Bạn không cần phải là một thợ cơ khí để kiếm một ít tiền trên những chiếc xe đã qua sử dụng. Trên thực tế, hầu hết mọi người đều có thể mua và bán xe hơi với giá vài trăm đô la mỗi chiếc vì họ biết cách tìm được một hợp đồng tốt, điều này dễ dàng hơn bạn tưởng tượng. Mẹo lớn nhất cần nhớ là bạn kiếm tiền khi mua xe chứ không phải khi bán, vì vậy việc tìm kiếm một hợp đồng tốt là ưu tiên hàng đầu của bạn. Với một chút dầu mỡ khuỷu tay và thương lượng thông minh, bạn hầu như luôn có thể lật xe một cách nhanh chóng và có lợi.
Các bước
Phương pháp 1 trong 3: Mua ô tô hiệu quả
Bước 1. Tìm kiếm các cuộc đấu giá xe hơi, rao vặt, eBay và Craigslist để tìm những chiếc xe do chủ nhân của chúng bán
Bạn sẽ hiếm khi có thể mua một chiếc xe từ một đại lý và lật nó lại để kiếm lời, vì những chiếc xe này thường được bán với giá cao nhất của chúng. Tuy nhiên, những người ngẫu nhiên không phải trả tiền cho nhân viên hoặc thuê nhiều, và có thể đủ khả năng để từ bỏ chiếc xe cũ của họ với giá thấp hơn nhiều so với mức có thể của đại lý. Giới hạn tìm kiếm của bạn cho những người bán này để có kết quả tốt nhất.
- Đừng để bị tắt ngay lập tức bởi "tiêu đề cứu vãn", thường là một số giao dịch tốt nhất trên thị trường. Tuy nhiên, hãy chắc chắn để hỏi điều gì đã xảy ra để giành được danh hiệu. Cửa sổ bị vỡ khác nhiều so với bị nứt trục, nhưng cả hai đều có thể khiến chiếc xe được coi là cứu cánh.
- Carfax và các trang web kiểm tra tiêu đề khác là những cách tốt để có được lịch sử xe giá rẻ cho những lần mua lớn hơn.
Bước 2. Sử dụng các trang web thẩm định trực tuyến để biết rõ về giá cơ sở
Những nơi như Edmunds và Kelly Blue Book cho phép bạn nhập tên sản xuất, kiểu xe, năm và tình trạng của xe và xem giá chung. Đây thường là một cơ sở tốt để thương lượng và có thể được sử dụng để mặc cả hiệu quả nếu ai đó định giá quá cao mức giá. Các trang web này cũng thường có xếp hạng, cho phép bạn xem liệu chiếc xe có các vấn đề chung cần tìm kiếm hoặc có hồ sơ về độ tin cậy hay không. Một số mẹo để tận dụng tối đa các trang web này bao gồm:
- Lưu ý "giá của đại lý." Bạn thường có thể mặc cả với mức giá mà họ mong đợi từ đại lý, vì sẽ ít giấy tờ hơn nhiều cho cả hai bạn.
- Kiểm tra nhiều trang web cùng một lúc và luôn cho rằng chiếc xe sẽ có hình dạng tồi tệ hơn hiện tại - hầu hết mọi người sẽ thử và bán với giá cao nhất mà họ có thể tìm thấy trên mạng và sẽ hướng tới tình trạng tốt hơn trên quảng cáo của họ.
Bước 3. Luôn khởi động xe từ động cơ nguội
Hãy cảnh giác với bất kỳ chiếc xe nào bạn bắt gặp đã và đang chạy. Cần nhiều năng lượng và động lực nhất để khởi động một chiếc xe nguội và bạn thường có thể nghe thấy hoặc cảm thấy bất kỳ vấn đề nào xảy ra với một động cơ bị hỏng khi nó bắt đầu khởi động. Hãy chú ý đến:
- Những chiếc xe không khởi động dễ dàng hoặc trơn tru.
- Tiếng ồn lớn hoặc tiếng mài trong động cơ.
- Tích tắc, rên rỉ hoặc rung lắc khi xe khởi động.
Bước 4. Kiểm tra mức dầu và màu dầu
Khi bạn làm, hãy hỏi về lịch sử của chiếc xe, bắt đầu từ lần thay nhớt gần đây nhất. Dầu càng nhẹ càng tốt và không bao giờ có màu nâu sẫm hoặc giống như cặn, đặc biệt nếu nó đã được thay trong sáu tháng qua. Nếu bạn thấy bất kỳ nước hoặc các mảnh rắn (như kim loại) trong dầu, hãy bỏ đi - việc sửa chữa sẽ không hề rẻ.
