Facebook là một trong những trang web truyền thông xã hội được truy cập thường xuyên nhất trên Internet. Điều này làm cho nó trở thành một nền tảng tuyệt vời để quảng cáo những chiếc xe bạn đang bán, bởi vì nó cho phép bạn kết nối với số lượng lớn những người mua tiềm năng mà bạn không thể tiếp cận được. Bằng cách sử dụng Facebook để kết nối với một nhóm người mua tiềm năng lớn hơn, bạn có thể dễ dàng tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận và bán ô tô một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Các bước
Phần 1/3: Tạo danh sách
Bước 1. Bao gồm giá chào bán dựa trên giá trị thị trường của chiếc xe
Sử dụng trang web thẩm định trực tuyến, chẳng hạn như Kelly Blue Book, để xác định giá trị thị trường hợp lý (FMV) của chiếc xe. Điều này sẽ tính đến tình trạng xe, quãng đường đi được và các chi tiết khác của bạn để cung cấp cho bạn giá giao dịch ước tính, đó là giá bạn muốn nhận được sau khi thương lượng. Đặt giá chào bán của bạn cao hơn khoảng 10-15% so với FMV để tạo khoảng trống cho các cuộc đàm phán. Ví dụ: nếu bạn muốn bán chiếc xe của mình với giá $ 5, 000, hãy đặt giá chào bán là $ 5, 750.
- Đối với những chiếc xe đắt tiền hơn, hãy để lại nhiều chỗ cho thương lượng hơn. Ví dụ: nếu bạn muốn bán chiếc xe của mình với giá $ 15, 000, hãy đặt giá chào bán là $ 16, 500.
- Đặt chiếc xe của bạn ngay dưới con số chuẩn để người mua cảm thấy như giá thấp hơn thực tế. Ví dụ: nếu bạn muốn bán chiếc xe của mình với giá $ 10, 000, hãy đặt giá chào bán là $ 9, 900.
- Để đảm bảo giá chào bán của bạn ở đúng sân bóng, hãy tìm kiếm nhanh để xem những chiếc xe tương tự đang được bán với giá nào trong khu vực của bạn.
- Bạn có thể muốn chiếc xe của mình được thẩm định một cách chuyên nghiệp, vì họ có thể cung cấp cho bạn giá trị của chiếc xe của bạn bằng văn bản. Đây có thể là một nguồn lực quý giá khi thương lượng giá sau này.
Bước 2. Viết mô tả đầy đủ, trung thực và chi tiết về chiếc xe bạn đang bán
Ít nhất, hãy đảm bảo bao gồm năm, nhà sản xuất, kiểu xe, số dặm và loại hộp số (số tay hoặc số tự động). Cho người mua biết chính xác những gì họ đang nhận được. Một số chi tiết khác cần bao gồm là tình trạng ô tô của bạn (khá, tốt, rất tốt hoặc xuất sắc), bất kỳ hư hỏng nào mà ô tô của bạn có thể gặp phải và bất kỳ tai nạn nào có thể xảy ra. Ví dụ về mô tả chi tiết, đầy đủ có thể trông giống như thế này:
“Tôi đang bán chiếc Honda Accord đời 2008, màu bạc đã qua sử dụng, đi được 106K km, tình trạng tốt. Nó có hộp số tự động, động cơ 6 xi-lanh và lốp xe hoàn toàn mới. Có một vết lõm nhỏ ngay bên dưới đèn pha phía trước ở phía người lái, nhưng nó chạy rất đẹp và không có vấn đề về cơ khí, không có thêm hư hại thân xe và nội thất không tì vết. Nó cũng có một cửa sổ trời tuyệt vời và một âm thanh nổi hoàn toàn mới. Tôi có thể cung cấp biên lai bảo dưỡng để chứng minh chiếc xe đã được bảo dưỡng thường xuyên”
Bước 3. Liệt kê một số hình ảnh về chiếc xe bạn đang bán ở mọi góc độ
Đối với ngoại thất, hãy chụp ảnh mặt trước, mặt sau và cả hai mặt. Bạn cũng có thể muốn chụp ảnh lốp xe, bánh xe và động cơ. Đối với nội thất, hãy chụp ảnh bảng điều khiển, tất cả các ghế, thảm và đồng hồ đo quãng đường. Bạn cũng có thể muốn chụp ảnh bên trong thân cây. Bao gồm những bức ảnh này trong danh sách của bạn bên dưới mô tả.
