Giả sử bạn đã quyết định đầu tư vào ô tô hoặc xe tải mới. Chắc chắn, bạn có thể có được một thỏa thuận tốt hơn với một chiếc xe đã qua sử dụng, nhưng chắc chắn bạn đã quyết định rằng rủi ro khi lái một chiếc xe cũ hoặc thậm chí là đồ cũ không đáng để tiết kiệm thêm một khoản tiền mặt. Bạn sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn hơn để có được một chiếc xe mới ra khỏi lô, vì vậy bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn có được những gì bạn muốn mà không bị gạt.
Các bước
Phần 1/4: Kiểm soát ngay từ đầu
Bước 1. Làm bài tập của bạn
Kiểm soát ngay từ đầu là biết bạn muốn gì và biết cách đạt được điều đó. Nhân viên bán xe có thể giành quyền kiểm soát từ những người không biết họ muốn gì bằng cách cố gắng bán cho họ một chiếc xe không phù hợp với họ. Đừng để điều đó xảy ra với bạn. Được chuẩn bị. Biết bạn muốn gì. Hãy sở hữu tìm kiếm ô tô của bạn!
- Nhận số ô tô thường niên gần đây nhất của tạp chí Consumer Reports, tạp chí này thường được phát hành vào tháng 4. Báo cáo Người tiêu dùng sẽ cung cấp cho bạn một loạt các báo cáo - tất cả mọi thứ từ những chiếc xe tốt nhất có giá dưới 25.000 đô la đến những chiếc xe tồi tệ nhất trong năm.
- Sẵn lòng bỏ đi. Sai lầm lớn nhất mà người mua xe mới có thể mắc phải là không làm bài tập về nhà và không bỏ đi khi cần. Họ nhìn thấy một chiếc ô tô và yêu thích, nhưng họ không kiểm tra, không nghiên cứu hoặc không đặt ngân sách. Hãy chắc chắn rằng bạn đã thẩm định trước khi mua nhầm một chiếc xe hơi.
Bước 2. Nói chuyện với mọi người
Không có gì đánh bại được một cuộc trò chuyện cổ hủ với một con người. Tại sao vậy? Bởi vì các báo cáo do "các chuyên gia trong ngành" đưa ra, mặc dù có giá trị theo đúng nghĩa của chúng, nhưng có thể không đến được nhà với ông bà Smith. Thu hút phản hồi từ những người bạn tin tưởng về những chiếc xe mà họ yêu thích.
Bước 3. Xác định các ưu tiên của bạn
Tính năng quan trọng nhất đối với bạn trên một chiếc ô tô mới là gì? Bạn có một gia đình nhỏ, nhưng đang phát triển mà bạn cần phải chứa? Tìm những chiếc sedan, SUV và / hoặc minivan rộng rãi với xếp hạng an toàn cao. Bạn có một công việc trong lĩnh vực kinh doanh và muốn chiếu một hình ảnh? Một chiếc xe thể thao hoặc xe coupe có thể phù hợp với phong cách sống. Bạn có kế hoạch vận chuyển hoặc kéo hàng hóa một cách thường xuyên không? Một chiếc xe tải có lẽ là thứ bạn đang tìm kiếm. Cố gắng kết hợp loại xe bạn quan tâm với phong cách sống mà bạn muốn hoặc có. Bạn sẽ không hạnh phúc nếu nhu cầu của bạn và chiếc xe của bạn đang ở mức chênh lệch.
