêm.
- Chủ đại lý giới thiệu bạn bè và gia đình mua từ đội xe.
- Hãy chú ý đến năm mẫu của (các) chiếc xe mà bạn quan tâm. Khi các mô hình mới ra mắt, họ sẽ yêu cầu giá cao hơn so với những thứ đã có sẵn trong một thời gian.
Cảnh báo
- Luôn thương lượng về giá, không bao giờ trả hàng tháng. Khi bạn nhận được một mức giá mà bạn muốn, hãy tính toán chi phí trong suốt thời gian của bất kỳ khoản vay nào bạn sẽ có, và hiểu chính xác số tiền bạn phải trả để vay số tiền mua ô tô của mình.
- Đừng vội mua xe. Hãy dành thời gian của bạn và đánh giá tất cả các lựa chọn của bạn.