- Rửa và kiểm tra chi tiết chiếc xe của bạn trước khi bạn chụp bất kỳ bức ảnh nào về nó. Ảnh là điểm bán hàng chính cho những người mua trực tuyến tiềm năng, vì vậy bạn muốn chiếc xe của mình trông đẹp nhất.
- Bạn càng đưa vào nhiều hình ảnh, người mua sẽ càng tin tưởng rằng bạn đang cung cấp cho họ một ý tưởng trung thực về chiếc xe trông như thế nào.
- Nếu ô tô bị hư hỏng theo bất kỳ cách nào, hãy đảm bảo bạn đưa vào các hình ảnh mô tả chính xác khu vực bị hư hỏng.
Bước 4. Đăng video dạo quanh chiếc xe bạn đang bán
Sử dụng điện thoại di động hoặc máy ảnh của bạn, từ từ đi bộ xung quanh xe của bạn trong khi quay video về nó. Cố gắng quay video để bạn có thể nhìn thấy chiếc xe từ mọi góc độ có thể. Khi bạn lập danh sách của mình, hãy đặt video bên dưới mô tả và ảnh.
- Việc bao gồm video dạo quanh sẽ cho phép người mua nhìn thấy chiếc xe từ những góc độ mà họ không thể nhìn thấy chỉ từ ảnh.
- Giữ video dưới một phút rưỡi. Người mua tiềm năng có thể mất hứng thú với những video quá dài.
Bước 5. Đưa số điện thoại liên hệ vào danh sách của bạn
Cân nhắc bao gồm một phương thức liên hệ thay thế nếu người mua tiềm năng không thể liên hệ với bạn ở số đầu tiên, chẳng hạn như địa chỉ email hoặc số điện thoại thứ hai. Nếu bạn muốn giao tiếp qua Facebook Messenger, hãy đưa nó vào danh sách của bạn.
Bước 6. Cho người mua tiềm năng biết bạn chấp nhận các tùy chọn thanh toán nào
Tiền mặt là lựa chọn tốt nhất để tránh gian lận. Các tùy chọn khác để xem xét là séc thu ngân hoặc chuyển tiền. Mặc dù những thứ này có rủi ro cao hơn, nhưng chúng có thể chấp nhận được miễn là bạn có tiền trong tay trước khi bạn ký chuyển nhượng quyền sở hữu.
Không chấp nhận thanh toán hàng tháng, vì họ không có cách nào để bạn thu tiền nếu người mua ngừng thanh toán
Phần 2/3: Tiếp xúc với danh sách của bạn
Bước 1. Đăng danh sách bạn đã tạo trên trang cá nhân Facebook của mình
Cố gắng tăng tối đa trang Facebook cá nhân của bạn ở giới hạn 5.000 người bạn bằng cách gửi nhiều lời mời kết bạn nhất có thể. Càng nhiều người trên trang Facebook của bạn, thì càng có nhiều người xem danh sách của bạn. Mặc dù bạn không cần phải biết họ trực tiếp, nhưng hãy đảm bảo những người bạn thêm sống trong khu vực của bạn và có thể gặp để nhận xe.
- Hãy thử kết nối mạng bằng cách gửi yêu cầu kết bạn đến bạn bè của những người bạn trên Facebook hiện tại của bạn.
- Một cách hay để cho mọi người biết rằng bạn bán ô tô là thay đổi ảnh hồ sơ của bạn thành ảnh của bạn bên cạnh chiếc ô tô bạn đang bán.
Bước 2. Tạo một bài đăng trên Facebook Marketplace để tiếp cận nhiều người mua tiềm năng hơn
Khi bạn đang ở trang chủ Facebook Marketplace, chỉ cần nhấp vào nút “Bán thứ gì đó” trên thanh điều hướng bên trái. Chọn tùy chọn "Bán xe" và tùy chọn này sẽ hướng dẫn bạn từng bước phần còn lại của quy trình.