Đảm bảo chiếc xe phù hợp với nhu cầu của bạn. Bạn có thể yêu một chiếc xe không phù hợp với nhu cầu của mình. Nếu bạn muốn có một chiếc xe êm ái, đừng mua xe Jeep. Nếu bạn có một gia đình năm người, đừng mua một chiếc ô tô chỉ đủ chỗ cho ba người. Mua một chiếc ô tô mới là lần mua lớn thứ hai mà bạn sẽ thực hiện sau một ngôi nhà, vì vậy hãy nghiên cứu của bạn
Phần 2/4: Nghiêm túc về giá cả
Bước 1. Thu hẹp tìm kiếm của bạn bằng cách tăng ngân sách
Bạn đã thực hiện nghiên cứu ban đầu và có thể bạn có nửa tá chiếc xe mà bạn quan tâm. Bây giờ đến phần khó - lập ngân sách. Bởi vì tài chính ngày nay rất phổ biến, có thể dẫn đến việc ước tính quá mức những gì bạn thực sự có thể chi trả trong các khoản thanh toán hàng tháng, cũng như loại lãi suất bạn sẽ nhận được. Lập một ngân sách hợp lý dựa trên thực tế tài chính của bạn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về những chiếc xe mà bạn có thể mua được.
- Bạn có thể thực hiện bao nhiêu khoản trả trước? Khoản trả trước càng lớn, bạn càng phải trả ít hơn trong suốt thời hạn khoản vay của mình. Có khả năng bạn cũng sẽ phải trả các khoản thanh toán hàng tháng thấp hơn.
- Quyết định xem phải làm gì với chiếc xe hiện tại của bạn, nếu bạn có. Thông thường, bạn sẽ có thể nhận được nhiều hơn cho chiếc xe hiện tại của mình nếu bạn tự bán nó hơn là khi bạn giao dịch. Mặt khác, có thể mất nhiều thời gian hơn đáng kể và bao gồm nhiều rắc rối hơn khi bán nó trên thị trường mở.
- Hãy tính toán khoảng 10% phí, thuế, v.v. khi bạn xác định được số tiền bạn thực sự có thể chi trả. Ví dụ: nếu bạn đặt ngân sách là 25.000 đô la, điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn có thể mua một chiếc ô tô 25.000 đô la; đó là bởi vì tổng cộng $ 2, 500 có thể sẽ được thêm vào MSRP, khiến nó trở thành $ 27, 500.
- Xác định ngân sách của bạn trước khi mua. Mọi người muốn say mê một thứ gì đó về mặt thẩm mỹ, nhưng nếu bạn yêu thích một chiếc xe hơi và nghĩ rằng nó thật tuyệt, đảm bảo rằng bạn có đủ khả năng. Hãy nhớ rằng bạn phải trả tiền để duy trì và bảo hiểm xe ô tô. Xác định các chi phí này trước khi mua và đảm bảo bạn có đủ khả năng chi phí thực sự của chiếc xe ôtô.
Bước 2. Xác định giá hóa đơn
Giá trên hóa đơn là giá mà đại lý đã trả cho chiếc xe. Giá này có lẽ sẽ là một trong những công cụ thương lượng quan trọng nhất trong kho vũ khí của bạn. Tuy nhiên, nó không kể toàn bộ câu chuyện. Thứ nhất, giá hóa đơn không ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo, khuyến mại, trưng bày và bán hàng mà các đại lý phải trả cho chiếc xe. Và các đại lý thường chỉ bán xe mới 10% so với giá hóa đơn. Có thể yêu cầu một chiếc xe bằng hoặc cao hơn giá hóa đơn sẽ khiến đại lý phải trả tiền. Vì vậy, hãy sử dụng giá hóa đơn, nhưng đừng lạm dụng nó.
Bước 3. Tìm ra các điểm giá quan trọng khác
MSRP là "giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất" và nó chính xác như tên gọi của nó. Nhà sản xuất thường đặt MSRP để các đại lý vẫn có thể kiếm lời đồng thời cung cấp chiết khấu cho khách hàng trên MSRP.
- Giá mua hợp lý là báo cáo được cập nhật hàng tuần về số tiền mà người mua thực tế đang trả cho những chiếc xe cụ thể trong điều kiện thị trường hiện tại. Giá giao dịch trung bình này rất tốt để xem xét khi bạn quyết định mức giá mà bạn cảm thấy thoải mái khi trả cho một chiếc xe mới.