Yêu cầu người bán quay động cơ 5-6 lần và xem khí thải. Nếu tạo ra khói đen hoặc dày, bạn nên bỏ đi, đặc biệt nếu mức dầu cũng thấp
Bước 5. Tìm kiếm những chỗ rò rỉ dưới gầm xe khi nó đã chạy được một thời gian
Dự kiến sẽ có một ít nước. Nhưng dầu hoặc chất lỏng tản nhiệt là điều tối kỵ và có lẽ không nên mua chiếc xe này. Một cách tốt khác để kiểm tra điều này là nhờ ai đó quay động cơ với nắp bộ tản nhiệt đang tắt. Nếu bạn nhìn thấy bọt khí trong bộ tản nhiệt khi xe quay vòng, hãy bỏ đi - miếng đệm đầu có thể đã bị nổ.
Nhiệt độ động cơ có cao không? Nếu vậy, và có nước nóng rò rỉ từ xe (không phải chất lỏng hoặc dầu!), Thì bạn có thể đã mua được một món hời. Đây chỉ có thể là một ngôi nhà bị dột gây ra hiện tượng quá nóng, nghĩa là bạn có thể sửa chữa một vấn đề có vẻ tốn kém với chi phí thấp
Bước 6. Mở mui xe để lắng nghe và nhìn vào động cơ
Không nên có tiếng tích tắc lớn hoặc tiếng ọc ọc, và nó khá rõ ràng khi có điều gì đó không ổn. Nhờ ai đó quay động cơ ở vị trí trung lập và theo dõi để đảm bảo rằng nó vẫn hoạt động tốt khi bạn theo dõi bất kỳ vấn đề nào. Tắt xe và kiểm tra dây đai và ống mềm, xem có bị ăn mòn, rỉ sét hoặc mòn nhiều không. Mặc dù 1-2 dây đai và ống mềm có thể dễ dàng sửa chữa, nhưng việc đại tu hoàn toàn có thể cắt giảm bất kỳ lợi nhuận nào bạn hy vọng kiếm được.
Bước 7. Lái xe trước khi mua bất cứ khi nào có thể
Nếu bạn là một tay săn hàng hiệu thực sự với một số kỹ năng cơ khí, bạn có thể mua một chiếc ô tô không hoạt động với giá rẻ nếu bạn tin rằng mình có thể chạy được. Nhưng trong tất cả các trường hợp khác, bạn muốn lấy xe đi một vòng. Kiểm tra nhiều tốc độ và biến thể khác nhau, lý tưởng nhất là kiểm tra ở cả vùng lân cận và trên đường cao tốc hoặc đường nơi bạn có thể tăng tốc một cách an toàn. Khi bạn làm, hãy chú ý cẩn thận:
-
Hệ thống lái:
nó có mượt mà và đáp ứng không?
-
Phanh:
Nó có dừng xe nhanh chóng, đặc biệt là trong các tình huống dừng nhanh? Quan trọng nhất là xe có dừng lại trên đường thẳng không?
-
Quá trình lây truyền:
Nó có chuyển động trơn tru không? Trên xe số tự động, bạn có thể vào lái và lùi xe trong vòng chưa đầy một giây rưỡi. Bất kỳ sự chậm trễ nào nữa có thể là một dấu hiệu xấu.
-
Điện tử và tính năng:
Đèn, cửa sổ và AC có hoạt động không? Đồng hồ đo đường còn chạy hay bị kẹt (và họ có biết nó đã dừng chạy cách đây bao lâu không, nếu có?).
Bước 8. Sử dụng bất kỳ và tất cả các khiếm khuyết nhận thấy được để giảm giá
Điều này đặc biệt quan trọng nếu họ không đề cập đến những khoản thâm hụt này trong bài đăng quảng cáo. Hầu hết mọi người đều trung thực và thẳng thắn về các vấn đề mà chiếc xe có thể gặp phải, nhưng bạn nên liên tục tìm kiếm các vấn đề khác để sử dụng làm công cụ đàm phán. Nếu có những vấn đề từ nhỏ đến nghiêm trọng mà họ không nói với bạn, nhưng bạn tin rằng có thể khắc phục được với giá rẻ, bạn thường có thể được giảm giá nghiêm trọng.
