Thay vì kinh doanh chiếc xe đã qua sử dụng của bạn và nhận được ít hơn giá trị thị trường, hãy thử tự mình bán nó để có lợi nhuận tối đa. Quảng cáo chiếc xe của bạn bằng cách đăng nó trên internet, phát tờ rơi hoặc dán một tấm biển “rao bán” cơ bản trên cửa sổ. Viết một quảng cáo hấp dẫn mô tả trung thực chiếc xe của bạn đồng thời phát huy những tính năng tích cực của nó. Thêm nhiều ảnh đẹp nhất có thể. Sau đó, hãy ngồi lại, thư giãn và đợi cuộc gọi bắt đầu đến!
Các bước
Phương pháp 1/3: Quảng cáo trực tuyến
Bước 1. Quảng cáo ở tối thiểu ba nơi
Để thu hút những người mua tiềm năng nhất, hãy chọn ba vị trí để đặt quảng cáo của bạn. Bạn có thể truy cập trực tuyến tất cả hoặc thực hiện kết hợp các trang web và các phương pháp trực tiếp, chẳng hạn như tờ rơi. Hãy chắc chắn rằng bạn đăng cùng một thông tin cho tất cả những nơi này để tránh bất kỳ sự nhầm lẫn nào.
Đảm bảo cập nhật tất cả các bài đăng và tờ rơi của bạn nếu bạn chọn thay đổi các điều khoản bán hàng của mình, chẳng hạn như giảm giá chào bán
Bước 2. Quảng cáo trên website bán hàng
Có một số trang web cho phép bạn đăng quảng cáo xe đã qua sử dụng, đôi khi có cả ảnh hoặc video. Hãy xem Craiglist, eBay và AutoTrader để bắt đầu. Đọc kỹ các điều khoản để xem liệu bạn có bị tính phí đăng bài hay không, bài đăng của bạn sẽ chạy trên trang web trong bao lâu và các chi tiết khác.
- Lưu ý rằng một số trang web sẽ xóa tất cả quảng cáo hàng tuần hoặc hai tuần một lần. Điều này chỉ có nghĩa là bạn sẽ cần phải trực tuyến trở lại và đăng lại danh sách của mình thường xuyên.
- Một số trang web sử dụng định dạng phân loại khá đơn giản, nơi bạn liệt kê tất cả thông tin và sau đó chờ phản hồi. Các trang web khác, chẳng hạn như eBay Motors, đi theo định dạng đấu giá. Điều này có nghĩa là chiếc xe của bạn có thể được bán với giá khởi điểm (mức tối thiểu nhất định) hoặc một số tiền cố định.
Bước 3. Sử dụng các trang mạng xã hội
Chụp một vài hình ảnh đẹp về chiếc xe của bạn và tạo các bài đăng trên Facebook và Twitter để cho bạn bè và gia đình của bạn biết rằng bạn đang bán. Yêu cầu họ chia sẻ bài đăng của bạn và truyền bá thông tin xung quanh. Hãy nhớ xem cửa sổ email và tin nhắn của bạn sau khi bạn đăng bài đề phòng ai đó bên ngoài danh sách bạn bè của bạn liên hệ với bạn.
Bạn cũng có thể kết nối trực tiếp với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của mình. Hãy hỏi họ xem họ có biết ai đang muốn mua một chiếc xe nào không và cung cấp cho họ thông tin chi tiết trong trường hợp họ tìm thấy ai đó
Bước 4. Đăng trên trang web ngang hàng
Các trang web này thường phục vụ những người quan tâm đến một loại ô tô nhất định, đôi khi là một sản phẩm hoặc mẫu xe đặc biệt. Beepi, Tred và Zipflip đều là những ví dụ về thị trường trực tiếp giữa người mua và người bán. Lưu ý rằng các trang web này có thể yêu cầu người bán phải thực hiện nhiều vòng lặp hơn bằng cách tuân theo các chính sách bảo hành và đổi trả.
