Tăng trưởng hack là một sự phát triển gần đây trong thế giới tiếp thị và văn hóa khởi nghiệp. Đó là một thuật ngữ chung đề cập đến quá trình tạo ra nhiều sự phát triển trong một doanh nghiệp một cách nhanh chóng, thường là dưới dạng các chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu. Để trở thành hacker tăng trưởng, hãy tìm một thành phần của chu trình tiếp thị để chuyên môn hóa. Điều này có thể là thiết kế đồ họa, quảng cáo, viết bài quảng cáo hoặc tiếp thị. Sau đó, làm việc chăm chỉ để có được kinh nghiệm chuyên môn cần thiết để chứng minh khả năng phát triển công ty của bạn thông qua các chiến dịch quảng cáo.
Các bước
Phương pháp 1/3: Phát triển bộ kỹ năng
Bước 1. Nghiên cứu các chiến dịch tiếp thị thành công để tìm hiểu những gì hiệu quả
Các hacker tăng trưởng phải thông thạo các kỹ thuật tiếp thị hiện đại. Nghiên cứu quảng cáo Superbowl, video lan truyền và các phương tiện truyền thông phổ biến để xem các công ty sử dụng kỹ thuật nào để thu hút sự chú ý. Cho dù đó là sự hài hước, thao túng cảm xúc hay tiếp thị trực tiếp, việc có thể xác định cách hoạt động của một quảng cáo và xem điều gì làm cho một quảng cáo thành công là những kỹ năng cần thiết đối với một chuyên gia tiếp thị tăng trưởng.
- Tin tặc tăng trưởng là những chuyên gia trong các chiến lược tiếp thị tiên tiến. Ví dụ: bạn phải làm quen với clickbait, đây là một phương pháp tiếp thị trong đó bạn sử dụng từ ngữ cường điệu và thông dụng để kích thích khách hàng và người đọc mở liên kết. Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn sử dụng tiếp thị nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các phương tiện truyền thông khác.
- Bạn cũng sẽ cần sử dụng những người có ảnh hưởng bằng cách thuê những người dùng mạng xã hội phổ biến để giới thiệu, sử dụng hoặc quảng cáo sản phẩm của bạn. Tìm trên Instagram hoặc Tik Tok để tìm những người dùng phổ biến với đối tượng mục tiêu của bạn và liên hệ với họ để xem họ có sẵn sàng sử dụng và nói về sản phẩm của bạn hay không.
- Tiếp thị du kích là một chiến lược khác mà bạn nên học hỏi. Để sử dụng tiếp thị du kích, hãy tạo các chiến dịch quảng cáo sử dụng nghệ thuật đường phố hoặc các pha nguy hiểm trước công chúng để nâng cao nhận thức về thương hiệu mà không gây nhàm chán hoặc thiếu nguyên bản.
Bước 2. Tạo các mẫu công việc để tập hợp một danh mục đầu tư lại với nhau
Để làm nổi bật các kỹ năng của bạn, hãy tập hợp một danh mục công việc dựa trên lĩnh vực học tập hoặc chuyên môn cụ thể của bạn. Nếu bạn đang kinh doanh, hãy tập hợp một số kế hoạch kinh doanh nhấn mạnh tiếp thị lan truyền và giữ chân người tiêu dùng. Nếu bạn đang viết bài quảng cáo, hãy tạo một vài chiến dịch mẫu để làm nổi bật các kỹ năng của bạn với tư cách là một nhà văn sáng tạo. Đặt 3-4 mẫu công việc mạnh mẽ lại với nhau để chia sẻ với khách hàng và nhà tuyển dụng tiềm năng.
- Danh mục đầu tư chuyên nghiệp thường là yêu cầu tốt nghiệp đối với các bằng đại học về tiếp thị, truyền thông, quảng cáo hoặc thiết kế đồ họa.
- Nếu trọng tâm của bạn là thiết kế đồ họa hoặc mã hóa, hãy cân nhắc tạo một vài trang web mẫu để giới thiệu công việc của bạn.