- Facebook Marketplace là một cách thuận tiện để bán ô tô, vì nó tự động nhắc bạn điền vào các thông tin quan trọng, chẳng hạn như giá chào bán, sản phẩm, kiểu xe, năm và ảnh. Nó cũng tự động kết nối bạn với những người gần đó, những người có thể đang tìm kiếm một chiếc xe hơi.
- Mặc dù Facebook Marketplace là một cách dễ dàng để kết nối với người mua, nhưng nó cung cấp ít tính linh hoạt hơn so với đăng lên trang của riêng bạn. Hầu hết các giao dịch được thực hiện ở đó chỉ sử dụng tiền mặt, vì vậy nếu bạn đang cân nhắc các kế hoạch tài chính hoặc thanh toán, đây có thể không phải là lựa chọn tốt nhất.
- Facebook Marketplace được đặt tại
Bước 3. Chia sẻ danh sách của bạn trong các nhóm Facebook quảng cáo ô tô
Chạy tìm kiếm nhanh trên Facebook để tìm các nhóm và trang mà bạn có thể chia sẻ danh sách của mình. Một số nhóm trên Facebook đặc biệt dành riêng cho quảng cáo từ các cá nhân và đại lý muốn bán xe của họ.
Đảm bảo rằng các cá nhân trong nhóm chủ yếu sống trong khu vực của bạn. Họ sẽ có nhiều khả năng mua chiếc xe hơn nếu họ không phải đi một quãng đường dài để nhận nó
Bước 4. Tạo một trang Facebook riêng để bán nhiều xe cùng một lúc
Nếu bạn có một lượng lớn ô tô cần bán, hãy tạo một trang kinh doanh để giúp bạn sắp xếp danh sách của mình theo cách dễ dàng truy cập. Điều này cũng cho phép bạn giữ tài khoản Facebook cá nhân của mình trong khi có một trang riêng để bạn có thể tương tác với người mua.
Nếu bạn chỉ có kế hoạch bán 1 hoặc 2 chiếc ô tô, việc tạo một trang riêng có thể là một rắc rối không cần thiết
Phần 3/3: Kết thúc đợt bán hàng
Bước 1. Trả lời tất cả các câu hỏi trong vòng 48 giờ
Tốt nhất, hãy cố gắng trả lời bất kỳ câu hỏi hoặc yêu cầu nào từ người mua tiềm năng trong vòng 24 giờ và không muộn hơn 48 giờ. Bạn không muốn họ đổi ý vì bạn không phản hồi đủ nhanh.
Bước 2. Thương lượng giá với người mua tiềm năng
Nếu chiếc xe của bạn đang được đàm phán, hãy cho phép người mua đưa ra đề nghị dựa trên giá yêu cầu của bạn. Nếu bạn không hài lòng với đề nghị này, hãy đưa ra đề nghị ngược lại. Hãy ghi nhớ một số tiền mà bạn sẽ chấp nhận là mức giá thấp nhất có thể và kiên trì với số tiền đó. Nếu chiếc xe của bạn không có giá trị để thương lượng, hãy cho người mua biết rằng giá của bạn là ổn định.
Một nguyên tắc nhỏ là không cho người mua biết rằng chiếc xe của bạn đã được đàm phán từ trước
Bước 3. Nhận thông tin liên hệ của người mua tiềm năng
Khi bạn đã xác định được người mua nghiêm túc về việc mua xe của bạn, hãy thu thập thông tin của họ để bạn có thể tiếp tục bán xe. Điều này sẽ cho phép bạn xác nhận danh tính của họ, điều này rất quan trọng để tránh những người mua gian dối. Bạn muốn thu thập:
- Họ và tên
- Địa chỉ email
- Địa chỉ nhà
- Số điện thoại
Bước 4. Gặp trực tiếp người mua để chốt việc bán hàng và thu tiền thanh toán
Hỏi người mua xem họ định sử dụng tùy chọn thanh toán nào và yêu cầu họ gặp bạn tại ngân hàng hoặc công đoàn tín dụng của họ để hoàn tất giao dịch. Tốt nhất là chỉ chấp nhận tiền mặt để tránh gian lận, nhưng bạn có thể chấp nhận séc của thủ quỹ miễn là bạn xác minh tính hợp pháp của khoản thanh toán với ngân hàng của người mua trước khi chia tay.