- Hãy chuẩn bị cho thị trường biến động. Giống như bất kỳ thị trường nào khác, thị trường ô tô mới luôn biến động. Một chiếc ô tô phổ biến đang thiếu hụt rất có thể sẽ đặt giá cao hơn MSRP và thậm chí cao hơn giá mua hợp lý.
Bước 4. Nhận báo giá bảo hiểm cho các mô hình mà bạn đang xem
Bảo hiểm là nhu cầu cần thiết ở nhiều tiểu bang, và sự thật là một số loại ô tô nhất định - ô tô thể thao, ô tô siêu hoặc tăng áp - có thể thêm một số tiền khổng lồ vào phí bảo hiểm của bạn. Có thể bạn sẽ thấy hữu ích khi nói chuyện với đại lý bảo hiểm của mình về những chiếc xe có thể sử dụng trước khi bóp cò. Cuối cùng, bạn có thể vượt quá ngân sách của mình nếu bạn phải trả thêm 150 đô la mỗi tháng cho chi phí bảo hiểm.
Bước 5. Quyết định cách bạn sẽ nhận được tài chính, nếu bạn cần
Nếu bạn không có đủ tiền mặt để trả cho toàn bộ giá dán của chiếc xe, bạn sẽ phải cung cấp tài chính. Hỗ trợ tài chính có nghĩa là bạn thực hiện khoản trả trước ban đầu và trả phần còn lại của chiếc xe bằng các khoản thanh toán hàng tháng, khoản tiền này chịu ảnh hưởng của lãi suất mà người cho vay sẵn sàng cung cấp cho bạn. Nói chung, điểm tín dụng của bạn càng cao, bạn càng phải trả ít lãi suất hơn. Các khoản thanh toán hàng tháng của bạn càng cao, bạn càng ít phải trả cho chiếc xe trong suốt thời gian vay.
- Đôi khi, đại lý xe hơi sẽ cung cấp cho bạn những lựa chọn tài trợ rất hấp dẫn, chẳng hạn như các giao dịch tài trợ 0%, nghĩa là bạn trả lãi suất 0% trên số tiền mà đại lý cung cấp cho bạn. Tuy nhiên, những ưu đãi này thường chỉ được mở rộng cho những người mua có tín dụng tốt nhất. Các đại lý thu hút bạn vào cửa bằng một mức giá trêu ghẹo hấp dẫn, và sau đó khi bạn yêu một chiếc xe hơi, hãy nói rằng bạn không đủ điều kiện.
- Đối với hầu hết các phần, nhận được tài chính từ một đại lý sẽ không mang lại cho bạn thỏa thuận tốt nhất. Nhận tài trợ từ người cho vay địa phương hoặc công đoàn tín dụng thường sẽ mang lại cho bạn một mức lãi suất hấp dẫn hơn. Trừ khi bạn có tín dụng hoàn hảo hoặc gần hoàn hảo, nếu đại lý hỏi bạn định thanh toán như thế nào, hãy cho họ biết bạn đang trả tiền mặt. (Bạn không thực sự phải trả tiền mặt, nhưng bạn có thể sử dụng tiền từ nguồn tài trợ bên ngoài để trả ngân hàng cho việc mua ô tô của bạn.)
Phần 3/4: Thực hiện thỏa thuận
Bước 1. Đặt mục tiêu của bạn vào ba mẫu xe mà bạn cảm thấy hài lòng khi lái rất nhiều
Nếu bạn đã có chiếc xe mơ ước của mình, điều đó cũng tốt, nhưng nó không mang lại cho bạn nhiều sự linh hoạt nếu bạn đang săn mặc cả. Truy cập trang web của nhà sản xuất và định cấu hình (các) xe của bạn với các tùy chọn bạn muốn. Lấy giá hóa đơn và MSRP cho từng chiếc xe này và in chúng ra (cùng với các chi tiết về cấu hình bạn muốn). Cuối cùng, hãy xem liệu có bất kỳ ưu đãi nào của nhà sản xuất dành cho chiếc xe bạn muốn, chẳng hạn như hoàn lại 1500 đô la hoặc giảm giá 500 đô la cho những sinh viên tốt nghiệp đại học gần đây và / hoặc những người trong quân đội.