- Những gì thuộc về danh mục đầu tư của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào lĩnh vực chuyên môn của bạn.
Bước 3. Rèn luyện kỹ năng thuyết trình của bạn bằng cách luyện nói trước đám đông
Các hacker tăng trưởng phải là những chuyên gia truyền đạt những ý tưởng phức tạp theo cách đơn giản nhất có thể. Có được kinh nghiệm trình bày thông tin bằng cách tình nguyện phát biểu trong lớp khi bạn đang học đại học và không bao giờ né tránh cuộc trò chuyện với người lạ. Mở mic hoặc biểu diễn cho bạn bè của bạn để giải trí trong khi làm quen với nhiều người!
- Nếu bạn thực sự gặp khó khăn với việc nói trước đám đông, hãy cân nhắc làm việc với một gia sư để cải thiện kỹ năng nói trước đám đông của bạn.
- Các hacker tăng trưởng liên tục phải biện minh cho các lựa chọn của họ và trình bày ý tưởng cho các chiến dịch.
Bước 4. Thắt chặt các kỹ năng của bạn như một nhà văn và người giao tiếp bằng cách viết thường xuyên
Thực hành kỹ năng viết của bạn bằng cách viết mỗi ngày. Ngay cả khi công việc hiện tại của bạn không liên quan đến việc viết, hãy ghi nhật ký và ghi lại những suy nghĩ của bạn để quen với việc tìm ra từ phù hợp. Rèn luyện kỹ năng ngôn ngữ sáng tạo của bạn bằng cách viết truyện ngắn, thơ hoặc bài hát. Bất kỳ thực hành nào mà bạn có thể sử dụng ngôn ngữ một cách sáng tạo sẽ mang lại lợi ích khi bạn viết các chiến dịch tiếp thị dí dỏm, hài hước hoặc sâu sắc.
Bước 5. Chuyên ngành liên quan đến lĩnh vực chuyên môn mong muốn của bạn
Tiếp thị, kinh doanh và truyền thông là những chuyên ngành rõ ràng nhất đối với các hacker tăng trưởng, nhưng thiết kế đồ họa, mã hóa, khoa học máy tính, tiếng Anh và quảng cáo đều có thể đưa ra những con đường khả thi. Chọn bất kỳ lĩnh vực nào bạn quan tâm nhất và làm việc chăm chỉ để tốt nghiệp với điểm trung bình cao.
Tin tặc tăng trưởng có thể là nhà tư vấn, nhà thiết kế, nhà quảng cáo hoặc nhà văn. Hiếm khi có những vị trí được đặt tiêu đề rõ ràng là “hacker tăng trưởng” tại một công ty hoặc công ty. Để trở thành một hacker tăng trưởng, hãy xác định loại vị trí bạn muốn vượt trội để nắm vững các kỹ thuật hack tăng trưởng
Mẹo:
Nếu bạn đã nhận được bằng đại học của mình, hãy xem xét việc theo học trường kinh doanh hoặc đăng ký vào một chương trình tiếp thị cấp độ sau đại học. Nếu bạn không muốn theo đuổi một bằng cấp hoàn toàn mới, hãy tham gia một số lớp học tại trường cao đẳng địa phương của bạn để làm quen với những kiến thức cơ bản về kinh doanh và makreting.
Phương pháp 2/3: Tìm việc như một hacker tăng trưởng
Bước 1. Phát triển một sơ yếu lý lịch làm nổi bật khả năng kết nối với khách hàng của bạn
Cho dù bạn là một nhà thiết kế đồ họa dày dạn kinh nghiệm hay khách hàng tiềm năng tiếp thị cấp thấp, hãy định hướng sơ yếu lý lịch của bạn để nhấn mạnh khả năng kết nối với mọi người. Nhận tài liệu tham khảo từ những người có thể đảm bảo cho kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân, sự sáng tạo và khả năng thiết lập tình bạn thân thiết của bạn.