Bước 5. Điền các thủ tục giấy tờ mua bán theo yêu cầu của tiểu bang bạn đang sinh sống
Mỗi tiểu bang có những yêu cầu khác nhau đối với việc bán xe, vì vậy hãy kiểm tra trang web của DMV để xem tiểu bang của bạn yêu cầu những giấy tờ gì. Nó sẽ hướng dẫn bạn quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu của chiếc xe. Ít nhất, bạn sẽ cần hóa đơn bán hàng và giấy chủ quyền của chiếc xe. Bạn cũng có thể tìm thấy mẫu hóa đơn bán hàng trên trang web của DMV.
- Bạn có thể tìm thấy mẫu hóa đơn bán hàng trên trang web của DMV. Cân nhắc việc công chứng để tránh bị lừa đảo.
- Ngay cả khi chúng không được yêu cầu, bạn có thể muốn bao gồm tài liệu bảo hành, bản sao của hồ sơ bảo trì và Bản phát hành trách nhiệm pháp lý.
Bước 6. Ký tên lên cho người mua sau khi bạn nhận được thanh toán
Hướng dẫn ký tên trên tiêu đề thường được cung cấp ở mặt sau của tiêu đề, vì vậy hãy sử dụng hướng dẫn này làm hướng dẫn về nơi bạn nên ký. Nếu tên của bạn là tên duy nhất trên tiêu đề, thì bạn là người duy nhất cần ký tên đó.
- Nếu có nhiều tên trên tiêu đề, hãy kiểm tra xem có dấu “và” hoặc “hoặc” ngăn cách giữa các tên hay không. Nếu hai tên được nối bởi “và”, cả hai bên sẽ phải ký tên. Nếu họ được liên kết bằng “hoặc”, thì một trong hai bên có thể ký tên vào.
- Đừng ký quyền sở hữu cho người mua cho đến khi bạn đã nhận được đầy đủ thanh toán.
Bước 7. Đánh dấu danh sách của bạn là “đã bán” khi giao dịch hoàn tất
Quay lại và chỉnh sửa bất kỳ bài đăng nào bạn đã thực hiện về một chiếc ô tô cụ thể ngay sau khi nó được bán. Điều này là để giúp người mua không bị nhầm lẫn và giữ cho khoảng không quảng cáo của bạn được ngăn nắp. Nó cũng sẽ cắt giảm số lượng tin nhắn bạn nhận được về những chiếc xe đã được bán.
Lời khuyên
- Đừng spam trang của bạn với hàng tấn ô tô mỗi ngày, vì người mua tiềm năng có thể bị choáng ngợp (và khó chịu) bởi quá nhiều bài đăng. Giới hạn danh sách của bạn ở khoảng 3 chiếc xe mỗi ngày.
- Khi chụp ảnh, hãy đặt xe của bạn trước phông nền đơn giản. Điều này sẽ giữ cho sự tập trung vào xe.
- Làm nổi bật các tính năng đặc biệt của ô tô trong quảng cáo của bạn để thu hút người mua. Điều này bao gồm những thứ như nâng cấp, sửa đổi, mái che nắng và dàn âm thanh nổi, trong số những thứ khác.
- Bán quá mức xe của bạn có thể có tác dụng ngược lại và khiến người mua bỏ đi. Giữ phần mô tả dưới 1.000 từ và bỏ đi những chi tiết không cần thiết.
Cảnh báo
- Hãy thận trọng để tránh bán xe cho người mua lừa đảo. Luôn xác minh người mua tiềm năng bằng cách thu thập thông tin cá nhân của họ và theo dõi qua cuộc gọi điện thoại hoặc email.
- Không bao giờ gặp gỡ bất kỳ ai bạn đã gặp trực tuyến vào ban đêm hoặc một mình. Luôn mang theo người và chọn một địa điểm họp công cộng đủ ánh sáng.