Bước 2. Lái thử xe ô tô của bạn
Đưa họ đi lái xe. Cho đến nay, tìm kiếm của bạn khá lý thuyết và rất có phương pháp. Đã đến lúc vui chơi và trải nghiệm cảm giác thực sự như thế nào khi lái thử những mẫu xe mà bạn hằng mơ ước. Dưới đây là một số mẹo để đảm bảo bạn có được buổi lái thử tốt nhất và không để việc lái thử trở nên tồi tệ hơn:
- Ghi lại cảm giác của mọi thứ đối với bạn khi bạn lái thử, đặc biệt là phản ứng đường ruột của bạn. Những vấn đề nhỏ trong quá trình lái thử có thể được giải quyết sau này nếu bạn mua xe, vì vậy tốt nhất bạn nên lắng nghe bản năng của mình.
- Cố gắng không thể hiện bất kỳ cảm xúc nào ra bên ngoài khi lái thử. Adrenaline của bạn có thể đang bơm và có thể bạn đang rất phấn khích, nhưng những nhân viên bán hàng có kinh nghiệm sẽ nắm bắt được điều này và khai thác nó.
Bước 3. Gọi cho một số đại lý địa phương và bắt đầu nhận báo giá
Khi bạn gọi cho đại lý, hãy yêu cầu nói chuyện với người quản lý bán hàng qua internet hoặc người quản lý bán hàng của đội xe. Đừng nói chuyện với nhân viên bán xe "truyền thống", vì họ thường sẽ không giảm giá nhiều như nhân viên bán hàng qua internet hoặc giám đốc bán hàng của đội xe. Đây là những gì bạn nói:
- Nói: "Tôi đang tìm [năm / sản phẩm / kiểu máy] với [nêu các tùy chọn của bạn]. Bạn có bất kỳ loại nào trong số này trong kho không và nếu có, bạn đang bán nó với giá bao nhiêu?" Nói với họ rằng bạn đã lái thử chiếc xe. Nhấn mạnh rằng bạn cần báo giá qua điện thoại.
- Bắt đầu đặt giá thầu của bạn với giá hóa đơn trừ đi các khoản giảm giá, cộng với 1%. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách nhân số hóa đơn với 1,01. Ví dụ: nếu một chiếc ô tô có chi phí hóa đơn là 15.000 đô la và khoản chiết khấu hoàn tiền là 2.000 đô la, thì 15.000 - 2.000 đô la = 13.000 đô la x 1,01 = 13, 130 đô la.
- Nếu có thể, hãy nhận báo giá bằng văn bản (fax hoặc e-mail), cùng với mọi tùy chọn, thuế và phí DMV, để bạn có thể cho các đại lý khác biết. Xác nhận giá trước khi đến đại lý.
Bước 4. Gọi cho các nhà quản lý internet khác và yêu cầu họ đánh giá các đối thủ cạnh tranh của họ
Sau khi gọi từ năm đến bảy đại lý và nhận được giá, bạn có thể khoảng 200 đô la so với mức giá thấp nhất mà bạn có thể nhận được. Gọi lại cho các đại lý mà bạn đã nói chuyện và hỏi xem họ có muốn đánh bại giá của đối thủ cạnh tranh hay không. Chống lại mọi lời mời đến nhà cái. Làm điều này với càng nhiều đại lý mà bạn cảm thấy thoải mái khi mặc cả, hoặc cho đến khi giá giảm xuống dưới giá mua hợp lý hoặc gần với giá hóa đơn.