- Tăng trưởng hack được xem như một trò chơi của những người trẻ tuổi, vì vậy hãy tận hưởng tinh thần trẻ trung của bạn bằng cách chọn một kiểu chữ và thiết kế hiện đại hơn cho sơ yếu lý lịch của bạn.
- Nếu bạn có bất kỳ kinh nghiệm nào về phân tích dữ liệu, hãy chắc chắn bao gồm và nhấn mạnh điều đó. Các tin tặc tăng trưởng thành công hoạt động ở giao điểm của sự sáng tạo và phân tích dữ liệu.
- Có một số kinh nghiệm về mã hóa là một lợi ích tuyệt vời vì hacker tăng trưởng rất phổ biến trong giới khởi nghiệp, vốn thường dựa vào các sản phẩm kỹ thuật số và chiến lược tiếp thị.
Bước 2. Thực tập tại công ty quảng cáo hoặc bộ phận tiếp thị để bắt đầu
Nếu bạn không có kinh nghiệm, hãy tìm trực tuyến các tin đăng tuyển dụng thực tập sinh liên quan đến marketing và chuyên ngành của bạn. Ví dụ: nếu nền tảng của bạn về phân tích dữ liệu, hãy tìm kiếm “nhà phân tích dữ liệu”, “tiếp thị” và “tăng trưởng” để mang lại kết quả liên quan đến hack tăng trưởng. Sau khi bạn đã phỏng vấn và đạt được một vị trí, bạn sẽ có một địa điểm để có được kinh nghiệm quan trọng và xây dựng danh mục đầu tư chuyên nghiệp của mình.
Tìm kiếm các vị trí thực tập có khả năng tuyển dụng. Trong khi hầu hết các vị trí sẽ không được trả lương, nhiều người trong số họ sẽ thuê những thực tập sinh làm công việc đặc biệt
Bước 3. Trở thành một hacker phát triển tự do để xây dựng kinh nghiệm với khách hàng
Tin tặc tăng trưởng tự do về cơ bản là các nhà tư vấn tiếp thị giúp một công ty xác định khách hàng và phát triển nhanh chóng. Trở thành một hacker phát triển tự do nếu bạn muốn làm việc với nhiều công ty và sản phẩm khác nhau để giúp phát triển doanh nghiệp ngay từ đầu.
Upwork và Fiverr là 2 trang web phổ biến nhất dành cho các nhà thiết kế tự do, nghệ sĩ, nhà văn và chuyên gia tiếp thị. Bạn có thể đăng ký miễn phí tại https://www.upwork.com/ và
Mẹo:
Tiếp thị tự do có thể là một lĩnh vực thực sự khó khăn nếu bạn không có một công ty nào để đảm bảo cho bạn. Nó cũng là một lĩnh vực cạnh tranh cao. Mặc dù vậy, nếu bạn có một danh mục đầu tư tuyệt vời, đó có thể là một cách tuyệt vời để làm việc theo các điều kiện của riêng bạn.
Bước 4. Lấy kinh nghiệm ở vị trí tiếp thị cấp độ đầu vào
Ngay cả khi lĩnh vực chuyên môn của bạn là thiết kế đồ họa, bạn vẫn cần một số kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị để trở thành một hacker tăng trưởng. Tìm kiếm trực tuyến và trong các bảng việc làm địa phương để tìm các vị trí tuyển dụng các nhà tiếp thị cấp thấp. Dành ít nhất 6-12 tháng để làm công việc đầu vào cho nhóm tiếp thị và tiếp thu mọi thứ bạn có thể. Hãy chú ý đến cách các chiến dịch được tạo, thực hiện và phân tích để tìm hiểu những kiến thức cơ bản về tiếp thị.
- Tránh các vị trí như một nhà tiếp thị qua điện thoại. Tăng trưởng hack là một lĩnh vực mới và thú vị, và không có gì hét lên “lỗi thời” trong tiếp thị hơn là đọc từ một lời nhắc nhở và gọi điện cho người lạ.