- Khi bạn đang kiểm tra xe, hãy cho họ thấy các vấn đề khi bạn tìm thấy chúng. Hầu hết mọi người tin tưởng một người mua bình tĩnh, thấu đáo nếu bạn hướng dẫn họ qua các bài kiểm tra và vấn đề của mình, điều này khiến họ có nhiều khả năng tin tưởng bạn hơn về giá cả.
- Đánh giá kiến thức ô tô của riêng họ. Nếu chúng dường như bị mất xung quanh một động cơ, bạn có thể sử dụng điều này để làm lợi thế của mình để giải quyết mọi vấn đề đã nhận thấy.
Bước 9. Hãy chắc chắn để có được chủ quyền và bản sao của đăng ký xe ô tô
Nếu họ không có quyền sở hữu trong tay, bạn nên hết sức cảnh giác khi mua xe. Cần có giấy chủ quyền để đăng ký chiếc xe và sau đó để mua bảo hiểm cho chiếc xe. Nếu họ không thể trao lại quyền sở hữu, bạn nên chắc chắn rằng chiếc xe đó xứng đáng với những rắc rối khi đổi lại danh hiệu.
Đối với những chiếc xe đắt tiền hơn, hãy sử dụng một trang web như CarFax để lấy lịch sử tiêu đề và tránh mọi bất ngờ khó chịu
Phương pháp 2/3: Bán ô tô với giá trị cao nhất
Bước 1. Xác định mức giá thấp nhất có thể và giá mục tiêu của bạn trước khi đưa xe ra thị trường
Sử dụng chính các trang web thẩm định mà bạn đã sử dụng khi mua xe để đặt giá hợp lý, sử dụng Craigslist và quảng cáo địa phương để tìm những người mua gần đó. Nếu bạn không quan tâm đến việc chiếc xe bán nhanh như thế nào, hãy bắt đầu với giá cao cấp. Nếu bạn muốn nó biến mất nhanh chóng, hãy giữ nó ở đầu dưới và lưu ý rằng bạn chắc chắn về giá cả.
- Ngay cả khi bạn nói rằng bạn chắc chắn về giá cả, mọi người vẫn sẽ tìm cách thương lượng.
- Cụm từ OBO ("hoặc ưu đãi tốt nhất") được sử dụng để chỉ ra rằng bạn sẵn sàng thương lượng về giá cả, đây là một cách tốt để thuyết phục mọi người gọi cho bạn.
- Nếu chiếc xe có giá trị cao hoặc hàng hiếm, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong một cuộc đấu giá so với bán trực tiếp. Tất nhiên, biết rằng tất cả các cuộc đấu giá đều là một canh bạc: bạn có thể nhận được nhiều hơn bạn hy vọng, nhưng bạn cũng có thể nhận được ít hơn nhiều.
Bước 2. Đưa xe đi kiểm tra bởi một thợ cơ khí và sửa chữa mọi vấn đề, miễn là chúng đủ rẻ để bán lại có lãi
Đây là lý do tại sao bạn phải đặt điểm giá của mình sớm. Nếu chi phí sửa chữa khiến dịch vụ chăm sóc đắt hơn mức bạn có thể bán, thì việc sửa chữa rõ ràng là không đáng. Tuy nhiên, nếu bạn có thể mua được một chiếc ô tô giá rẻ với các chi phí sửa chữa tương đối rẻ, bạn sẽ có thể tính nhiều hơn chi phí sửa chữa. Trong khi việc mua một chiếc xe hơi cần sửa chữa có thể trở thành một điểm nhấn, những người mua thông minh có thể thu được lợi nhuận lớn từ những vấn đề nhỏ mà người bán ban đầu quá lười biếng để sửa chữa.
- Hãy chắc chắn để kiểm tra trực tuyến xem xe có bất kỳ vấn đề hoặc sự cố thông thường nào không. Bạn có thể làm bất cứ điều gì để thuyết phục người mua tiềm năng vấn đề đã được xử lý?
- Bạn có thể tự sửa chữa những gì? Những chiếc ô tô cũ có xu hướng có các trang tư vấn về sửa chữa tại nhà trực tuyến và nhiều trang tư vấn về sửa chữa tại nhà hơn bạn có thể tưởng tượng.
Bước 3. Lấy xe sạch nhất có thể
Một chiếc xe sạch sẽ dễ bán hơn nhiều, đặc biệt là giá cao hơn. Hơn nữa, việc hút bụi và lau cửa sổ sẽ khiến bạn không tốn kém chi phí nào, mặc dù có khả năng tạo ra sự khác biệt giữa tiền mặt trong tay và khoản bán hàng bị bỏ sót. Chắc chắn rằng:
- Lau sạch tất cả các bề mặt bằng vải sạch.