Khi bạn đã hoàn tất thỏa thuận qua điện thoại, hãy yêu cầu người quản lý bán hàng qua internet in ra và gửi fax qua một bảng tính chi tiết giá cuối cùng, cùng với bất kỳ tùy chọn, thuế và phí nào. Nếu bạn không nhận được bảng tính từ người quản lý internet, bạn có thể yên tâm cho rằng họ chưa sẵn sàng bán xe cho bạn với giá đã thỏa thuận
Bước 5. Lái xe đến đại lý mà bạn đã thương lượng giá thấp nhất và cho họ xem bảng tính
Trong hầu hết các trường hợp, vì quá trình dàn dựng đã hoàn thành và mọi chi tiết sơ sài lúc này sẽ có thể dễ dàng phát hiện ra, đại lý sẽ bán xe cho bạn ngay lúc đó. Nếu họ không bán xe cho bạn với mức giá họ đã hứa, bạn chỉ cần bỏ đi. Đó là một tuyên bố mạnh mẽ nói rằng "Tôi không ở đây để chơi xung quanh." Hầu hết các nhân viên bán hàng thà kết thúc một đợt bán hàng hơn là để bạn bước ra khỏi cửa.
Phần 4/4: Tránh những sai lầm phổ biến
Bước 1. Không bao giờ ký hợp đồng mà không kiểm tra kỹ
Nếu bạn không hiểu một phần của hợp đồng mà bạn đang ký, đừng ký nó. Yêu cầu đại lý giải thích. Nếu họ cố ý đánh lừa bạn về một phần của hợp đồng, họ có thể bị phạt nặng và thậm chí là ngồi tù. Hãy dành thời gian của bạn để xem qua bất kỳ hợp đồng hoặc bảng tính nào mà nhà cái gửi cho bạn và kiểm tra kỹ xem nó không chứa bất kỳ nội dung vui nhộn nào.
- Những đại lý vô đạo đức đôi khi sẽ tăng lãi suất theo thỏa thuận hoặc thêm chế độ bảo hành cho chiếc xe của bạn mà không cho bạn biết. Điều này là bất hợp pháp và nó được gọi là "thanh toán đóng gói". Nhà cái có thể dễ dàng thay đổi khoản thanh toán hàng tháng của bạn từ 347 đô la thành 357 đô la vì rất khó phát hiện và nó "chỉ" 10 đô la. Nhưng 10 đô la đó, trong thời hạn của khoản vay 48 tháng, trở thành gần 500 đô la cho nhà cái. Không bị lừa bởi các khoản thanh toán đóng gói.
- Đừng cảm thấy vội vàng hoặc bị áp lực khi ký một cái gì đó. Khi bạn mua một chiếc xe mới, bạn có khả năng dành thời gian của mình.
Bước 2. Không mua các tính năng bổ sung không cần thiết
Giống như nước ngọt tại một chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh, các hoạt động bổ sung là nơi các đại lý xe hơi kiếm thêm lợi nhuận. Hãy tự hỏi bản thân điều gì là thực sự cần thiết và điều gì là thỏa mãn. Vào cuối ngày, bạn thực sự cần sơn chống rỉ hoặc đèn LED cho chiếc xe mới tinh của mình, hay bạn đã quá mệt mỏi để đấu tranh?