- Mặc dù bạn có thể tìm thấy các vị trí như một "hacker tăng trưởng", nhưng hầu hết các vụ hack tăng trưởng đều xảy ra trong bối cảnh bộ phận tiếp thị hoặc quảng cáo của một công ty.
Bước 5. Tham gia vào một công ty khởi nghiệp và nhấn mạnh sự quan tâm của bạn đối với sự phát triển
Do thực tế là các hacker tăng trưởng làm việc để tạo ra sự tăng trưởng nhanh chóng bằng cách sử dụng các chiến lược tiếp thị không điển hình, chúng thường được các công ty khởi nghiệp đánh giá cao. Tìm kiếm các vị trí đăng tuyển tại các công ty khởi nghiệp. Khi bạn đi phỏng vấn, hãy chuyển tiếp và bày tỏ sự quan tâm của bạn đến việc hack tăng trưởng. Các công ty mới thành lập luôn tìm cách tạo ra sự phát triển, vì vậy bạn sẽ có lợi thế rất lớn so với các ứng viên khác.
- Nếu công việc của bạn với một công ty khởi nghiệp dẫn đến sự phát triển hợp pháp, bạn sẽ được các công ty coi là một ứng cử viên rất hấp dẫn trong tương lai.
- Nếu bạn tìm thấy một vị trí mở cho một hacker tăng trưởng, thì rất có thể đó sẽ là một công ty khởi nghiệp. Hãy nhớ rằng, nhiều công ty khởi nghiệp thất bại hoặc gặp khó khăn trong việc kiếm lợi nhuận trong những năm đầu của họ.
Phương pháp 3/3: Tạo chiến dịch tăng trưởng thành công
Bước 1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và mô tả họ
Hãy nghĩ về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn. Hãy tự hỏi bản thân, khách hàng của bạn là kiểu người nào? Họ thích gì và quan tâm đến điều gì? Tin tặc tăng trưởng phát triển một hồ sơ tâm lý cho khách hàng của họ và sử dụng sở thích và niềm tin của họ để thu hút họ. Sử dụng các cuộc khảo sát, bảng câu hỏi ẩn danh và các nhóm tập trung để thu thập các điểm dữ liệu từ những người có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Mặc dù điều này nghe có vẻ giống như công việc của một nhà tiếp thị kỹ thuật số, nhưng các nhà tiếp thị kỹ thuật số chỉ tập trung vào việc thu hút khách hàng. Các hacker tăng trưởng khởi đầu là các nhà tiếp thị kỹ thuật số, nhưng theo dõi một chiến dịch quảng cáo từ đầu đến cuối nơi họ phân tích dữ liệu
Mẹo:
Tăng trưởng hack là tất cả về việc tạo ra tăng trưởng nhanh chóng. Nếu bạn có thể xác định được 1-2 mối quan tâm hoặc niềm tin chính trong đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ có một nền tảng vững chắc để bắt đầu phát triển một chiến dịch tăng trưởng.
Bước 2. Tạo ý tưởng để khách hàng mục tiêu của bạn xác định
Một cách để tạo ra sự tăng trưởng nhanh chóng là phát triển một câu chuyện để khán giả của bạn theo dõi. Câu chuyện có thể đơn giản, chẳng hạn như “sản phẩm của chúng tôi khiến bạn trở nên thú vị” hoặc có thể phức tạp, chẳng hạn như “dịch vụ của chúng tôi sẽ giúp bạn thành công hơn vì chúng tôi biết khách hàng của bạn muốn gì hơn bạn”. Truyền đạt ý tưởng này thông qua thiết kế, triển khai và hình ảnh được đưa vào quảng cáo của bạn.
- Những lựa chọn đơn giản, chẳng hạn như quảng cáo trên xe buýt và xe lửa hay bảng quảng cáo và TV có thể ảnh hưởng đến cách khách hàng xem hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn.