- Nếu bạn đang phục vụ những người mua có kiến thức chuyên môn hơn về xe hơi, thì hãy bao gồm các chi tiết bổ sung trong quảng cáo của bạn. Bạn có thể viết về bất kỳ sửa đổi nào bạn đã thực hiện hoặc niên đại ban đầu của các bộ phận.
- Một tùy chọn tương tự là đăng trên một bảng tin tự động. Thay vì một quảng cáo chính thức, bạn có thể sẽ cần đưa càng nhiều thông tin càng tốt vào một bài đăng không chính thức. Một số bảng sẽ bao gồm một phần được phân loại chỉ cho mục đích này.
Phương pháp 2 trong 3: Quảng cáo bằng bản in hoặc trực tiếp
Bước 1. Đưa ra một quảng cáo trên tờ báo của bạn
Hầu hết các tờ báo và bản tin địa phương đều có một phần dành cho các danh sách đã được phân loại. Tùy thuộc vào lượng phát hành của tờ báo và kích thước quảng cáo của bạn, đây có thể là một cách rẻ để tìm được người mua. Hạn chế là ô tô của bạn có thể mất nhiều thời gian để bán hơn vì nó không hiển thị như các tùy chọn khác.
Ví dụ: bạn có thể viết, "Xe đáng tin cậy để bán: Chevrolet Tahoe 2010, Màu đỏ, 25, 0000 dặm, Một chủ sở hữu, Hồ sơ bảo dưỡng và Lịch sử xe có sẵn theo yêu cầu, Giá $ 7, 000 OBO, Gọi XXX-XXX-XXXX cho chi tiết hơn."
Bước 2. Đăng ký giấy trên khắp cộng đồng của bạn
Tạo một tờ rơi đơn giản có hình ảnh rõ ràng về chiếc xe của bạn, giá cả, bất kỳ chi tiết nào về sản phẩm và kiểu xe cũng như thông tin liên hệ của bạn. Đính kèm những tờ rơi này vào bảng tin tại văn phòng, nhà thờ, cửa hàng tạp hóa, thư viện và thậm chí cả phòng tập thể dục của bạn. Bao gồm các tab tách ở cuối trang tính để giúp người mua dễ dàng biết được bạn.
- Hãy thử in tờ rơi của bạn trên giấy màu để thu hút sự chú ý hơn nữa. Chỉ cần đảm bảo rằng điều này không làm sai lệch hình thức của ảnh ô tô của bạn.
- Hãy đi lại vài ngày một lần và đảm bảo rằng tờ rơi của bạn vẫn còn nguyên. Nếu vị trí đã xóa chúng, bạn có thể hỏi xem có khu vực nào được chấp thuận để đăng hay không.
Bước 3. Tranh thủ sự trợ giúp của thợ máy của bạn
Nếu bạn có một thợ sửa xe thường xuyên đến, hãy nói với họ rằng bạn đang bán xe của mình và muốn họ có thể đưa ra bất kỳ lời khuyên nào. Họ thậm chí có thể để bạn đậu nó trên lô của họ. Hoặc, họ có thể chỉ truyền miệng cho những khách hàng khác hoặc để bạn dán một tờ rơi trong phòng chờ của họ.
Thợ máy của bạn có thể cho bạn biết những tính năng nào cần nhấn mạnh, chẳng hạn như lốp xe đặc biệt tốt hoặc hệ thống cảnh báo rắn
Bước 4. Viết "để bán" trên ô tô của bạn bằng sơn cửa sổ
Nếu bạn đã có một phương tiện khác, hãy đậu xe vào lề đường chính với chữ "rao bán" được viết bằng chữ lớn trên kính chắn gió. Sau đó, trên các cửa sổ khác, hãy viết thêm thông tin chi tiết về chiếc xe, như giá chào bán, quãng đường đi được và năm. Nếu bạn chưa có một chiếc ô tô nào khác, chỉ cần viết thông tin tương tự lên một hoặc hai cửa sổ bên và tiếp tục lái nó xung quanh.