Bước 3. Đừng cảm thấy bối rối bởi các bảng tính bốn hình vuông
Nếu bạn thấy nhân viên bán hàng của mình vung lên một bảng tính 4 ô vuông, hãy nói với anh ta rằng bạn sẽ bỏ đi trừ khi anh ta cất nó đi. Bảng tính 4 ô vuông là những mẩu giấy mà nhân viên bán hàng tung ra trong nỗ lực tuyệt vọng để đánh lừa người mua. Về cơ bản, đây là cách chúng hoạt động:
Trang tính được chia thành bốn góc phần tư: Giá trị thương mại; giá mua; tiền đặt cọc; và thanh toán hàng tháng. Nhân viên bán hàng chốt những gì bạn quan tâm nhất (có thể đó là làm giảm khoản thanh toán hàng tháng của bạn) và giảm khoản thanh toán trong một ô vuông trong khi tăng khoản thanh toán ở một ô khác. Trang tính trông có vẻ hợp lý, nhưng nó giống như một mẹo monte ba thẻ. Nhà cái chủ yếu sử dụng mảnh giấy này để gây nhầm lẫn cho bạn
Bước 4. Đừng chỉ tập trung vào khoản thanh toán hàng tháng
Những nhân viên bán hàng sắc sảo sẽ đến gặp bạn và hỏi bạn muốn trả bao nhiêu một tháng cho một chiếc xe hơi. Đồng ý với khoản thanh toán hàng tháng trước khi bạn đồng ý về mức giá cuối cùng của chiếc xe là một công thức nhất định để trả nhiều hơn mức bạn cần. Hãy suy nghĩ về nó. Nếu nhân viên bán hàng yêu cầu bạn phải thanh toán hàng tháng trước, anh ta có thể đưa ra mức giá cuối cùng của chiếc xe tùy thuộc vào số tháng anh ta sử dụng. Điều đó không tốt. Luôn đồng ý về một mức giá cuối cùng trước khi nói chuyện thanh toán hàng tháng.
Bước 5. Đừng để một nhân viên bán xe làm bạn cảm thấy tồi tệ
Những người bán xe hơi là một giống khác của những người bán hàng. Họ có thể rất thành thạo trong việc điều khiển cảm xúc để chốt giao dịch. Bạn nên cố gắng không để cảm xúc cản trở việc thực hiện một khoản mua sắm tài chính khổng lồ, đặc biệt là khi cảm xúc đó đang được dàn dựng bởi một nhân viên bán hàng.
Ví dụ, đừng để họ quấy rối bằng những điều như: "Bạn không mặc cả với nhân viên thu ngân ở siêu thị cho một gallon sữa phải không?" Họ chỉ đơn giản là cố gắng kết tội bạn khi làm mọi việc theo cách của họ. Trả lời bằng cách nói rằng trong cửa hàng tạp hóa, bạn không phải lo lắng về việc trả tiền mua sữa nhiều hơn người trước đó. Nói với họ rằng không ai từng tài trợ một gallon sữa
Video - Bằng cách sử dụng dịch vụ này, một số thông tin có thể được chia sẻ với YouTube
Lời khuyên
- Họ có thể đủ khả năng bán theo hóa đơn vì phí giữ lại và phí đại lý; đó là tất cả lợi nhuận mà họ xứng đáng nhận được, nhưng đừng mong đợi phải trả hóa đơn cho một chiếc xe có nhu cầu cao / cung cấp thấp.
- Đừng quên bộ phận Internet! Bạn thường có thể nhận được một mức giá thấp hơn bằng cách yêu cầu nó thông qua trang web của đại lý.
- Hãy tử tế! Hầu hết các giám đốc bán hàng có xu hướng đưa ra một thỏa thuận tốt hơn nếu bạn không hành động như một kẻ ngốc.
- Được thông báo về những chiếc xe bạn quan tâm, làm bài tập về nhà và so sánh những chiếc xe mới trên các trang web cho phép bạn so sánh song song để giúp xác định những tính năng nào khả dụng trên những mẫu xe nào. Đừng ngại đặt câu hỏi và tiếp tục nghiên cứu thêm.
- Một cách khác để yêu cầu nhân viên bán hàng cung cấp cho bạn mức giá bạn muốn cho một chiếc ô tô là chuẩn bị trước cho bạn một khoản vay ở nơi khác và đến với séc được viết sẵn số tiền chính xác mà bạn muốn trả cho một chiếc ô tô mà họ có trong kho.. Hầu hết các nhân viên bán hàng sẽ không thể chống lại đề xuất "lấy nó hoặc để nó", miễn là giá của bạn là hợp lý (khoảng 3% trên giá hóa đơn).