- Chiến dịch của Nike với Colin Kaepernick là một ví dụ tuyệt vời về chiến dịch tiếp thị được thiết kế để làm cho khách hàng đồng nhất với một câu chuyện. Nike đã sử dụng niềm tin công bằng xã hội của Kaepernick để tạo ra một loạt quảng cáo đưa thương hiệu của họ vào giữa cuộc trò chuyện để thu hút những người trẻ tuổi quan tâm đến chính trị.
Bước 3. Tạo một chiến dịch truyền thông xã hội để thu hút khán giả nhỏ tuổi
Các chiến dịch truyền thông xã hội sử dụng siêu dữ liệu và thông tin lưu lượng truy cập trực tuyến để nhắm mục tiêu các đối tượng và nhóm cụ thể bằng các tài liệu tiếp thị. Sử dụng chiến dịch trực tuyến tận dụng sự dí dỏm, hài hước và hình tượng phổ biến để thu hút rất nhiều người quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trong một số trường hợp, khiêu khích hoặc kỳ lạ là một cách tuyệt vời để thu hút sự quan tâm.
- Trở nên lan truyền là mục tiêu cuối cùng của hacker tăng trưởng khi tạo chiến dịch truyền thông xã hội. Nếu bạn có thể mời những người ngẫu nhiên chia sẻ hoặc nhận xét về quảng cáo của bạn, bạn sẽ có thể nhanh chóng tạo ra rất nhiều sự quan tâm.
- Các chiến dịch tiếp thị trực tiếp trên phương tiện truyền thông xã hội liên quan đến việc đại diện của công ty tương tác với mọi người trực tuyến. Tài khoản Twitter của Wendy là một ví dụ tuyệt vời về chiến dịch trực tuyến phổ biến liên quan đến tiếp thị trực tiếp.
- Chiến dịch quảng cáo của Old Spice với Terry Crews là một ví dụ tuyệt vời về một chiến dịch lan truyền thành công. Sự hài hước của các video đã được đưa lên mạng và người xem thấy chúng đủ hài hước để tham khảo và tạo meme cho chúng.
- Cung cấp các ưu đãi để mọi người chia sẻ bài đăng của bạn, chẳng hạn như giảm giá dịch vụ hoặc cơ hội đặc biệt.
Bước 4. Sử dụng nội dung và các liên kết ẩn để tạo lưu lượng truy cập
Một cách khác để tạo ra sự tăng trưởng nhanh chóng là lừa người tiêu dùng nhấp vào các liên kết chuyển hướng họ đến trang web của bạn. Làm việc với các blog hoặc những người có ảnh hưởng để chia sẻ liên kết đến sản phẩm của bạn có thể tạo ra rất nhiều sự quan tâm một cách nhanh chóng. Tiếp thị nội dung-các bài luận, bài báo và video xuất hiện được thiết kế để thu hút khách hàng-là một hình thức tấn công tăng trưởng khác có thể mang lại kết quả phi thường. Tiếp cận với các trang web phổ biến chào đón hoặc bán nội dung dành cho khách để xem liệu bạn có thể lưu trữ tài liệu chiến dịch của mình trên trang web của họ hay không.
Đây là một thủ thuật phổ biến mà bạn thấy trên các trang như HuffPost hoặc Buzzfeed, nơi một bài viết sẽ có liên kết đến các trang phụ, nơi mọi người có thể mua hàng trực tuyến
Bước 5. Phân tích dữ liệu từ chiến dịch của bạn và sử dụng dữ liệu đó để thông báo cho các bước tiếp theo
Tăng trưởng hack nhấn mạnh tăng trưởng nhanh. Xem xét lưu lượng truy cập vào trang web của bạn, số lượng sản phẩm đã bán hoặc các cuộc điện thoại hỏi thăm dịch vụ của công ty bạn hàng ngày để xác định điều gì đang hoạt động hiệu quả và điều gì không hiệu quả. Theo dõi lưu lượng truy cập web và số lượng khách hàng mà bạn có được là yếu tố quan trọng trong quá trình tăng trưởng và bạn sẽ có thể sử dụng dữ liệu của mình để điều chỉnh trọng tâm của chiến dịch.