- Hút bụi tất cả các bề mặt, bao gồm cả dưới và xung quanh thảm.
- Rửa và rửa sạch bên ngoài, bao gồm cả vỏ bọc. Đối với những chiếc xe giá cao hơn, hãy cân nhắc phủ một lớp sáp để làm cho nó trở nên sạch bóng.
Bước 4. Hiển thị bất kỳ khiếm khuyết rõ ràng nào cho người mua và đưa chúng vào quảng cáo của bạn
Nếu họ biết trước vấn đề và vẫn xuất hiện, họ không thể sử dụng chúng để đẩy giá xuống. Tuy nhiên, nếu họ tìm thấy những vấn đề bạn không đề cập đến, họ sẽ đột nhiên có một vài món hời. Trung thực trả trước có vẻ như đang thừa nhận một vụ mua bán tồi, nhưng nó chỉ mang lại cho người mua những người sẽ nghiêm túc với việc mua hàng. Mặc dù bạn có thể lướt qua một số vấn đề nhỏ hơn của người mua mà họ không nhận thấy, nhưng nhìn chung mọi người sẽ trả nhiều tiền hơn cho người bán mà họ thấy trung thực và đáng tin cậy.
Đảm bảo cung cấp nhiều hình ảnh, đặc biệt là các khu vực có vấn đề mà bạn đã lưu ý (như chỗ ngồi bị rách). Điều này truyền cảm hứng cho sự tự tin và có thể giúp mọi người ngừng lo lắng về những khiếm khuyết tiềm ẩn
Bước 5. Thay dầu, chất lỏng bộ tản nhiệt và chất lỏng gạt nước nếu cần thiết để tăng giá ngay lập tức
Trừ khi những điều này được người bán thực hiện gần đây, đây là một cách làm sạch xe rẻ tiền và tăng giá. Hãy nhớ ghi chú những dịch vụ này trong quảng cáo của bạn, vì người mua sẽ rất vui khi biết rằng họ không phải lo lắng về những rắc rối nhỏ này và thường sẵn sàng trả nhiều hơn một chút.
- Hãy nhớ lưu ý trạng thái đăng ký. Nếu nó gần hết, mọi người sẽ phải trả 100 đô la trở lên để đăng ký lại nó và họ có thể tính điều đó vào thương lượng của mình.
- Hãy lưu ý các yêu cầu cụ thể của tiểu bang, chẳng hạn như các bài kiểm tra về khói bụi của California. Nếu bạn có thể hoàn thành việc này trước thời hạn, bạn thường có thể tính phí nhiều hơn chi phí của cuộc kiểm tra, vì bạn sẽ loại bỏ được sự phiền phức khi bắt họ phải trả tiền cho một bài kiểm tra sương mù.
Phương pháp 3/3: Tối đa hóa lợi nhuận
Bước 1. Theo dõi những chiếc xe khác bán với giá gì, ngay cả khi bạn không muốn mua chúng ngay bây giờ
Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn thấy một chiếc BMW e30 đời 1987 sạch sẽ được bán với giá $ 2, 500 tại một cuộc đấu giá. Mặc dù con số này là quá cao để mua và bán kiếm lời, nhưng bạn sẽ biết rằng một chiếc xe tương tự được bán với giá $ 1, 500 có thể là một khoản đầu tư tốt sau này. Và, khi bạn bán nó, bạn có thể thoải mái giữ giá ở mức $ 2, 000 hoặc cao hơn, biết rằng ai đó sẽ trả nhiều như vậy.
- Xem hoặc xem các cuộc đấu giá xe hơi và các buổi triển lãm bán xe hơi để biết rõ về giá của nhiều loại xe hơi khác nhau.
- Thường xuyên ghé thăm các trang web đánh giá xe và xem các tờ báo bán xe ngay cả khi bạn không ở trong chợ. Bạn càng thấy nhiều xe và giá, tâm trí bán hàng của bạn sẽ càng trở nên sắc bén hơn.
Bước 2. Tìm kiếm người mua và người bán muốn chuyển đi nhanh chóng với ít rắc rối
Nếu bạn đang làm việc với những người khác đang cố gắng tạo ra lợi nhuận, bạn sẽ phải tranh giành từng xu. Nhưng những người chỉ muốn có một chiếc xe từ tay họ, hoặc những người mua muốn có một chiếc xe để đi lại mà không gặp rắc rối, sẽ dễ dàng thương lượng hơn nhiều.