- Những chiếc xe có nhu cầu cao, hoặc khó tìm (hoặc cả hai) sẽ khó thương lượng hơn.
- Mua vào đúng thời điểm là quan trọng. Vào cuối năm, các đại lý chỉ muốn nó giảm rất nhiều của họ.
- Cân nhắc tìm một công ty cho thuê xe và hỏi xem bạn có thể thuê chiếc xe mình muốn trong một hoặc hai ngày để “thử lửa”. Điều này sẽ cho phép bạn có một số ý tưởng về những gì bạn sẽ đi kinh doanh hàng ngày với chiếc xe bạn muốn sở hữu và có thể quan trọng trong việc xác định các lĩnh vực vấn đề mà bạn có thể chưa nghĩ đến với chiếc xe mới, chẳng hạn như động cơ tiếng ồn, sự thoải mái của hành khách phía sau hoặc độ rung của xe. Nếu bạn có ý tưởng tốt hơn về chiếc xe nào phù hợp nhất với nhu cầu của mình bằng cách thuê trong một hoặc hai ngày, bạn có thể thu hẹp các tùy chọn của mình hoặc nếu cần, bạn có thể quay lại bảng vẽ và xem liệu sản phẩm hoặc mẫu xe khác phù hợp hơn cho nhu cầu lái xe của bạn.
- Tốt hơn hết là bạn nên mua xe vào giờ thấp điểm - chẳng hạn như buổi tối các ngày trong tuần.
- Đừng tin tất cả những gì người bán xe nói. Công việc của anh ta là làm cho bạn mua chiếc xe với giá đắt nhất. Một nhân viên bán hàng có thể nhận được tiền thưởng nếu họ bán được một chiếc xe hơi.
- Dẫn theo một người bạn thiếu quan tâm đến chiếc xe để ngăn bạn trả quá nhiều tiền. Hoặc nếu bạn đã kết hôn hoặc với một người khác, hãy đóng vai cảnh sát tốt / cảnh sát xấu. Họ sẽ luôn làm tốt hơn nếu bạn phải rời đi và quay lại sau đó. Điều này không có nghĩa là bạn trở thành một kẻ ngốc nghếch, mà chỉ cần kiên định và biết mình muốn gì.
Cảnh báo
- Nếu nhà cái đề nghị tăng thu nhập của bạn để có lãi suất tốt hơn, hãy nói không với họ vì bạn sẽ phải chịu trách nhiệm về hành vi gian lận và nhà cái sẽ không chịu trách nhiệm.
- Đừng để nhân viên bán hàng kiểm tra báo cáo tín dụng của bạn trừ khi bạn nhận được đề nghị mà bạn nghiêm túc muốn ký. Các câu hỏi thường xuyên trong báo cáo tín dụng của bạn có thể làm giảm điểm của bạn. Thay vào đó, hãy tự nhận báo cáo tín dụng của bạn (điều này sẽ không ảnh hưởng đến điểm số của bạn) và mang theo nó để nhận được tỷ lệ tài chính ước tính.
- Nếu bạn tài trợ cho giao dịch mua này, nhân viên F&I của đại lý có thể cố gắng "độn" lãi suất của bạn, có nghĩa là họ sẽ tính cho bạn một mức lãi suất cao hơn mức mà người cho vay của bạn đã báo cho họ. Để tránh điều này, hãy nhớ hỏi "tỷ giá mua". Đây là tỷ lệ do người cho vay đưa ra. Bạn không nên trả nhiều hơn mức này, và tốt hơn là bạn nên thương lượng một khoản phí cố định hơn là một mức lãi suất cao hơn, điều này có thể khiến bạn mất nhiều tiền hơn về lâu dài.