Sau khi bạn hoàn thành dấu hiệu, hãy lùi lại một số bước và nhìn vào nó. Đảm bảo rằng người khác có thể đọc nó từ xa
Phương pháp 3/3: Tạo Quảng cáo Tốt nhất
Bước 1. Định giá một cách chính xác
Nhập thông tin về ô tô của bạn vào một trang web, chẳng hạn như Kelley Blue Book hoặc Edmunds, để được đánh giá ngay lập tức. Hoặc, lùng sục các quảng cáo rao vặt tại địa phương để xem có những người khác bán những chiếc xe tương tự như xe của bạn hay không. Tìm một mức giá mà bạn cảm thấy thoải mái, lưu ý rằng người mua có thể cố gắng thương lượng với bạn và có thể bạn sẽ nhận được ít hơn giá yêu cầu của mình.
- Người bán bên tư nhân thường thấy kết quả tốt nhất với giá được làm tròn, chẳng hạn như $ 11, 000.
- Sau khi bạn nhận được các ước tính trực tuyến, hãy định giá chiếc xe của bạn trong khoảng 97-102% của những con số đó.
- Cung cấp cho người mua tiềm năng thêm thông tin liên quan đến việc bạn sẵn sàng đàm phán bằng cách nêu rõ "công ty" hoặc "ưu đãi tốt nhất" trong quảng cáo của bạn.
Bước 2. Viết một quảng cáo cụ thể
Cung cấp càng nhiều thông tin chi tiết về tình trạng, kiểu xe, quãng đường đi được và các tính năng bổ sung của ô tô nếu bạn có thể. Bạn càng cung cấp nhiều chi tiết thì bạn càng cần trả lời ít câu hỏi ngẫu nhiên của người mua hơn. Cố gắng hết sức để tránh những cụm từ phô trương, chẳng hạn như “như mới”, vì chúng chỉ mang tính tường thuật. Đọc qua văn bản quảng cáo của bạn một vài lần để kiểm tra xem nó có vẻ dễ hiểu và thú vị hay không.
- Ví dụ: nếu ô tô của bạn có một lịch sử tai nạn rõ ràng, hãy chỉ ra điều này và nói rằng một báo cáo lịch sử xe có sẵn theo yêu cầu.
- Để thu hút những người mua tiết kiệm, hãy nêu rõ ô tô của bạn có khả năng tiết kiệm xăng đặc biệt hoặc các tính năng tiết kiệm chi phí khác hay không. Ngoài ra, hãy bao gồm một đề cập ngắn gọn về bất kỳ bảo hành nào vẫn còn bao gồm chiếc xe.
Bước 3. Trung thực về bất kỳ sai sót hoặc hư hỏng nào
Để thiết lập lòng tin với người mua tiềm năng, hãy đề cập ngắn gọn bất kỳ vấn đề cơ học nào có thể cần được giải quyết. Bạn thậm chí có thể liệt kê Số nhận dạng phương tiện (VIN) của ô tô để các bên quan tâm có thể tự mình nghiên cứu.
Đừng làm điều này quá xa và liệt kê tất cả mọi thứ sai với ô tô của bạn. Chỉ cần chọn ra một hoặc hai mối quan tâm tiềm năng để chỉ ra trong quảng cáo của bạn
Bước 4. Cung cấp tối thiểu mười ảnh
Người mua sẽ dễ dàng hình dung mình trong một chiếc ô tô hơn khi họ thực sự có thể nhìn thấy nó. Nếu bạn đang đăng trực tuyến, hãy thêm ảnh cho đến khi bạn đạt đến giới hạn. Nếu bạn đang tạo tờ rơi quảng cáo, hãy chọn một hoặc hai bức ảnh thể hiện các tính năng tốt nhất của ô tô của bạn. Bao gồm ảnh của cả nội thất và ngoại thất, nếu có thể.
Hãy sáng tạo một chút và thêm vào các bức ảnh từ nhiều góc độ khác nhau. Bạn thậm chí có thể bao gồm một quảng cáo video nếu trang web sẽ hỗ trợ nó
Lời khuyên
- Có sẵn tất cả hồ sơ bảo trì để người mua tiềm năng xem qua.
- Cân nhắc sửa chữa với chi phí thấp trước khi bán để bạn có thể yêu cầu giá cao hơn.