- Khi mua ô tô, hãy tìm các cụm từ như "bỏ đi", "cần kiếm tiền nhanh" hoặc các chỉ báo khác cho thấy ai đó muốn chiếc xe đó đi, bất kể giá cả thế nào.
- Khi bán ô tô, hãy chú ý đến những người di chuyển nhanh hoặc có vẻ phấn khích trước khi họ nhìn thấy chiếc xe. Hãy chắc chắn hỏi lý do tại sao hoặc họ muốn chiếc xe để làm gì, vì điều này có thể cho bạn biết tình hình tài chính của họ. Sự tuyệt vọng báo hiệu những giao dịch tốt.
Bước 3. Mặc cả như một con cá mập
Mua bán ô tô không dành cho những người yếu tim. Nếu bạn muốn kiếm bất kỳ khoản tiền nào trong trò chơi này, bạn sẽ phải học cách thương lượng. Mặc dù mọi người đều có những chiến lược khác nhau, nhưng nguyên tắc bao quát tốt nhất là hãy thành thật với bản thân trước. Hãy tự hỏi bản thân hai câu hỏi - lý tưởng nhất là bạn muốn trả bao nhiêu cho chiếc xe và mức tối đa bạn sẵn sàng trả là bao nhiêu. Bắt đầu thấp hơn một chút so với số đầu tiên và làm việc theo cách của bạn từ từ đến số thứ hai.
- Hãy thành thật với người bán, "Tôi chỉ có thể mua / bán chiếc xe này với giá $ 1, 200 - bạn có thể gặp tôi ở đó không?" Nếu họ không thể, bạn có thể bỏ đi.
- Luôn luôn có sẵn tiền mặt và yêu cầu những người mua tiềm năng làm điều tương tự. Nếu bạn có thể thanh toán ngay tại chỗ, bạn thường có thể yêu cầu họ giảm giá để giúp mọi người không gặp rắc rối khi gặp lại nhau.
- Đừng xúc động về điều này - bạn chỉ mua xe vì tiền. Nếu họ không đáp ứng mức giá dự kiến trước của bạn, hãy ra ngoài.
Bước 4. Mang theo một người bạn, đặc biệt nếu họ có hiểu biết về ô tô
Hai cái đầu tốt hơn một cái đầu, và nếu bạn có một người bạn tiện dụng với một chiếc cờ lê, bạn sẽ có lợi khi mang chúng đi khắp nơi. Không phải ai cũng biết mọi thứ về ô tô, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn vẫn không thể kiếm được lợi nhuận. Bạn của bạn có thể sửa lại động cơ cho bạn, quan sát chiếc xe khi bạn lái thử hoặc kiểm tra động cơ và chỉ ra những khiếm khuyết nhỏ mà bạn có thể bỏ sót.
- Nói chung, bạn nên có một người bạn cùng tham gia các giao dịch trực tuyến để giữ an toàn.
- Luôn gặp gỡ mọi người ở nơi công cộng.
Bước 5. Hãy để xe và quay lại sau với giá tốt hơn
Trừ khi bạn hoàn toàn tin tưởng rằng một chiếc xe là một món hời, hãy để lại số điện thoại của bạn và họ sẽ gọi cho bạn về việc mua bán. Hãy nhớ rằng những chiếc xe này chỉ ở đó để kiếm tiền, vì vậy đừng quá dính líu đến cảm xúc nếu chúng bán cho người khác khi bạn đang chơi khó. Nếu bạn thực sự muốn có được giá tốt, việc chờ đợi 2-3 ngày sẽ giúp bạn đánh giá mức độ nghiêm túc của người bán, cũng như tình trạng chung của chiếc xe. Nếu nó vẫn chưa bán được trong vài ngày, bạn hầu như luôn có thể yêu cầu giảm giá từ 10-25%.
Bước 6. Tin tưởng vào bản năng của bạn khi giao dịch với người mua và người bán
Nếu một chiếc xe cảm thấy không ổn hoặc một thỏa thuận có vẻ mờ ám, không có gì phải xấu hổ khi bỏ đi. Hàng trăm chiếc ô tô đã qua sử dụng có mặt trên thị trường cùng một lúc và mục tiêu của bạn ở đây là thu lợi nhuận, không chấp nhận rủi ro quá mức. Nếu bạn cảnh giác rằng ai đó đang lợi dụng bạn hoặc bỏ bê toàn bộ câu chuyện, hãy tin tưởng vào bản lĩnh của bạn và bỏ đi. Sẽ luôn có nhiều giao dịch trên đường.
